从网络购物开始以来，京东自营店深受众多消费者的喜爱，这个平台的商品质量有保证，同时商品的服务方面都非常的不错。那么，京东的自营店铺模式是怎样的?有着什么样的优势?京东自营怎么样?自营就是先由京东采购入仓，由京东运营和发货的销售方式。京东在此扮演了经销商的角色。简单地说，是供货商先卖给京东，京东再卖给顾客。有什么优势?1. 京东是国内目前第一大自营平台，在流量、店铺排名都是有天然的优势，自营的产品 会在京东排名优先展示。(京东上 5%的商家能做到整个平台 70%的销量，95%的第三方卖家去争夺剩下 30%的市场份额，这也是很多商家反应京东 POP 店不好做的原因。)2. 不少的消费者认为一个商品是京东自营就代表着是大品牌品质的保证，客服服务 和售后都能得到消费者的认可，对于品牌商和商家来说等于利用这个平台在全国范围内做了一个品牌的推广。3. 买家更喜欢在京东平台上买京东自营的产品，不管在发货速度还是售后服务都能让买家对产品对服务非常满意，促进二次购买欲望。4.京东具有专业的包装技术和员工，大部分的产品快递都是用气泡填充的，没有因为成本而放弃对产品的用心程度。5.京东的发票和快递码等都是提供正规机打的，让人看到有一种正品的信赖感，这样每个产品的售后点认可度高。6.京东的物流相当发达和迅速，基本上下单后当日就到达或者隔日到达，不用长时间的等待，极大的满足了消费者的心理需求。7.京东的产品评价大部分比较真实，虚假交易没有泛滥，水分较少，相对来说消费者有较大的参考意义。8.京东购物一般我们只要比较不同品牌的同类商品，就可以发现他们的各种好坏程度和性价比。9.京东的交易方式除了常见的微信支付外，还支持货到付款，我们可以收到产品后直接刷卡或者付现金，并且没有任何其他的费用产生。10.京东购物十分注重产品的质量，一般要是它产品出现了质量的问题，京东可以上门免费退换货。自营就是先由京东采购入仓，由京东运营和发货的销售方式。
京东自营是什么？1.京东自营是商家作为第三方供应商向京东供货。入驻自营相当困难，需要网店，销量好，品牌影响力好，才有机会入驻京东自营。2.京东自营是京东的供应商模式。卖家主体变成了京东，而不是商家。商家是京东的供应商，只需要按时向京东仓储补货。然后由京东快递物流，配送到消费者中，京东提供客服接待客户，处理售后，京东给客户开发票。3.京东自营是一种采销模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，要想做的好，基本只能依靠京东采销经理的支持。京东自营店的商家就是京东，京东在这中间是充当零售商的身份，自己去进货，然后放在自己的仓里面，消费购买产品也是在京东这里购买的，开发票的话，也是京东的发票。真正的商家就成了供货商，供货商需要自己将自己的产品运到京东的仓中。京东自营店的流量倾斜要高一点，不要问为什么，京东自营店是京东的“亲生的”，是会给京东自营店大量的流量倾斜。也正是这样，京东自营店的销售额占到了京东总销售额的90%以上。请点击输入图片描述请点击输入图片描述京东自营店的物流是京东来负责的，消费者在下单之后，系统会分配好出仓地点，然后送到消费者的手中，京东官方旗舰店，是商家自己负责物流。能买吗？京东自营店的优势：1、配送优势：限时达、夜间配等高效配送转化率更高。京东自营店上柜的商品是由京东仓配服务、客服体系、货到付款等服务都是很优质的消费者购物体验更好。2、销售额占比优势：京东自营是全京东商城的优势聚中地，无论是销售额占比，还是服务，还是客户信任度都是相当高的。3、前台打标优势：每一件自营商品都带有京东(自营)标识，消费者更信赖。4、成本优势：一个品牌开京东自营店，只需要供应商出入仓的运输费用，节省商家仓储和配送费用。而且不需要太多的人力成本，更省心省力!5、人性化合作优势：京东自营供应商无技术服务年费。只有佣金扣点，如果做得好，还可以与京东进行战略合作，出京东定制款，更有发展潜力！有对应的采销运营，合作更人性化.综上所述，京东自营店在京东的平台上更具优势，有一定的影响力，更具信任性，是值得我们购买的。
