我们都知道现在的网络发展是非常快的，崛起的速度让我们意想不到，现在5G的时代也即将来临了，我们无时无刻都在享受网络给我们带来的便利之处，例如网购平台就是其中之一，我们只需足不出户就能够体验到购物的乐趣了，这种销售的方式非常受到商家们的欢迎，涌流加入的商家导致竞争加大，我们不得不学会运营的方法增加店铺的销量，那么我们今天就给大家先讲讲运营的流程。淘宝店铺运营流程店铺运营：店铺装修做好了 就是咱们最重要的店铺运营，首先开店你要明白淘宝店铺的一个规则，淘宝店铺对于新店开张是有一个90天也就是三个月的扶持期，这个扶持期是什么东西呢，，这个扶持期就是会让你新店开张直接在淘宝排名很靠前 并且给你十个独立的橱窗位来展示自己的产品。然后第二点需要做的就是新店开张的促销活动 不管线上还是线下的销售 咱们都是需要做活动 也就是说咱们开店前期是活动， 而要做一个新店开张对的促销活动 也就是低价冲销量，这个可以提高咱们店铺的一个成交率 转化率 咱们作为一个新店来说 咱们需要做关键词的一个优化 关键词是什么东西呢 关键词就是 例如你去淘宝买一件衬衫，那么你在淘宝首页搜索衬衫，他首页上面就会显示很多的关于衬衫的产品或者是店铺，做关键词的优化可以提高咱们店铺以及产品的曝光率以及点击率。 当咱们店铺的 点击率以及转化率有都了的时候 这个可以让咱们店铺权重提高 店铺权重的提高会让咱们店铺排名提高 从而结合扶持期 会更高的排名。也就是咱们新店的一个推广 推广分为两种方式，淘宝站内推广以及淘宝站外推广 淘宝站内推广是淘宝直通车点击收费，作为一个新店点击收费对于我们来说消耗太大，所以不建议做 那咱们就要做淘宝的这个站外推广， 淘宝站外推广是什么呢，咱们可以通过QQ，微信，微博，贴吧，SNS营销，以及淘宝客等等进行推广。这个的效果很大，而且消费不大。公司是指 淘宝店掌柜（集市店铺和商城店铺）把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝公司管理，由代运营公司的专业人员对店铺进行 资质审核后，在不违反 淘宝规则的前提下，采取适合店铺及产品的推广 营销手段，有效提升店铺流量、转化率、平台综合竞争力等。的产生从2010年开始，电商越来越火，也给很多传统企业造成了压力，很多企业会急切地希望能够抓住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。所以，他们只能够通过外力去解决这个问题。然而市场上一般很少招聘得到这种专业的电商人才，于是市场上专门帮助传统企业转型电商的代运营公司应运而生。而另一个角度，在2010年后，早期的一些淘宝卖家，他们掌握了丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作，一个提供货，一个提供运营团队。共同把电商做起来。企业与代运营的合作方式这就像两个人合作做生意，只要有一点不合，这个合作便开展不下去。比如说：运营能力强的人，有可能遇到的是供应链水平差的企业（供应链水平简单来说指的是企业及时提供优质货品的能力）。运营能力再强，也没什么用。而有的供应链水平强的企业，如果遇到运营水平差的人，也没什么用。或者一方较强，另一方较弱，都容易出矛盾，而门当户对的可能性极小。所以，代运营往往出现一种情况，合作了一段时间，一方就看不上另一方。两者之间的合作方式，也是有问题的。传统最简单的方式，是企业给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，企业是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。而且长期以来代运营公司往往是稀缺的，这就造成了企业很弱势。这种合作方式后期出现矛盾，就必然了。还有一种合作方式，是成立合资公司，这种情况下矛盾更多。因为企业的产品供应成本并不透明，明明是80元成本的产品，他给这家合资公司的成本是90元，或者是110元。最终合资公司变得不是很赚钱。另外代运营方可能又是小股东，这种情况下，代运营方很难获得应有的利益。这种情况下，代运营方就很容易吃暗亏。

