18年做了一年的淘宝店，挣了20多万，经营分享一下吧，目前淘宝的形式已经明显很不好做了，平台所有资源偏向天猫，但是新手还是建议做淘宝，不为了赚钱为了锻炼自己技能➕心里素质！不建议一个人做因为你心理这一关就很难过，找一个搭档两个人做，积累经验第二年转天猫！1.做生意有淡旺季，这时候会出现一种状态，一般人第一步就淘汰了，在淡季做本身就是淡季，老店都维护不住还何况一个新店，所以淡季做淡季的事，不要天天抱怨，旺季人家收割了，又开始抱怨！2.货源不要存货一件代发，少挣点最起码不亏本3.流量来源要素要几个方面，一一解决，目标要明确，一步一步做4.做一件事是有目的不要盲目的一把抓，这样很乱！5.不要想着一口吃个胖子，眼高手低
一个字忙，标题做展现几个周期，主图点击做几个周期，详情策划买家秀做几个周期，然后长期优化着，然后做s单，做权重，控制数据，然后又开车，做点击，做收藏加购，又做转化，又做流量，又做权重，又要尝试爆款，哪个有问题就时刻准备着解决哪个问题，然后报各种活动，每天发微淘，与各种买家吹牛，然后出单，然后使命包装，最终还得点击发货！一个人淘宝感觉人生都不会达到高潮，一个团队才会感觉达到了巅峰！两个字刺激！
一个人，当时辞工干这行是看中它家庭能兼顾，确实也是，不过很累；没有周末没有节假日，要休息也可以，做好说明解释工作。我做了7年，快三皇冠了，有些人会鄙视，这么几年这点成绩，但作为一个过来人实话实说：就一个人，全凭自己认认真真，老老实实卖出来，已是相当不易，收入比上不足比下有余，一年挣个十五六万没问题。现在也在考虑结合一些营销手段，争取能更进一步
开淘宝店很忙碌，在整个过程中都不可以掉以轻心。要在同行中有竞争力就必须付出比别人更多的努力。
开了多半年网店了，一开始肯定会比较辛苦，事无巨细，每个方面都不能掉以轻心，而且大的发展方向，店铺产品定位等一定不能出错，不然会事倍功半！一路走下来，发现一天赚一千万并不难！我说的是欢乐的。

优化标题，一次只能更改1-2个词，一个星期最多不要超过2次。
你的网店什么经历
开淘宝店步骤如下：1.在淘宝网首页，注册账号，然后填写自己的信息，设置支付方式，注册成功后方可进行开店。2.注册成功后，在淘宝首页“卖家中心”，点击“免费开店”。3.选择开店类型，进行“支付宝认证”和“身份认证”，等待审核通过后即可开店。注：申请淘宝店铺完全免费；一个身份证只能开一家店；开店之后店铺无法注销，申请到正式开通预计需要1~3个工作日。