京东自营是京东商城B2C网络销售模式。京东自营并不是京东自己采购经营，而是和其他第三方卖家一样，只是商家把商品委托给京东去售卖，货物发到京东仓库，由京东配送，销售的利润点给一定比例。说简单点就是京东自营就是商家把货入京东仓库由京东发货。那京东自营和第三方店铺有什么区别呢？一.卖家不同，自营店相当于超市，制造商先出售给自营店，然后再由自营商店出售给买方，官方旗舰店仅在京东建立一个销售商品的平台，官方授权商店是制造商，到私人或公司授权商店也有中转关系。二.他们的流量不同，京东商城将为京东自营店提供差不多70%的流量和一些优惠活动，以确保销售量获利所减少销售者对其他店的一些关注。三.物流也不同,京东自营店一般选择下一个就近的京东仓库发货的，一般都是在当天或者次日就能收货，发货速度也特别快,而且官方授权店或者官方旗舰店的发货点相对来说是相对固定的物流速度，会相对的较慢。这就是他们的物流不同，物流发货速度时间是有所区别的。京东自营就是商家把货入京东仓库由京东发货，第三方就是商家自己发货，所以在物流时效上自营的京东快递占优势。能买吗？那我回答肯定是能买的。其实京东自营首先是有质量的保证。嗯，而且退换货又是快递直接上门来取。其实这个还是要看你自己个人情况，选择自营是因为自营是由京东配送的，更方便一些，速度更快一些，售后更方便一些。如果你图省心，快的话其实就可以去京东自营店买。
我是一名普普通通的在校大学生，接下来，我就根据我眼中的京东自营店来浅浅回答这两个问题吧~我是一个可爱的分割线~一、什么是京东自营店？京东自营店，顾名思义，就是京东公司自己经营的店铺。产品、进货、销售等等全是京东自己解决的。而京东官方店，是各商家在京东商城平台所开的店铺，其产品是品牌商家自己直接卖给消费者，只是借助了京东这个平台来进行线上销售。我对京东自营最深刻的印象就是一个字：快！两个字：超快！今天下单的商品，基本第二天就能到，有一部分甚至能当天就到。后来我才知道，京东自营的商品都是从各大供应商处采购的，存放在京东自己的仓库，然后直接从当地仓库销售给消费者。这类商品的库存、发货、物流和售后服务都由京东提供。举个例子：假如此时此刻你在成都，准备在京东上买点东西，如果你选择京东自营店，成都的京东仓库就会直接发货；如果你选择了该商品的旗舰店，那么就会从该品牌商家的仓库发货，商家在哪儿，货就从哪儿发出。这么一说，你应该知道为什么京东自营这么快了吧？我是一个可爱的分割线~二、京东自营的商品能买吗？京东自营是京东的B2C网络销售模式（B2C：商家直接到买家的模式），相对其他平台，京东自营店是正品的可能性更高。因为它是要从京东审核过的生产商那边拿货，经过严格的审核和质检，然后再由京东自营店在京东平台上售卖。作为一名当代大学生，我的购物原则就是：电器这类需要质量保证的，选京东一定没错！其他小件，比如笔、本子之类，不会超过50的小件，就选淘宝或者拼多多。最后，浅上一波我在京东自营店购买的商品，全都是正品，体验感都很nice！ipad用好了真的是学习利器！京东京造电容笔还是很不错滴漫步者耳机yyds！给老爸买的剃须刀~希望我的回答能帮到你！
京东自营店是靠谱的，一般来说，带“自营”标的会更受到用户的信任和喜欢，同时自营也是京东平台最主要的运营模式。运营主体是自己京东自营店的模式是拿到品牌授权，然后向品牌公司批量采购进货入自己仓库，然后再上架零售给用户。换句话说，所有的运营工作都是京东自己完成的。用京东自己的快递一般来说，京东自营都是用的自己家快递，一些大型家电需要安装服务的话可能是品牌方送货并完成安装。京东快递大家都知道，配送速度很快，如果是全国一二线城市的话最快可以当天就到达，大部分地区也都是1到2天就可以收货了。促销活动更多京东平台每年的618、双十一、年货节经常都有促销优惠。京东自营的活动会比其他的官方旗舰店更多，价格上也有优惠。比如手机新品发售，为了吸引消费者到京东旗舰店购买，也会做些补贴优惠。例如送充电器、送耳机、晒单返京豆等福利，消费者更实惠买到，也就更愿意留在京东买东西，同时也是支持分期免息的。有增值服务京东自营店还可以在平台选择更多类型的增值服务，比如延保、只换不修、手机的碎屏换电池等服务。相比较而言，京东自营店是比较靠谱的，也都是正品，消费者是可以放心购买的。京东自营店的靠谱程度很高但要注意那些“厂家发货”、“厂家售后”的，这些标志意味着送达时间不一定有保障，售后也缺少京东的保障，这种保障程度比“京东发货和售后”的要差一些。京东自营店更加优惠京东自营店的货通常都是和厂家或者品牌商合作的，保证正品。因为从源头进货，自己的仓储物流，所以京东拥有了更有优势的价格。当然，官方旗舰店也是消费者的一种选择官方旗舰店有可能是厂家或者品牌商自己开的，也有可能是经销商开的，但是无论哪种，都需要给京东提供完善的授权证明，才能进驻，京东的审查还是很严格的，所以在产品上也可以放心，都是正品。