想做好淘宝运营，可以参考以下的步骤 1、制定出整体的项目策略规划在你入驻淘宝之前，一定要有计划，分析市场、竞争对手、目标消费者、品牌和产品的优劣势。结合数据分析和自身产品的优势，基本上就可以确立方向、明确定位，并且制订出销售目标和发展步骤等。2、组建一个运营团队组织人、财、物等各种资源。团队组建是很大的问题，人才是运营的核心。一个完整的淘宝团队至少包括项目主管、文案策划、商品运营、产品推广、美工和客服等人员，组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。3、规划装修好店铺店铺页面规划好之后，由美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。4、策划包装产品这是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。首先就是产品线和产品组合策划，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。然后是产品宝贝页面的策划和执行。5、商品促销运营可将商品促销分成三类：参加淘宝各种促销活动；策划创意自己店铺各种主题活动；利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。促销只是手段，目的是增加销售。6、推广运营淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台也提供了很多的推广工具和途径。7、客服销售客服销售是实现销售的关键环节。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。8、数据分析几乎所有的策略规划和运营规划，都需要以具体的数据来做支撑。 数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而实现店铺利润最大化。
2020年,我是怎么做淘宝运营的

很多新手卖家用户是因为一时兴起就申请了淘宝店，但是店铺申请成功之后，却不知道该怎么运营。今天就来简单的为大家介绍下新手卖家用户开启了淘宝店之后，该从哪些方面入手去运营新店铺？1、首先要确定店内卖什么产品。商品是店铺的核心竞争力，新卖家用户要确定自己店内要卖什么产品，只有选好产品之后，大家才知道该往哪个方向努力去推广，所以这个店铺选款选品是卖家用户首先需要解决的问题，也是决定之后店铺成交量，店铺定位的重点所在。选好商品之后，卖家需要去操作测款，了解产品的卖点和竞争力，然后将产品和同行商品进行比较，看看区别在哪里，分析为什么顾客会选择自己的商品以及哪些顾客会选择自己的商品，解决了这些基本问题之后，接下来的工作就比较容易推进了。2、选品结束后，卖家接着要操作的内容就是设计作图。首当其冲的是产品主图设计了，主图是产品展示的窗口，是免费引流的重要窗口，会决定产品点击率指标的，所以卖家用户在主图的设计上要下功夫，做好创意达到脱颖而出眼前一亮的效果，那样的话大家的产品上架之后，肯定会有不错的销量。除了主图之外还需要设计产品的详情页图片，详情描述的时候需要从客户的角度出发，展示顾客最想要了解产品的部分，不会设计的话，大家可以参照同行产品的详情页去操作设计自家宝贝的详情页，然后提炼出自家宝贝的卖点进行描述就好。3、图片设计好之后接着要为宝贝拟定标题，确定核心关键词。宝贝标题是搜索引流的重要端口，所以新手卖家一定要重视起来，大家在为宝贝拟定标题的时候，先要确定宝贝的核心关键词，这个就和大家的名字一样重要，是产品的一个最重要特色标识，所以需要卖家先提炼出产品最重要的卖点。4、宝贝上架之后，需要卖家用户做竞争分析。其实这个工作在第一步选品的时候大家已经做过了，不过产品上架之后，大家还需要继续去做这个工作的，这主要是为了做好行业平均点击率及转化率的统计，然后将这个数值作为参考值。怎么去操作呢?卖家用户需要找到和自己相同商品价格和款式，进行一些数据分析和统计记录，之后在根据这些数据制定具体的日常计划，这样的话大家的店铺运营起来思路就会比较清晰，目标也会比较明确。5、最后一项工作就是数据监测维护和优化。卖家用户在完成了前面这些事情之后，就需要做一些以后的数据维护，比如适当的操作刷单刷流量，提升商品的流量和人气，因为只有商品能够保持稳定的上升趋势，才能算是成功，如果不去维护数据，然后数据出现下降情况的话，流量就会越来越少。数据监测的意义除了以上之外，还可以指导卖家用户更好进行商品优化，比如说当点击率不好的时候，大多数需要大家去优化产品创意主图，当浏览跳出率高的时候。
很多新手在网店开始初期，是没有任何经营经验的，网店跟实体不一样的在于经营模式，就算实体店经营得好，未必能驾驭网店运营。开店初期最重要的就是学会耐心，从开业到还不错的成交率，是一个漫长的等待过程，这个过程需要不断去学习一些如何开网店的经营技巧。技巧一：定期增加新货店铺开业之初可以不用上很多商品，但是在后期的经营过程中，一定要不断的上新，新的商品对于店铺的收藏价值很重要。因为收藏店铺大部分不是为了二次购买，而是 为了能够随时关注店铺动态，如果没有任何上新动态，那么这个店铺有什么收藏意义呢?新货的增加是对消费者的一种吸引，也能够增加消费者的信任程度，所以商 品一定要经常上新，不定时的上新就是给消费者不定时的惊喜。技巧二：商品价格档次要齐全一些网店店主会苦恼于一个问题——商品价格档次，档次较高价格较高就会担心不被消费者所信任，成交率会很 低，而且信任度也很难增长，档次低价格低又担心商品的质量不能够被认可，就算有了成交率，也未必能赚得好评率。