之前清理家里的物品,发现很多都是全新的,没拆封没用过,有一些是连锁品牌的商品。我就尝试性地把它们放到闲鱼上,看能否卖出去。
在此之前,我没有卖过东西,应该挂多少钱,完全没有概念。偶尔会有个别的人来问两句,会遇到砍价砍得离谱的人。那个价格扣掉邮费,我还不如留着自己用,也就懒得打理闲鱼了。
观念的转变
家里的空间局促,加上要搬家,我又开始登陆闲鱼,这一次我的心态不同了。我抱着卖出就是赚到的心态,重新开启闲鱼之旅。
虽然相对于购入的价格来说,转卖怎么都是亏,还要搭上邮费和包装等精力。但是清理掉闲置物品后,家里的空间就被释放出来,而且多少能回点血。
当然,凡事要适度,否则就是过犹不及了。之前看《脱口秀大会》,有2个讲闲鱼转卖的段子很有意思。
一个段子吐槽女友迷上了闲鱼转卖,把家里都快卖空了。所谓当局者迷,段子或许有夸张的成分,但是确实能给人提个醒。
一个段子自我嘲讽,买回来的新鞋子低价卖出去,还感觉自己赚到了,让人会心一笑。
我们真正需要的是理性购物,想想转卖的亏损和耗费的精力,或许就能停止加购物车的冲动。
闲鱼的探索实践
经过1个多月实践和调整,我的物品被拍下的频率越来越高,我陆续卖出了10件物品,除去邮费成本,回血约500元。
我充分体会到,咸鱼卖货是有方法的,坚持和复盘很重要。
1.遵守平台规则
学习平台规则,避免触犯红线。其实不论运营哪个平台,这一点都至关重要。违规商品可能会被删除、账号扣分,轻则7天没有曝光,重则封号。
2.保持活跃度
每天登陆,并且参加一下平台的常规活动。比如在闲鱼签到里做任务,顺便刷新一下宝贝的曝光量。
3.提升账户权重
闲鱼和淘宝、支付宝是连通的,所以淘宝和支付宝上最好也不要有违规行为。芝麻信用分会影响闲鱼的权重,可以通过提高芝麻信用分来提高闲鱼权重。
4.坚持与复盘
剩下要做的,就是坚持与复盘啦,不断改进各个环节,提高效率。随着成交量的提升,账号成长为优质账号,平台会给予更大的曝光量。
虽然我的目的是转卖闲置物品,但是这并不是最重要的。重要的是,这个卖货经历让我用卖家的视角,看懂了买家究竟想要什么。再回过头来看文案,才明白它为什么是这个样子。
期间,我也经历了卖货的一整个流程,诸如商品描述、上架维护、售前沟通、找快递发货、售后等,发现其中需要注意的环节还是挺多的。
闲鱼的观察思考
1.用户人群决定产品架构
逛闲鱼的人群,大概都有一个想要省钱的心理,但是又希望有一定的品质。比如我看到有些大牌的衣服,即使是穿过洗过,有细微瑕疵的,也被人买下了。
在这样的一个基调下,我看到上面有很多超乎想象的低价商品。比如,100闲鱼币送几斤水果,只需要付邮费。
因为现在市场上水果都很贵,我一度无法理解这样的现象。但是在淘宝搜索后,发现也有2元一斤的水果,10起卖还包邮,只是以前我不知道而已。
很多时候,某些事物由于关注的人少,因而无法形成效应,引起大众群体的关注。而闲鱼的展示倾向则凸显了这类卖家,让他们进入大众的视野。
2.有流量的地方就有钱
闲鱼的理念是让闲置物品流动起来,准确来说,它不是一个电商平台。但是,有流量的地方就有钱,即使是像闲鱼这样的平台。
所以,闲鱼上面除了个人卖家,还有很多商家。作为商家,由于用户群体和平台的特点,如果没有一个好的思路,似乎比较难快速打开局面。
而且这个思路必须是符合平台规则的。最近,我看了一位网友的分享,他用一个思路10天赚了4000元,但是有买家抓住他的漏洞进行投诉和退款,实际上他只收到2000多元,还被封了号。
从我这1个多月的接触来看,普通商家要实现盈利,要解决选品、找货源、定位、引流、风险控制等方面的问题。
不过,除了普通的卖货,闲鱼还有很多种玩法。比如有人在闲鱼上卖技能、卖方法、卖服务(租房、保洁中介、物品加工等),感兴趣的朋友可以去探索。
总之,要做出点成绩,还是要坚持与复盘。前期或许投入的时间精力与收获不成正比,但是后面谁知道呢。