京东的销售方式是自营和商户销售结合，自营商品用自己公司的快递，商户销售和掏宝模式一样。商户的销售极大的丰富了消费者的选择。自营商品在全国各地建立商品仓库及配送中心，因此商品能很快送达消费者手中。经营内容为在线销售：计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等，共13大类3150万种SKU的商品。扩展资料京东的经营理念合作：国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，京东作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。诚信：京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。交友：如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人。参考资料来源：百度百科-京东

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1.业务模式 (1)主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、 办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健 康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。(2)主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出 了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了 消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。2.赢利模式(1)直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%—20%;库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。(2)虚拟店铺出租费 店铺租金、产品登陆费、交易手续费(3)资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。(4)广告费 目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。3.目标客户(1)从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群(2)从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群(3)从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他 网络爱好者。 而在其中每年走出校门的 600 万大学生群体则又是京东的一个重点 市场。尽管 35 岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了6年，目前拥有超过 800 万的注册用户。而在每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾客群，京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户，而是把大学毕业生培养成京东的用户。4.核心能力(1)产品价格更低廉 京东的产品价格低， 通常比别人要便宜 10%，有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%—20%，一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。(2)物流服务更快捷 京东在华北、 华东、 华南、 西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得 以全面提升。 2009 年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无 锡、济南、武汉、厦门等 40 余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流 配送、货到付款、移动 POS 刷卡、上门取换件等服务。 此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过 12 万平方米。 2010 年 4 月初，京东商城在北京等城市率先推出“211 限时达”配送服务，在 全国实现“售后100分”服务承诺。(3)在线服务更周全 京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的 榜样。(4)售后服务更全面 除了传统的售后服务外京东拥有自己的特色服务：商品拍卖、家电以旧换新、京东礼品卡、积分兑换、上门服务、延保服务、DIY 装机等，满足了客户的不同需求。5.战略目标(1)于2011年在美国上市。(2)京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的使命，以“诚信、客户为先、 激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观，立志做中国最大、全球前 五强的电子商务公司。(3)京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3C网购平台。(4)在2-3年内销售额突破100亿,净利润两亿元。京东商城的经营模式1.支付方式 公司转账 货到付款 邮局付款 支付 方式 在线支付 分期付款2.物流配送方式 上门自提、快递运输、E 邮宝京东商城的管理模式1.组织结构的管理电子商务的管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能 保护系统，恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构 体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。从组织形态上看京东商城所欲纯电子商务企业，没有实体店相依托，京东CEO刘强东强调“京东永远不会开实体店”。2.供应链管理在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，京 东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为 3 个月，京 东只需要 20 天。 库存管理：全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在30天左右。国美、苏宁做到47天-60天，亚马逊是7 天-10天。京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结。3.配送管理京东在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座 重点城市建立了城市配送站。 “211 限时达”服务承诺：当日上午 11：00 前提交现货订单(以订单进入出库状态时 ，当日送达;夜里 11：00 前提交的现货订单(以订单进入出库状态时间点开 间点开始计算)，第二天上午送达(14：00 前) 。 目前开通地区：北京、上海、广州、成都、苏州、昆山、无锡、嘉兴、绍兴、杭州、天津、深圳(上午10：00前下单)、佛山十三城市中由京东自营配送的区域。4.客户关系管理(1)京东承诺在运输“保价费”上永久免费，在配送环节上承担保险费用，运 输过程的风险一律由京东承担，客户收到货物如果有损坏、遗失等情形，只要当 场提出声明，京东立即发送全新商品先行予以更换。体现的京东“以人为本”的 服务理念，使顾客购买商品时更加放心。(2)“211限时达”服务使顾客在较短的时间内收到货物。(3)“售后 100 分”激素服务。“自京东售后服务部收到返修品并确认属于质量故障开始计时，在100分钟内处理完您的一切售后问题!”解除了顾客的后顾之忧。京东商城的技术模式1.京东运营中枢：ERP 系统 通过这个 ERP 系统可以掌握每一款产品详细信息：什么时间入库、采购员是谁、供应商是谁、进价多少、质保期多长、在哪个货架、什么时候收到订单、由谁扫描、谁打包、谁发货、发到哪个分库、哪个快递员发出、客户的详细信息等2.客户在购物时客户可以随时查询到所订购商品的具体状态，这为京东客服 部门省去了很大一部分工作。3.网页信息更新技术，采用中间件的方式，从而避免了缓存。很多网站采用缓存技术，但会由于时间差的问题使客户不能及时得到新的信息。 4.完备的信息系统 可以预测到将来15天之内每天的销量。