所以想要长期的发展，店铺的商品一定要价格 档次比较齐全，不管是高档，中档，还是低档商品都要有，这样能满足大部分消费者的需求。同时中低档的商品能够累计信誉度，高档的商品销量也就不成问题。技巧三：不间断的做活动不管是经营什么的店铺，都要有促销活动才能更好的吸引消费者。定期的活动能够累计客户，促销活动可 以多样化，以累计老客户，吸引新客户为准。比如第二次购买送十元代金券，第三次购买送二十元代金券，以此类推，这样就是针对老客户设计的方案，那么针对新 客户呢，可以采用满就送的方式，这是促进消费者消费的一种直接的方式。每次的活动力度根据店铺的经营情况而定，也可以针对某件商品做活动，只要不间断的做 促销活动，那么店铺的客户就会越来越多了。要做好一个店铺的因素有很多很多，肯定不止这些，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助
淘宝发展至今，已经18年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。 一、市场竞争大，代表买家需求量在增加淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年淘宝给予了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。二、补单你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷得猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防反作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。三、直通车大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！四、营销有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！2、营销到位，抓住核心人群做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！五、2018年该如何去实现店铺经营目标？在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。六、为什么别人比你做得好？1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部分类似产品）。大概分析2-3个做得还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！2、分析店铺总评分提高的原因把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！ 现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
淘宝新店有什么扶持？淘宝开店前期应该如何运营
关于这个问题，其实几乎是所有商家都会遇到的状态，虽然说有新品流量扶持，但这一部分初始流量毕竟只是系统给的，非常少，少到几乎无法让你的产品拿到任何反馈数据，除非你的产品是神一样的产品。所以针对这种初期流量低的大众情况。接下来我来给大家分享一些淘宝新手前期应该如何运营店铺的小技巧。第一点， 就是新品标新品增权有个很重要的点在于新品标，如果你的新品能够打上新品标，那在相同的基础下，你的产品能够获得更多的流量扶持。但想要获取新品标签，是有一定条件的，比如主图、详情页、标题必须是独一无二的，不能与其他宝贝重复;也不能是之前下架的产品重新上架;以及不可以是二手、闲置宝贝或者产品标题中不能出现清仓、换季这些字眼。除了这些硬性条件外，产品想要获取新品标，最好能够在24小时内破零，这样获取新品标的概率会大一些。另外，有些类目是没有新品标的，有的类目新品标会迟些出现，这些都是正常的。但如果你的店铺有违规，那就不要想有新品标了。第二点，整体的店铺权重店铺权重越高，我们新品上新可获得的初始流量就会越多，那么这个店铺权重主要指的就是DSR评分，如果连续一周都在逐步提高，那我们店铺的综合权重也会同步提升，具体操作也很简单，就主要围绕描述相符、服务态度以及物流服务这三点来优化。这里给大家一个我多年的自己的实操经验，想要拿到客户的五星好评，最好不要打电话给客户，突然的电话可能会对客户造成一定程度上的反感，所以相比直接在产品中放个小赠品，并且通过卡片以及短信等形式提醒用户，会更能让用户接受。