摘要您好，1. 整体营销节奏和往年差异不大从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动；同时天猫通过品牌故事的投放，激起用户情感共鸣，提升对“双十一”品牌本身的好感度。2）站内活动玩法方面除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法，还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战计划、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品，更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。3）站外内容传播方面从10月20号的薅猫毛学院开始，价格敏感型的用户就会收到薅羊毛的信息——你既然喜欢薅羊毛，我直接告诉你怎么薅好了。这其实也是一种营销策略。其他的传播，比如《王小乐不乐》是偏品牌的，唤醒大家购物欲望；全国九个城市的喵糖乐园、天猫理想之城、双十一是个什么节，都是天猫每年在强化“双十一不只是买买买，更可以是其他的”的信息（在后边的分析里也可以看到天猫具体都做了什么）。到11月1号到3号左右，该了解的都了解了，就开始购买转化策略。站内外的活动、引爆的话题都会被拎出来，还有宣传片视频、榜单等，利用羊群效应引导用户购买。在整体的营销玩法上，设定某项激励、话题，但是这些激励、话题会通过你自己主动创造内容，或者完成他想要让你完成的任务（比方说让你去逛一逛），让你去积累，去计算、去完成最终购买的过程。3. 连续13年的天猫双十一，今年和往年相比有什么不一样？整体来看，大概有五点变化

转眼间，10月份已经过半，“双十一”又要来了，天猫双十一的广告已经到处可见。对用户来说，是全民剁手狂欢节，对商家来说，就是一个难得的营销盛宴。面对即将到来的双十一，双十一活动策划方案怎么做？不妨让我们借鉴去年电商巨头阿里、京东是如何做双十一文案的。双十一活动策划一、阿里1、大面积广告预热双十一活动策划前期的预热是必不可少的，在双十一之前的一个月，阿里巴巴的预热广告就开始在各大推广渠道展开。地铁、公交、商城、写字楼等人群众多的场所，均有大面积的广告覆盖，通过高频的曝光，潜移默化中强化大家对双十一的印象。2、制造话题除了大面积的广告曝光，话题营销也是必不可少的。双十一热门话题经常占据微博各主要位置，明星、KOL的宣传攻势一波接一波。微信上，双十一“鬼故事”H5 剑走偏锋，双十一4亿张店铺海报由AI完成，令人惊叹。3、借助自有流量和合作矩阵流量阿里巴巴直接或间接控股了众多品牌，比如支付宝、闲鱼、飞猪、虾米音乐、优酷、UC浏览器等等，这些资源充分调动，banner、频道、卡片、搜索等互相配合推广。同时，在各个合作渠道、APP应用投放双十一广告，加上数万个品牌商在各个渠道上，一起合力造势。4、双十一晚会在双十一当天，通过双11狂欢夜晚会，将双十一策划活动推向高潮，晚会阵容堪比跨年晚会，明星包括陈奕迅、梁朝伟、俊凯、源、易烊千玺、贝克汉姆夫妇、大张伟、刘昊然等等，自带话题传播属性的明星自然是媒体，粉丝追逐的焦点。5、数据展示总结在双十一开始时，平台的成交额实时展示，多长时间破亿、多长时间突破百亿、成交量总共多少，都是当天的新闻话题。双十一活动策划二、京东1、多渠道广撒网在双十一活动策划的前期，京东同样通过大面的广告投放来争取曝光，并且在微信平台做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。2、品牌联动大规模的广告投放，京东也吸引了美的、格力、海尔、奥克斯、创维等，通过广告文案进行互动传情。敌人的敌人就是朋友，京东与沃尔玛、腾讯的联合互推同样赚足了眼光。3、线下、线上联合除了线上的猛烈宣传，在线下，130多家京东之家和3C专卖店，同时举办双十一的线下粉丝嘉年华。同时，上百个品牌商签署战略合作等，可以充分展示京东的实力，吸引其他商家入驻京东商城。