直营店和自营店有什么区别直营店和自营店有什么区别，我们在买东西的时候，通常会逛到一些标着的自营店跟直营店的店，很多人都不明白这两者有什么区别，感兴趣的来看看直营店和自营店有什么区别。直营店和自营店有什么区别1产品直营和自营区别为：经营方式不同、销售不同、售后不同。一、经营方式不同1、产品直营：产品直营的经营方式为厂家自己独自运营的店铺。2、产品自营：产品自营的经营方式为厂家授权给第三方运营的店铺。二、销售不同1、产品直营：产品直营厂家自己进货，自己销售产品。2、产品自营：产品自营厂家供货进货，第三方销售产品。三、售后不同1、产品直营：产品直营的售后服务由厂家直接提供。2、产品自营：产品自营的售后服务由第三方直接提供，第三方向厂家二次售后。直营，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径。发展壮大自身实力和规模的一种形式。自营是生产者直接经营自己的产品。联营是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。除了各公司同意共同采取的经营方式之外。各公司的`其他方面，包括公司的行政，仍是完全独立的。即联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。直营店和自营店有什么区别2京东直营店和自营店有哪些区别1、首先是自营，在这个角度上也是可以分成两类的，就是京东自营和合作经营。而其中，京东自营就是京东在经营。商品都是从各大供应商处采购的并存放在京东的仓库，然后再销售给消费者。这类商品的送货和售后服务都由京东提供，商品的编码一般由6-8位数字构成。2、这类的店铺是大部分在京东购物的首选，毕竟可以享受京东的完整服务。当然在这里需要注意的是，京东商城的主体都是官方而在京东上购买物品的时候会发现，这些物品所开具的发票抬头一般都是各地子公司。3、而合作经营在京东自营商品占比也是不在少数的，这类商品的运营模式和京东自营基本上是一样的，包括发货和商品上的编码都是一样的，不一样的地方主要是售后服务，该类商品售后服务为供应商。4、京东直营店是总公司直接经营的，所以管理、经营和投资都是由公司直接管理。所以既不是商家也不是供应商。但是自营店不同，自营店就是商家运营，货源等等都是商家去解决，价格也是商家定的，所以说利润会多一点。京东直营店跟自营店有什么区别京东作为我国知名电商平台，上面的卖家主要分自营和直营两种。他们主要的区别在于商家、物流、产品标准以及流量四个方面。1、商家不同京东自营可以理解为消费者是跟京东在做买卖，采用B2C的销售模式，即商家直接到客户的模式，采购产品的发票是由京东公司开具；直营店，是京东提供平台给厂商，厂商与消费者通过京东提供的平台进行交易，商家给消费者开具的发票就不是京东的了；另外，商家还需要给京东缴纳一定的平台使用费。2、物流和发货不同京东自营是由京东仓库发货（京东目前在全国有八个京东仓库）。简单理解就是京东用批发价向商家拿货，先放到京东仓库中，然后在平台进行销售。客户下单后，由距离客户最近的仓库发货。直营商家则是由第三方卖家发货，客户下单后，商家自己发货，与淘宝类似；当然直营也可以选择京东物流，但是发货就不是通过京东仓库来了。3、产品标准不同京东自营用京东自己的做招牌，在销售，口碑、服务、价格方面都有优势，但是对库存、销售的要求非常严格，产品可靠性、配套的售后、物流都有严格标准。直营在产品线上灵活性就要更高，可以覆盖全品牌、全型号。在产品的长周期和多元化方面、直营的优势高于自营。4、流量的不同作为京东的亲儿子，自营店获得的流量会高于直营店，而且有些京东礼品卡还仅限于购买自营店的商品。平台也会通过更多活动给自营店带来流量，快速消化库存，为京东创造利润。