第三点，就是那我们的店铺层级店铺层级是根据淘宝商家最近30天的成交金额来计算的，金额越高，就说明店铺越能抓住更多的流量实现转化，所以层级越高的店铺，当然也更能获得淘宝权重的青睐，在你新品上新时，给到更多的初始流量，也就是测试流量。我们常见的一个现象，你去操作不同层级的店铺，即使两个链接是相同的，高层级的店铺做起链接来会容易很多，这就是淘宝权重的差异性。一般来说，我们店铺至少要做到4层级左右，才能更好地去获取官方的平台流量及资源。第四点，做高点击率点击率是做好淘宝的首要条件，淘宝给到你初始的就是展现扶持，我给了曝光，那么你就要吸引用户进店然后产生购买，成为平台的gmv。所以我们在刚拿到一部分系统给的曝光后，一定要向系统证明，我们能够充分利用好这些曝光，切实吸引到用户进店，虽说不一定要成交，但最起码的点击是要做好的。那影响点击率的因素，自然就是做好主图，因为对于现在的用户来说，一般啊都不会花费太多的时间在浏览宝贝上，所以我们需要的主图，是能够在一瞬间抓住用户眼球的主图。这里再给大家一点小经验，比如在非标品类目或是女装类目，用户会在乎的就是服装的款式;而在标品类目，由于大家产品外形都相差无几，所以标品类目我们更需要注重的就是产品的卖点。当然，影响点击率的因素不光是主图，如果是低价产品，产品的价格同样也是影响点击率的因素之一。只不过产品定价是需要根据我们产品成本来制定，可供优化的地方并不太多，大家在考虑定价的时候，最好也别把这点给忘记了。第五点，收藏加购率收藏加购这个行为本身呢，就是在成交前的一步，一般收藏加购高的产品转化率一定不会低，但对于新品来说，想要在0基础的情况下，直接实现转化是一件比较困难的事情，所以这个时候，我们需要通过其他数据来辅助证明这个产品是否有潜力，这个数据就是收藏加购率。尤其是对于非标品来说，收藏加购率越高，说明这个款式越能够受到用户的认可。但只是由于目前产品是新链接，还没有足够的销量或者价格偏高等问题，才没有实现转化。第六点，老客户回购这个方法当然针对的是一些老店了，老店本身就有老客户资源，新上一个链接之后，通过老客户回购就是非常好的一种加权方式，关于怎么让老客户下单的方法，前面的视频里有详细介绍，这期视频就不介绍了。淘宝新手前期通过以上这六点来操作，基本可以解决遇到的问题。那么分享的内容就到这里，如果有关于任何电商问题，开店创业网-开店指南商家网店经验分享

想要运营好一个淘宝店，前期的基本功一定要做好，这和建房要把地基打牢是一个道理。不过，前期要做的工作太多。分六步讲一下淘宝店铺的前期运营流程，欢迎补充。一、学习淘宝规则在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm二、了解开店条件年满18周岁拥有自己的身份证一个人，一个身份证只能开通一家网店三、淘宝开店准备硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机电脑：要可以上网进行简单的图片处理手机：可以接受接收验证提醒短信相机：像素高可以进行细节拍摄银行：需要开通网上银行淘宝账号 支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义四、淘宝账号注册www.taobao.com左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。五、淘宝店铺申请进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核(身份证正反面+手持身份证)，这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。上面主要讲开店的基本准备，下面重点讲一下如何选品、判断产品能不能做。六、如何选品?淘宝和实体店不一样的是，选品训练非常重要，淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速赚钱。很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。所以我在很多回答中都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。利用数据分析进行选品这需要借助到生意参谋，比如你想卖头饰，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“头饰”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。(会更加精准)将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：部分数据截图以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。