双十一活动策划三、借鉴从阿里和京东的双十一活动策划方案可以看出，阿里实力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社会话题进行营销，而京东则偏重于通过品牌合作和线下联动运营，更加精准。对于中小商家来说，举办双十一活动活动策划方案的思路大致如下：1、筹备期通过数据分析、客户分析挖掘，制定双十一活动策划方案的计划，包括产品计划、总目标预估、流量计划、客户管理计划等。核心是按照低的成交价，进行财务核算，包括商品成本、折扣力度、购物紧贴等等。2、蓄水期丰富商品计划：根据商品结构制定针对的双十一活动策略，确定产品价格和折扣预算。同时，结合对核心产品的核心竞品进行对标分析，辅助双十一活动策略。通过图文视频的形式深耕种草，征集买家秀，与行业达人、主播等合作，确定推广的素材及合作渠道。3、预热期通过镇店、必买的单品爆破方式，进行双十一活动策划的释放，大面积宣传曝光，新老用户全部推送，同时开启双十一活动征集报名，提前锁客。客服做好引导工作，团队鼓励。在此过程中，可以对活动进行小范围的A/B测试，根据用户反馈不断优化活动细节。4、双十一引爆做好数据实时跟踪、调整；实时更新销售数据，督促用户赶快下单；做好商品及活动的备份；同步进行买家秀的征集，并实时推广宣传。5、双十一活动策划活动复盘产品复盘：目标完成度、率、客件数、客单价、利润；视觉复盘：点击率、转化率、视觉效果等；流量复盘：粉丝沉淀数、活动流量、流量成本等；服务复盘：老用户回访，挖掘可优化细节。

2021天猫双十一活动节奏已经公布，今年只要满足《天猫商家营销准入规则》的商家都有资格报名参加，同时平台会将商家按照“优选”和“基础”两个类别分类，优选商家在商品报名数量上不受限制，基础商家则至少可报名3款商品。具体活动节奏如下：天猫入驻商家报名节奏‍商家报名时间：9月15日至22日；商品报名时间：商品报名节奏按现货商品和预售商品分为两波，预售商品第一波报名时间为9月23日-10月10日，第二波报名时间延续至10月28日；现货商品第一波报名时间为9月23日-10月22日，第二波报名时间为10月25日-11月1日。同时，10月1日至20日期间，平台将会对已经通过报名审核的商品在内容上给予商品标签化和规模化的曝光，换句话说，商家在10月1日前完成预售商品的报名，将获得更多平台流量。“双节棍”延续，预售提前‍今年天猫双十一将延续去年的双预售双爆发的节奏，第一波预售期为10月20日至10月31日，第二波预售期为11月4日-11月10日，两次爆发分别为11月1日-11月3日和11月11日当天。同时，今年天猫双十一再次采用此前天猫618的方式，将预售的时间提前到了10月20日晚上8点，预热时间提前至10月27日至10月31日。价保时间调整为分时段进行，预售期价保时间为11月1日至11月26日，现货价保时间为11月12日至11月26日。距离天猫双十一报名只剩下8天，已经入驻天猫准备参加天猫双十一的商家要准备起来了，还没入驻天猫的商家也可以在天猫双十一正式开始前快速入驻，借双十一的巨大流量为店铺带来突破性增长。有关天猫双十一快速报名、天猫入驻、天猫店铺运营的问题，可以关注留言。
目前双11活动节奏还没有出来呢，因为现在还有一些早，所以双11的活动还没有具体公布。相信今年的双11节奏肯定也是非常强的，双11的优惠力度肯定是非常大的。
目前双11的活动节奏还没有出来。今年的双11活动也一定会非常的有趣，因为每年的双11都非常的让人开心，非常让人兴奋。
目前还没有，但是这个活动力度肯定会特别大，而且也会提前进行预售，所以一定要关注自己喜欢的产品。
出来了，节奏还是比较快的，而且在这一次的活动当中也有很多的优惠券，可以让人们购物选择。

