摘要从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方

摘要您好，1. 整体营销节奏和往年差异不大从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动；同时天猫通过品牌故事的投放，激起用户情感共鸣，提升对“双十一”品牌本身的好感度。2）站内活动玩法方面除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法，还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战计划、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品，更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。3）站外内容传播方面从10月20号的薅猫毛学院开始，价格敏感型的用户就会收到薅羊毛的信息——你既然喜欢薅羊毛，我直接告诉你怎么薅好了。这其实也是一种营销策略。其他的传播，比如《王小乐不乐》是偏品牌的，唤醒大家购物欲望；全国九个城市的喵糖乐园、天猫理想之城、双十一是个什么节，都是天猫每年在强化“双十一不只是买买买，更可以是其他的”的信息（在后边的分析里也可以看到天猫具体都做了什么）。到11月1号到3号左右，该了解的都了解了，就开始购买转化策略。站内外的活动、引爆的话题都会被拎出来，还有宣传片视频、榜单等，利用羊群效应引导用户购买。在整体的营销玩法上，设定某项激励、话题，但是这些激励、话题会通过你自己主动创造内容，或者完成他想要让你完成的任务（比方说让你去逛一逛），让你去积累，去计算、去完成最终购买的过程。3. 连续13年的天猫双十一，今年和往年相比有什么不一样？整体来看，大概有五点变化

每年的双11都会被人们称之为购物狂欢节，双11也是最早的网购狂欢节，但是在2021年的双11，为什么会有近30多万的年轻人会对买买买说不呢？这背后的原因究竟是什么呢？一、如今的购物狂欢节套路太多。每年的双11都会有大量的电商进行各种促销活动，优惠券满天飞，电商们想尽一切办法烘托出这样一种狂欢的气氛，让人们认为这一次促销是全年最低价。也让人们认为不买就会吃亏。但是，通过这几年的亲身经历，越来越多的人发现这样的狂欢节根本就买不到什么便宜的东西，很难能够从电商那里获得实惠，而且电商的套路也越来越多，一不小心就会掉进去。二、现在全年都有购物狂欢节。在最早的时候，一年只有一个双11，这样一个活动，但是，如今这样的促销越来越多，几乎每个月都有，比如元旦，春节，五一假期，618，国庆节，双11，双12等等，都是电商搞促销的节日，而且每次促销的时间也越来越长，从几天到十天，从十天到半个月，所以给人们的感觉是，这一次促销还没有结束，电商又开始准备下一次了。所以，从整体上来说，虽然电商一直在搞促销，但是他们的价格几乎没有什么变化，也就是说，今天搞促销就相当于没有搞促销。三、人们的消费越来越理性。如今，人们的就业形势比较严峻，所以，人们的经济压力也在逐渐增大，在这种情况下，理性购物的人也越来越多，人们越来越发现，很多被电商忽悠着买的东西都没有什么实际价值，因此，当理性消费逐渐占据上风的时候，人们会对这样的狂欢节说不。
2021年的双11之所以近30万年轻人对买买买说不，是因为双十一的营销手段太过夸张，价格也没有便宜多少。还有一个原因是，每一次双十一过去，都会让很多年轻人荷包严重缩水，甚至买了一些没有用的东西，然而价格并没有优惠多少。
首先是因为双十一现在已经不是真正的实惠了，更多的只是一个套路。年轻人也看清了这个套路，所以不再上钩盲目购物。
没啥好货，商品千遍一律，怎么刷都是同样的推送，而且摸不到料看不到实物，没有想买的冲动。
可能是贷款太多了，负债太多了。实在没有钱买这些好东西了。这些好东西只可以看看，比较考验人的一年。