直营店和自营店有什么区别3如何区分京东直营店？京东直营店和自营店有什么区别？1、 首先登陆京东商城官网。2、 在搜索框中搜索想要购买的商品，选择其中一家。3、 点击进入，商品上方有自营，这个商店就是自营店。4、 再选择另外一家，点击进入，商品上方显示的没有自营字眼，那这家店就不是自营店铺，而是直营店了。京东直营店和自营店有什么区别?1、经营方式不同。京东自营店是京东商城自己独自运营的店铺，自己进货，自己经营。京东直营店则是京东商城将一部分店铺以出租的形式给第三方经营，叫非自营店。而京东只是负责提供一个双方买卖的平台，其他的品牌商进来的店铺，叫京东自营店。产品标准不同，京东自营用京东自己的做招牌，在销售，口碑、服务、价格方面都有优势，但是对库存、销售的要求非常严格，产品可靠性、配套的售后、物流都有严格标准。非自营在产品线上灵活性就要更高，可以覆盖全品牌、全型号。在产品的长周期和多元化方面、非自营的优势高于自营。2、两者扣点不同。第三方店铺京东的扣点不多，也就是说商家的利润多些，随之而来的就是流量也不多。销量不容易上去。3、利润来源不同。商家把产品提供给京东自营，供货价不高，等于把零售利润出让了一部分给京东。换来的是流量大，可以上他们的各种活动，销量当然也很大。也就是说商家通过供货给京东自营，损失了一部分利润，换来了产品的高曝光率和销量。

京东自营店，你的身份不是商家，是供货商，店铺是交由京东来管理和销售的。模式是B2B(厂家卖给京东)然后B2C(京东再卖给消费者)，简单来说，京东自营的商品，都是统一从品牌方或者厂家进货，然后在网上统一售卖。
京东自营是相当于做京东的供货商的模式
京东运营模式分析B2C商城系统市场规模未来,市场继续处于快速增长期。预计到“十二五”末期,我国网络零售规模将超过3万亿元,占社会消费品零售总额的10%左右。随着市场继续快速增长,B2C将超越C2C成为电商主导模式,艾瑞咨询数据显示,2013年中国网络购物市场B2C交易规模为6500亿元,增速达68.4%

作者在一家传统的粮油企业里面工作，负责的渠道是京东平台上面的自营业务，当然京东的业务除了自营板块外，还有京东POP，新通路渠道，自营板块是属于B2B板块，pop则是B 2C，C2C板块的。本文仅讨论自营模块和京东pop的两种模式。 自营模式，也就是B2B的模式，指的是企业对企业，没错，京东自营的商家对接的不是消费者，而是平台方的采购采销人员，我们更像是一个供货渠道，将货物卖给京东，协助平台方运营，然后京东再卖给消费者；POP是B2C和C2C模式，分为京东XXX品牌官方旗舰店和个人专营店，前者是品牌方在京东渠道自己开店，后者是各种代理商或者零售商拿着品牌方的货物在上面售卖。对消费者来说，这几种模式对他们的影响不是那么直接，对于从事电商行业的人来说，那就大有不同了，我现在说下模式不同下的，各种区别。第一，客户主体不同自营模式，品牌方的客户主体是京东平台，是渠道端，属于B2B，京东平台花钱跟品牌方先买货，然后再卖给消费者，平台方对消费者是B2C，品牌方把货卖给平台的时候，其实交易已经完成了，就等账期内钱回到供应商账户内，平台再自己把货卖给消费者。京东自营，货款的账期大概是60天，粮油类的扣点大概是10%-15%。POP模式，品牌方的客户主体是消费者，主要是零售端，属于B2C，像京东XX品牌官方旗舰店，一般是品牌方在京东上面自己开店，自己运营以店铺为主的运营，直接对接消费者，只运营自己品牌的商品。另外还有一类是个人专营店，这种一般是零售商，代理商通过各种渠道拿到品牌的货物，然后在京东平台上开的专营店，这类也是直接对接消费者，但是售卖的商品五花八门，什么品牌的商品都有。第二.供应链端口和客服端口的不同自营模式，供应商在平台下订单购买货物后，将货物统一运输到京东仓库，消费者下单购买自营的商品，京东物流配送，京东客服负责售后，供应商不负责这一块。POP模式，品牌方要专门组建供应链团队和客服团队，要有自己的仓库负责商品的管理，消费者下单，需要独立发快递，消费者的售前售后客服也是由供应商自己的客服负责；个人专营店也是一样，自己负责供应商和售前售后客服。另外一个值得提的就是，POP品牌店和个人专营店也是可以让京东物流配送的，要申请使用京东的物流，后面京东快递上门收件再派送，模式和四通一达一个样，但是使用京东物流在京东平台上面有加权重，会有部分流量倾斜，而且部分消费者会专门选京东物流配送的商品，这当然是没理解自营和pop使用京东物流的成分在里面。