1、2021年天猫双11跨店满减门槛是每满200减30元，淘宝双11活动跨店满减门槛是每满199减25、每满1000减50，不同行业报名时满减档位可能会有所不同，请以系统设置页面显示为准。2、部分类目报名时可能会有两档满减可以选择，一旦满减档位设置完成则不可更改。3、多家店铺(仅限淘宝店铺)满减档位完全一致， 跨店满减则可跨店凑单使用，按照商品金额比例分摊。4、此玩法不需要领任何形式的券/津贴，达到相应的满减门槛即可抵扣对应的优惠。5、在淘宝的商品详情页带有标志的商品，即可以支持跨店满减玩法哦。首先的看减满让利多少，举例满1000减200让利20%，就按成本价的150%+20%销售，最后获利还是50%。假设满x个99，也就减去x个60，设零头为y，则原价格为99x+y。计算方法：1、商品详情页面需要有跨店满减，如跨店满减：每满200减20元。2、不同商品需满减门槛一致，如都是满200减20。

说到双十一，大多数人都举起她们兴奋的小手，因为双十一是个剁手的好日子。这期间，官方平台会推出各种活动，各大商家也举办各各种优惠活动，令我们这些消费者目不暇接，也心潮澎湃。大减价的时刻又来了，这是全民族的狂欢！而天猫双十一现今已度过了他的第七年，每年狂欢夜都非常大手笔，为我们提供了很多的福利，还会邀请众多嘉宾倾情演出。据了解，今年猫晚将迎来一次概念上的全新升级，2021年的最大亮点是“沉浸式剧情互动秀”。那么有哪些明星嘉宾呢？下面来看下最新官宣的阵容的。看到了喜爱的男歌手华晨宇、毛不易以及歌后张韶涵，还有阿云嘎、凤凰传奇、金晨、刘福洋、李荣浩、苏炳添、时代少年团、俞潞、阴丽云、张傲月、张杰、陈欢、大左、林海、沈涛、司雯嘉、王聪等  众多明星。让我们把时间往前推一推，双十一已经陆续官宣了：腾格尔，刘宪华，黄明昊，王霏霏，马伯骞，乃万，吴建豪，谢可寅，孟子义，张婉清，烈儿宝贝，街舞团成员叶音，乔治，杨文涛，AC雷曦，张灿，马小龙，黄潇，杨凯，范范，电门，穆童，Moony,李春林，鱼丸，周冬雨，大张伟，周深，郑云龙，杨宗纬，单依纯，邓男子，徐开聘，马树，悦儿，陈洁，肖顺尧等三十多位明星。有知名博主爆料说你要嘉宾名单当中。尚未官宣的明星还有:我们喜爱的易烊千玺，邓伦，韩庚，张艺兴，王一博，蔡徐坤，范丞丞，龚俊，宋茜，李晨，郑恺，沙溢，关晓彤，沈腾等。众多知名明星，一线大咖出席演出，可谓令人热血沸腾啊！以上就是今年天猫双十一狂欢夜嘉宾的阵容介绍啦。让我们在当天一起去见证这美好的时刻。也挥动大家的小手，去给我们的购物车宝宝喂食吧！
2021年11月10日晚，天猫和各大卫视都举办了双十一晚会，在这不久之前，天猫官宣了双十一狂欢夜的阵容。“猫晚”阵容的强大及带来的表演绝对称得上是一场“视觉盛宴”。我们来看看这场晚会的豪华阵容。整个阵容一共分为五个领域，分别是流量明星、哥哥、姐姐、实力歌手、知名演员。“猫晚”的流量明星有：易烊千玺、时代少年团、华晨宇、黄明昊、谢可寅、马伯骞、乃万等，在流量上的比拼，“猫晚”就完胜其他各大卫视。同时还有知名演员周冬雨、林允等，他们带来的表演更是给节目增添了更多惊喜。在实力歌手上，“猫晚”邀请了张杰、李荣浩、凤凰传奇、张韶涵、郑云龙、阿云嘎、周深等，在兼具实力的同时他们也带有强大的流量效应，给观众呈现了一场精彩的“视听盛宴”。作为天猫代言人，由易烊千玺带来精彩的开场表演，又苏又野的狼尾造型搭配花格外套帅气十足，带来的两首老歌简直鲨疯了！身穿皮衣化身黑暗斗士，带来出关首唱《斗牛》，华晨宇的燃炸舞台再一次震撼全场。还有时代少年团带来的新歌《哪吒》首唱，国风舞台上，和少年们一起领略“我命由我不由天”的哪吒精神。再唱《化深孤岛的鲸》周深温柔治愈的嗓音如梦如幻，发挥一如既往地稳，装扮也很帅气。黄明昊和腾格尔摇滚组合，魔性的声音搭配酷炫的灯光，太欢乐了。在哥哥上和姐姐的阵容上，“猫晚”有吴建豪、杨宗纬、张傲月、刘维、王霏霏等，刘维参加过《追光吧！哥哥》第一季，而吴建豪、杨宗纬、张傲月参加的第二季在前不久也官宣了。同时还有《披荆斩棘的姐姐》中的王霏霏、李菲儿和金晨。在一众流量歌手和实力演员之中，天猫也邀请了著名短跑运动员“苏神”——苏炳添分享运动生涯中的小秘密，在精彩的表演的同时给观众带来正能量的宣传，无异于整场节目中的一大亮点。这个阵容是否是你期待的呢
易烊千玺、邓伦、张艺兴、韩庚、王一博等都是主办方邀请的明星。
邀请了易烊千玺，郑恺，关晓彤，李荣浩，还有沈腾。这些都是比较知名的明星。
华晨宇，王一博，毛不易，凤凰传奇，张韶涵，龚俊，韩庚，邓伦，这些明星都来了。