1.双十一为什么会让我们乖乖掏钱，2.双十一背后的经济体系是怎么回事？ 因为从众心理是抵抗风险的方式，自我保护的需要。双十一是一个已经成功的案例，最初的出发点是打客户的痛点---打折占便宜心理，在商品经济不是特别发达的年达的背景下，该方式直击客户痛点。三方交易降低了互联网交易的风险。商家的利润=单品价格*销售数量*复购率，任何一个因素翻倍 利润翻倍，价格不会翻倍，只能从销售数量和复购率（粉丝经济）做文章。所以给客户优惠满足占便宜心理同时提供安全的交易方式，这就使得占便宜的风险为0.。制造了客户无法拒绝的购买行为。另外，客户购买的不是商品本身，商品只是标配不是真正的交易目的，商品是说外语的，销售是说中文的，客户是听中文的，双十一客户购买的不是商品是一个体验和梦想，客户是为梦想掏钱不是为商品掏钱的，这个梦想包含了参与过程的满足感，使用商品的幸福感，自我实现的炫耀感。所以整个双十一都是满足人的梦想而设立，为人们满足梦想给予价值，为人们满足梦想提供0风险交易行为，又为人们从众心理降低风险提供了便利，一切都来自于，我为人人，人人为我，马云说让天下没有难做的生意，结果现在他的生意火爆，佛说普度众生，结果众生度佛。我的梦想就是成就别人的梦想，这才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其实现在淘宝的电商日子不好过，但是马云的日子很好过。仅此而已。3.辽宁人有哪些特点促使辽宁对双11的贡献处于全国平均值？辽宁人的GDP是现在全国垫底的，但是经济收入是一个长期的综合过程，一个时间段的收入下降和一个完整的周期比较只是一个此起彼伏的过程，这在经济学中有明确的理论验证。所以，现在的辽宁人并不代表没有存款只代表了收入的下降。辽宁的数据具体是什么样子的需要具体分析，比如说辽宁是大连还是沈阳占比高，高多少？举例，大连是一个外地人移动过来较多的城市，沈阳是一个大学教育的中心，外地来的学生等等因素没有具体的数据分析不了本质。最后建议，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失败的案例才是最需要研究的，人生少走弯路才是成功，书本给我们的都是成功的案例和激励，失败的案例黑暗的案例你在书本看不到的。但是人要成功，更需要的是失败和黑暗的案例。 只要掌握了为他人的思维你就会成功。
原因就是中国千千万万个剁手党的支持！具体的可以去物联云仓上看，那儿详细的分析！
天猫双十一促销案例的成功原因是 1、限时购买：仅此一天，这句广告语非常具有鼓动性，颇有种机不可失不再来的意味2 特殊时期：光棍节是年轻人兴起的一个节日，在那一天促销必定会受到年轻人的追捧。3、针对人群：不同消费者的年龄性别差异形成不同的营销方式。4、抓紧热点：半价促销，全场包邮提高知名度，刺激消费者的购买欲望。5、主推品牌：双十一期间超过百万销售的58个品牌店，有44家是服饰和鞋类品牌。 总结：口碑传承，影响力彰显、巨量的广告投入、规模浩大、智能终端及营销模式创新。这些都是成功必不可少的原因。

这个是预售而已，还有尾款！而且。还有退款退货的，所以。现在还没有能够下定结论，到底谁才是赢家！等到最后才知道，如果按照质量来判定的话，量多也不一定是好的，质量不好，退货肯定也多！据我所知，他们都是质量不错的，价格也优惠，但是相比之下，还是薇娅的更有质量保障！
都是数十亿级的销售额，都是赢家。10月20日晚李佳琦直播间共上架商品439个，预估销量达到3615.8万，客单价为294.63元，单品最高销量超过187.77万，单品最高销售额破1亿，直播间累积交易额破百亿元，成为名副其实的淘宝直播“带货一哥”。10月20日晚薇娅直播间共上架商品499个，预估销量达到2483.4万，客单价为332.3元，单品最高销量超过60万，单品最高销售额达4.9亿，直播间累积交易额82.5亿元。
双十一预售第一次，薇娅卖了82亿，李佳琦106亿，他们的直播带货赚的盆满钵满，收入简直是天文数字。不得不说，这一波预售简直太令人激动了。熬过了9月，熬过了10月，终于在10月的下旬等到了几个博主进行预售。 这次的预售，当然了也包含了许多人的支持，尤其是李佳琦和薇娅两位大主播，相信他们的粉丝实在是太多了。李佳琦累计直播12个多小时，最终累计交易额高达106亿多元，这个成果，着实令人大开眼界。 这种销售额，一般人都达不到的，甚至许多明星都很难有这么高的销售额。直播带货界中，李佳琦和薇娅确实是两位非常厉害的带货直播。
2021 双十一预售李佳琦销售额破百亿，薇娅 82 亿，我觉得李佳琦和薇娅都赢了。
没有输赢，都是赢家。10月20日晚李佳琦直播间共上架商品439个，预估销量达到3615.8万，客单价为294.63元，单品最高销量超过187.77万，单品最高销售额破1亿，直播间累积交易额破百亿元，成为名副其实的淘宝直播“带货一哥”。10月20日晚薇娅直播间共上架商品499个，预估销量达到2483.4万，客单价为332.3元，单品最高销量超过60万，单品最高销售额达4.9亿，直播间累积交易额82.5亿元。