第三.日常运营工作的不同自营模式，虽然是B2B，但不是代表送货到京东仓库后就没事了，也是有日常运营的，这种运营叫做协助运营，供应商需要提供一个团队协助京东采销，毕竟只有供应商才是最了解自己的商品，知道哪些好卖。自营模式京东采销会每天分配大量的流量资源给你，免费的，对，就是免费的，供应商自营团队就是负责将这些流量资源，合理地分配到自己的商品，让他最大可能的产生销售。POP模式日常的工作就是在开快车为主的营销工具，提高自己商品的曝光，然后通过售前客服等方式，引导消费者下单成交，然后配送，需要极限去发挥运营团队的运营能力。同品牌的POP店铺的运营能力基本比自营团队要更精细化，灵活，但是销售额一般远不如自营商品，因为两者相差的资源和成本天差地别。第四.资源和成本的不同自营模式的资源主要有3类，平台站内的免费资源，以快车为主的推广资源，以招商资源为主的资源包。自营模式的免费资源，京东秒杀（KA商家有配数量，日销可以达10万以上），品类秒杀，品牌秒杀，京东闪购，活动会场单坑，京东超市限时秒杀资源等。这些资源多到起码要一个人每天不停地对接京东采销提报。快车，挑客等推广资源，这是以京准通为主的营销工具，每天除了提报免费资源，为了获取更多的流量和销售，自营团队也会有人负责将自营商品进行快车投放，挑客投放等。这是需要花钱的，但是京东快车，自营商家目前可以双记68%，也是你花费10万块，后面返利抵消6万8，这一点pop商家没有双记，也就说自营商家和POP商家同一个商品开快车的营销成本只有POP商家的32%。招商资源包，这种一般在大节点才有，像粮油节，端午节，中秋节，618，双十一等月份才有，平台会打包售卖资源位，一般里面分为T1.T2,T3档，资源包20万-500万不等的价格，也有双记比例，40%-70%之间。POP模式的资源主要是以快车为主的推广资源，和各类秒杀的资源的购买。POP模式，流量主要依靠以快车为主的营销工具，他们一般没有双记，都是烧多少钱就是多少钱。然后QQ群购买京东秒杀，品类秒杀，品牌秒杀，闪购资源等，在这里，自营商家多到可能用不完的京东秒杀，闪购，卖得死贵死贵的，一个京东秒杀5万块，一档京东闪购三天3万块，POP商家都是省省地购买，这也是我做POP的同事每天对我恨得不要不要的原因，他每天拼了命各种找资源，买流量，而我主要负责提报采销给我的资源就好了，然后，他的销售只有我的30%不到。第五，POP模式下的运营延伸自营模式下的商品，除了挂着京东XX品牌自营旗舰店下，还有很多的自营店铺可以进入，例如京东京造自营旗舰店，类目主题自营店，京东PLUS会员等，京东京造自营旗舰店，相当于京东自己在自己平台开了一个京东和商家联合款的店铺，由供应商生产，然后贴牌由京东售卖，各类目的商品都有联合款，京东京造自营旗舰店，更像是京东杂货店的存在，各种京东主题的商品。类目主题自营旗舰店，就是不同品牌同一知名主题的旗舰店，比如京东粮油类目的五常大米自营旗舰店，里面有乔府大院，陆家园子，葵花阳光，磨米世家等五常大米品牌的自营旗舰店，五常是中国地标性东北大米生产地区，五常大米是具有标志性的产品，这就是类目主题的自营旗舰店，其他像什么美妆自营主题店也是同样的东西，将知名品牌的自营商品都放到一个店铺单独运营、京东PLUS会员店，这个店铺只服务于京东开通PLUS会员店的客户，类似于山姆旗舰店，采取会员店，这里面的产品品质高端，价格昂贵，但是用户的消费力最强。pop模式下，更多的是类目主题的POP店，像家居主题的POP店，售卖各种和居家相关的产品，品牌方自己开店的话，一般是将自己旗下所有品牌（可能有好几个品牌）和家居相关的产品融在同一个店铺里面，定位这类的用户，给人一种专业的感觉。而不是像普通品牌旗舰店，只是单纯将这个品牌里面所有的商品都放进这个店铺里面，里面的产品可能有清洁的，可能有家居的，可能有工具的，可能有建材的，给人一种品牌杂货店的感觉。主题POP店也是目前很多做大的POP店相对高端运营模式。 好了，这是我对自营模式和POP模式的一些基本认知，可能有不全面的地方，有说得不尽对的地方，这就是我个人对这两种模式的一些认知。后面如果我更深更多更全面的理解，我还会继续发文，除了和网友分享一些电商行业内的东西，也是在不断加深对自己行业知识的理解，欢迎大家一起讨论。