除此之外，再讲三个选品方向，1)更细分比如上述的头饰产品，头饰是一个非常大的市场，我们可以找到一些更细分的市场，比如：根据节日细分人群风格细分2)生僻冷门冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。比如之前认识的一位卖家，主做影视器材行业，从17年开始做，现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。3)热门话题周边比如，最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯。。。这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。确定好卖什么产品后，我们接着还要确定自己产品的卖点，将图片做好，俗称定位和策划产品推广，还要解决基础销量的问题，掌握基本的推广技能，掌握数据记录(不断的盯数据，跟上市场的变化)，包括售后与服务等等
新开淘宝店不知运营，操作无从下手？其实网店的运用在于掌握方法，了解操作，做好店铺布局，推广和，店铺自然就能起来，新店做起来就不会复杂，分享几个运营思路。 运营思路如下：1.产品的选择：选产品只要两三个款，一款做爆款，其余两款做辅助款，在爆款出现问题后辅助款也能获得流量，避免店铺受到爆款影响一下子死掉，因为淘宝平台会测量店铺综合运营能力，所以这样做法已发展为平台趋势，只要店铺的能力好，获得的流量就会更多。2.标题主图e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333431363535：优化好标题跟主图，切记，一定要一次性优化好，然后少折腾、少修改，因为你每修改一次，你的权重都会受到影响，严重的时候全标题也找不到你的宝贝，而且经常改动宝贝的人，一般都是做不起来的。如果自己不懂怎么去优化的，建议大家去 达摩快数工作室 或者 绝版概念工作室、找专业的人去搞，首先不用折腾自己太多时间，而且效果才会更好。3.直通车：当店铺拥有一定销售基础的时候我们应该将直通车开起，这时开起直通车会有两大好处，1.进一步增加曝光度与增多来访用户数量，2.把自己刷回来的订单比例降低，不过我们不能将直通车带来的流量作为店铺的主要流量来源，直通车终究只是一个付费引流工具。一个真正处于上升期的店铺流量主要来源于自然搜索流量，它占据的流量在60%以上，而直通车在10%-20%。 4.复购率：要想清楚一个问题，你为什么要去做销量？为了口碑吗？为了纠纷率吗？为了排名吗？还是为了店铺层级？这些目的最少要搞清楚吧，要不然钱砸下去了，只听见一声水声，结果却不能达到自己的预期，那就有点尴尬了。
一个新品想要打爆的方法有很多，如土豪型的，我就是用钱砸上去，反正我的产品没问题，也是市场需要的，我有钱，我就是要用钱把这款推上去。如网红型的，我粉丝多，我只要哪怕是挂个预售，都可以卖个几十万，上百万的。这些都不是适合我们这些中小卖家的，那么推广我们中小卖家想要推爆款要怎么去做呢？
刚开始不会搞很正常的，多交流多学习，这样才会知道从什么地方入手，开始先做一下基础的量，有了基础的量天天特佳，折也，淘抢购等这些孝果好的活东也能报名了，这样就能冲量，然后还可以配合直通车一起搞，其实说来说去还是要多学习多交流，这样才少走弯路。

淘宝运营第一步：制定整体项目战略计划。 有句俗话说的好：凡事预则立，不预则废。要想入淘宝，必须先做好规划，分析市场，分析竞争者，目标消费者，洞察自己的品牌，产品和企业的优劣势。淘宝网提供了大量的数据分析工具，可以方便的进行各种数据分析，如行业总体规模、热销产品、竞争对手的销售预测等等。透过这些资料的分析，结合自己的产品优势，可以找出方向，理清思路，明确定位，并制定销售目标，制定淘宝发展阶段及发展步骤，确定阶段团队的组成。并在此基础上形成具体的作业计划。以下所有工作都是根据战略蓝图进行具体实施的，当然在具体操作过程中可能需要根据实际情况不断地优化调整最初的计划和目标。笔者认为：只有先做好分析，制定战略和具体执行计划，才能分工合作，防患于未然，实现资源整合价值的最大化。第二步：淘宝运营：建立运营团队。在对整个项目进行战略规划后，首先要做的是组织资源，人、财、物等各种资源。在这个过程中，最大的问题是团队建设，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都要由人来完成。根据战略销售目标和投入可大可小，而且，应在具体操作过程中进行逐步调整。一支完整的淘宝电子商务团队至少包括如下岗位：项目主管，文案策划，商品运营，淘宝推广，美工，客服等。在此基础上，如情况允许，文案策划也可以分解为产品文案和推广文案，而商品运营主要是产品分析与策划，促销活动组织等，淘宝推广专著《淘宝直通车》等各种淘宝推广工具的使用推广，美工是店铺装修，产品宝贝页面设计，活动页面设计等，客服人员必须懂得产品知识，销售能力强，打字速度快，懂得淘宝文化。