摘要从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方

推荐家电选京东，因为发货非常快，退货也方便，售后十分良心，其他产品选淘宝或者各大直播间，东西种类多，而且优惠力度比较大。比如化妆品的李佳琦工作室人真的很用心，做的目录真的很方便，看到我需要的就可以关注下当天的直播，没时间可以隔天看回看，如果还有货可以加购物车。直播间的还是生活类的产品比较多，服饰类的，可以直接上唯品会。唯品会不用绞尽脑汁想凑单满减，它直接单件商品优惠。更重要一点就是退换货方便，只要快递拿走，退款马上到账，这点确实比淘宝方便。双十一买东西不想浪费时间，很简单，直接在李佳琦、薇娅直播间买各种生活用品，确实比较优惠。没时间每晚钉直播看的，可以先去李佳琦微博查下商品预告。总结如下：双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

2021年双十一全网交易额为9651.2亿元，同比增长12.22%，未突破万亿大关。两大头部平台交易额占全网交易额的92.15%。2021年“双十一”消费者预售不用再熬夜，两波预售时间提前，包裹数量有所分流，但丝毫不影响快件的“爆仓”。数据显示，2021年双十一当日全网包裹数达11.58亿个。双十一单品：单品方面，滑雪板、户外电源、宠物玩具、考古盲盒与手办、氛围灯、早C晚A、文房四宝、预制菜、洗地机、儿童安全座椅??成为广大消费者的最爱。年龄方面，90后、00后消费者占比超过45％，尤其是00后比去年增长了25％，每天有110万老年人用“长辈模式”逛双11，他们喜爱买的商品前三名是智能手机、羽绒服、毛呢外套，而且更喜欢扎堆在早上7点网购。商家方面，今年有29万参加天猫双11，65％都是中小商家、产业带商家、新品牌，其中7万商家首次参与。开售第一小时，就有超过2600个品牌的成交额超过去年首日全天。截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额从百万级增加到到千万级；去年双11成交额千万级的78个品牌，今年都突破了1亿元大关。

摘要您好，1. 整体营销节奏和往年差异不大从整体节奏上看，2021年天猫双十一的节奏和往年比较接近。9月-10月开始招商，10月底第一波预售（可以理解为第一波预热），承接了11月1-3号第一波正式销售；11月4-10号是第二波预热，接着是11月11号的狂欢；11月11号后一周返场期。在活动策划中，通常超大型的平台活动传播时间3-4周，中小型活动1-2周。其中20%的时间做预热，60%的时间在引爆期投入核心资源，剩余的时间用于PR传播的部分，双十一的整体节奏也是一致的。整体节奏比较平缓，但并不是一件坏事，花点时间经营自己的用户，非常值得。2. 从品牌认知到站内转化，经典不改但更添新品/潮品等新玩法我们按照时间线梳理了双11前后的整体玩法，分别在传播策略、站内活动、内容传播等多方面都有相应的动作。1）传播策略方面从2019年开始，天猫在传播方面分别在“天猫”和“天猫双十一”这两个品牌上都做了相应的动作。一方面将双十一塑造成稳定的全民活动；同时天猫通过品牌故事的投放，激起用户情感共鸣，提升对“双十一”品牌本身的好感度。2）站内活动玩法方面除了各种跨店满减、喵糖瓜分20亿等常见玩法，还新增了新品发布、潮品、品牌会员挑战计划、全明星购物车公开等新玩法。给消费者建立“双十一不只是卖滞销品、低价产品，更是‘买新产品/潮品的好时机’”的新认知。3）站外内容传播方面从10月20号的薅猫毛学院开始，价格敏感型的用户就会收到薅羊毛的信息——你既然喜欢薅羊毛，我直接告诉你怎么薅好了。这其实也是一种营销策略。其他的传播，比如《王小乐不乐》是偏品牌的，唤醒大家购物欲望；全国九个城市的喵糖乐园、天猫理想之城、双十一是个什么节，都是天猫每年在强化“双十一不只是买买买，更可以是其他的”的信息（在后边的分析里也可以看到天猫具体都做了什么）。到11月1号到3号左右，该了解的都了解了，就开始购买转化策略。站内外的活动、引爆的话题都会被拎出来，还有宣传片视频、榜单等，利用羊群效应引导用户购买。在整体的营销玩法上，设定某项激励、话题，但是这些激励、话题会通过你自己主动创造内容，或者完成他想要让你完成的任务（比方说让你去逛一逛），让你去积累，去计算、去完成最终购买的过程。3. 连续13年的天猫双十一，今年和往年相比有什么不一样？整体来看，大概有五点变化

京东的交易金额达到了3491亿元，虽然无法与天猫的交易总额相比，但这一业绩的确值得我们点赞。京东的确能够为消费者提供更好的服务，而且也能够保障产品的质量，所以能够在专业的领域获得消费者的认可和支持。双十一狂欢节已经落下帷幕，而且众多网购平台都能够公布其交易总额。绝大多数的网购平台都能够拥有较高的营收，而且也能够实现既定的目标。2021双十一天猫总交易额5403亿，京东的交易金额达到了多少？京东的总额为3491亿元，之所以这么高的原因有三个:一、京东的服务水平更高。京东的确能够不断提高服务水平，并且能够让更多消费者享受更高端的服务。京东更加注重物流服务，而且也能够不断提高物流配送的效率，能够让更多消费者在更短的时间内获得产品。这一服务的确得到了很多消费者的认可，而且也能够成为消费者选择京东的重要理由。二、京东的专业能力更强。京东能够为更多消费者运送大型商品，而且也能够减少配送费用，而这能够成为众多消费者满意京东的原因。京东不仅能够提供购物的平台，而且也能够拥有更强的专业能力，因此能够让更多算消费者实现自己的目的，所以其能够在双十一购物节获得巨额利润。三、京东的吸引力很大。刘强东不仅能够引领京东的发展，而且也能够不断进行战略布局，能够提高京东的知名度和影响力，并且能够促使更多消费者优先选择京东。京东在这次的购物节的确能够获得优势，并且也能够吸引更多的消费者。正是因为其巨大的吸引力，所以京东才能够取得更好的业绩。以上是我的相关分析。
京东的交易金额 3491亿，相比去年增加了776亿，而其中苹果超百亿，其他品牌破10亿，京东主要以家用电器，日常用品为主，且发货更快。
达到了3,491亿，可以看出来双11的战绩显赫，总交易额突破了巅峰，有很多商家都实现了特别大的跨越。
2021双十一期间，京东的销售额达到了3491亿，和天猫成为两大交易额巨头，这也是一个很庞大的交易数据了。
5403亿，这个金额真的非常高，每年的双11交易额总都会非常高，人们在这一天买了很多东西。