组队首先要确定岗位，明确职责分工，然后通过各种形式招募人员，人员到位后要进行培训，进行管理和考核。好吧，其实一个人也可以做淘宝，只是需要各个职位都兼好了，那可是超级牛才能做的专业。储运属于供应链体系的建立，在此不作论述。在又一次网络零售上出现规模电商、供应链管理是核心竞争力。第三步：做好淘宝店铺的布置工作。拿到营业执照，做好入网申请的前期工作，批准后即可开始规划装修商铺。好吧，因为淘宝商城审核工作有时候会稍微长一点，所以大部分都是同步进行的，注册下来之后，直接上传装修即可。事实上淘宝店的规划并不复杂，特别是模块栏的程序已经确定，只要确定内容就可以了。但实际上一家店的装修规划并不那么简单，需要在前期分析大量竞争者的店铺以及自身品牌的优势特点，然后结合目标受众和后期运营思路进行栏目规划。例如：很多淘宝店注重互动交流，会增加一些帮派、社区栏目，而对于品牌的历史个性非常注重，一般会有品牌溯源栏目。与此同时，产品分类也是一个很重要的课题，如何进行分类可以让消费者更好的购物体验，需要反复的考虑和思考，才能得出结论。策划完成后，才是美工设计的执行，从店招，店标，首页，产品展示页面模版，到栏目品牌页面的个性设计等，都必须在策划好的店铺风格下进行视觉表现。淘宝网的设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物气氛，同时要清晰有序。经营淘宝第四步：产品包装规划。这个步骤应该成为操作的关键。商店转化率的高低受许多因素的影响，但产品绝对是其中最重要的因素。商品规划包含的内容非常广泛和广泛。一是产品线与产品组合规划，营销教材中有“明星、金牛、瘦狗？生产四象矩阵组合计划同理，做淘宝一定要确定好引流产品，阻击产品，赢利产品，跟进产品，而这又与产品定价相结合，形成一个完整的产品范围和产品组合，达到热销与利润平衡统一。对许多传统企业而言，如何解决线上、线下产品渠道冲突仍然是一个亟待解决的问题。第二部分是产品策划，即对产品宝贝页面进行策划。怎样表现出最具销售能力的产品，怎样拍出最能打动消费者的产品图片，怎样写出产品销售文案才能卖出好价钱？是以理性阐述为主还是以感性感动为主？我们相对于对手的优势在哪里？怎样突出呢？这一切都需要通过分析策划来初步做好。经营淘宝第五步：经营商品促销。货品推销运作与产品策划实际上是互补的，并且三者构成了日常运作的核心。对淘宝店的商品促销，可分为三类：一是参与淘宝店的各种促销活动；二是策划有创意的各类主题活动；三是运用关联销售、交叉销售等手段，实现商品的生动化，增加用户粘性，提高客源价格。三者之间是相互联系的，下面还有许多不同的推广形式，这些方式结合使用，就能创造出爆款产品，实现销售的飞跃。提示，促销只是一种手段，目的是增加销售量。但目前很多淘宝店陷入了无促销无销售，有促销就有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺乏独特的卖点和差异化，没有个性，没有吸引人的独特性，没有品牌溢价能力，更没有粉丝。第六步：淘宝运营：推广运营。事实上，淘宝店铺推广运营与促销活动融为一体。为了吸引卖家，淘宝聚集了大量的精确购买流量，只需要把这些流量转化成顾客。而且淘宝平台提供了很多促销工具和方法。例如：中小卖家使用最多的网店，又如大卖家使用的广告投放，再加上淘宝商品搜索排名，店铺搜索排名，更能带来大量精准客户，这需要仔细研究淘宝搜索排名的规则，然后有针对性地进行优化。而且用淘宝客，按销售分成模式，为淘宝卖家在网上提供了一条网络分销推广的途径，再加上淘共享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体地说，如下图。要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运作，必须集中在淘宝站内流量上，站外推广精确度不够，转化效率不高。淘宝运营步骤七：客户销售。客户销售是实现客户销售的关键环节，临门一脚，处于核心地位。客户销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等各个方面进行标准化、系统化的工作，实现客户销售的流程化、可复制化。淘宝网的操作步骤8：数据分析。虽然说起来会更虚伪，但数据挖掘和分析是电子商务与传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据精确且即时。实际上，任何战略规划和经营计划都需要具体的数据做支撑，数据分析仅仅是一种手段，目的在于通过数据分析发现问题，发现机会，制定策略，提高促销效果，提高店铺转化率，从而提高整个店铺的ROI，实现企业利润最大化。 概述：