营每天都该干些什么？ 首先，在想这个问题之前， 我们不妨先来变换一下身份， 如果你不是运营， 这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？ 如果是自己开店卖东西 我们首先应该想到的是不是货品问题？ 你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？ 所以 上午： 一、判断数据是否达标 运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。 二、店铺分析 对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？ 首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三雀厅个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。 三、关注同行 “关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。 首先，关注几家同行？？？ 我不建议关注太多，不然你会很乱， 小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。 我个人是这样分配的： 关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。 我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置： 这样一来你时刻就能进入同行店铺。 那么关注哪些数据？ 在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。 对时间节点把控不到位！ 同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！ 一顷陆隐个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。 而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！ 如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控， 我教你一种非常简单的方法： 你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。 如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况； 如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。 四、付费推广分析 前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。 五、活动 活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。 六、同款、差评 我建议，运营每天打开自己流量前5的款，悉谨检查一下链接 首先，要检查的第一个地方，就是同款 全标题复制，在淘宝首页搜一下 点同款 然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的， 他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单 所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。 第2个要检查的地方，是主推款的中差评 每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲， 总之，解决问题越快越好。 问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？ 其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。 问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？ 这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样 店铺页面检查 我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题 我们一般是通过数据来看页面有没有问题 页面问题主要关注哪些数据？ 主要有三点 1.主打款客单价与全店客单价 2.跳失率 3.访问深度 其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。 我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？ 1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。 我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。 2.跳失率和访问深度一起讲 跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。 访问深度：至少要在2.5以上。 上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。 看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。 这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面， 尽量做到如下数据： 跳失率小于60% 访问深度大于3.5 如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。 这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。 下午： 一、规划、分解 上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。 到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。 二、交流 如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。 三、推广(流量运营) 推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。 切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。 四、美工（转化运营） 美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。 五、客户（转化运营、会员运营） 客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客服之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。 客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。 六、内容运营 寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强卖家与买家之间的粘性。 关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
如今越来越多的人选择了全职或者兼职开淘宝店，新手开淘宝店多多少少都会遇到些问题。那么新手开淘宝店怎么起步呢？接下来小编就给大家仔细讲讲新手应该如何开淘宝店。 一、了解淘宝基础知识新手开淘宝店一般都很迷茫，遇到问题不知道应该怎么去解决。与其等到问题发生，再来手忙脚乱找解决办法。不如在问题发生之前，就未雨绸缪，做好准备。这就需要我们积累足够的淘宝基础知识，不要一问三不知。首先，作为新手来说，怎么申请淘宝店，怎么组合标题，怎么发布宝贝等等，这些是应该了解的。其次，淘宝规则有很多，我们需要不断进行学习。否则一个不小心，我们辛苦开起来的淘宝店就有可能被扣分乃至封店。二、做好规划在开店之前，我们还应该做好规划。比如我们的淘宝店应该怎么定位，应该服务于哪一类人群？和同类型的淘宝店相比，我们的淘宝店具有什么优势，靠什么来吸引买家下单？三、学会引流推广淘宝流量主要有免费流量和付费流量两种形式。这两种流量都是值得我们重视起来的，新手开淘宝店，前期主要是依靠免费流量，比如从宝贝的标题组合、主图设计等方面做好基础功。什么是运营？怎样运营？运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。我们做淘宝的时候，一定要关注细节，隐缺你的流量起不来，你一定要学会从颂枝细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三三零，中间是八零七，然后是三八一。这几个数字连起来就能找到了我认为要运营一个新的网店可以从以下几个方面着手。第一你首先要熟悉你要开网店的平台的一些基础规则。然后在经营店铺的同时不断了解平台更深层次的规则。第二选好产品，你灶樱辩要熟悉你的产品，不光是产品的卖点还是产品的特点，简单的一句话来说就，人无我有。这就是核心竞争力。第三了解市场，既然选择好了产品那么我们就去看看市场上同类型产品的销量以及同类型产品的怎么样去操作的，市场对于这款产品的接受度怎么高。老话说得好知己知彼方能百战百胜。通过以上三点我们了解了平台了解了自己了解了存在的潜在的竞争对手，排兵布阵 你觉得这样的战役还有得打吗？推土机式碾压过去就是了。
提高流量分为免费流量和付费流量， 免费棚贺流量的话就要提高宝贝权重了。 宝贝权重又分：1综合链册派权重，2人气权重，3销量权重。 宝贝权重其中宝贝的综合权重是最难提升的，人气权重的话就要加强多客户的引导，增加收藏加购的数量，销量权重可以找淘客ab单、补单等等姿绝做一下推广拉一下销量。 树有专攻，请人组团队就可以哦。

作为创业新手，可以选择有发展前景的并且自己擅长的领域。如果担心自己没有经验，难以承担创业的各种压力，可以选择以加盟的形式创业，会相对轻松一些。 首先找到自己想要从事的行业，比如餐饮行业，确定行业后选择加盟目前已经成熟的正规项目，然后交纳一定的加盟费即可。一般来说，总部会帮忙选择开店位置，提供产品和成功的运营方案，可能还会提供人员支持。与自营店相比，加盟店的风险通常会小一些，有品牌效应，但同时自主性也会差一些，收益也可能存在总部抽成问题。 此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。
新手开店需要注意什么？ 1、避开竞争。现在的淘宝市场竞争越来越激烈，很多赶在淘宝初期开店的卖家一般都赚到钱，但是现在的淘宝买家想要赚钱的话，还真的避开激烈的竞争。比如说选品，要是你只知道跟风去卖热门类目，那么肯定是很难真正做到盈利的。要是你能够抓住市场的发展走向，找到一片新蓝海，那么你就有了核心竞争力，而且还可以自己去控制宝贝的利润，从而获得更多的利益。2、推广宣传。大家在刚开淘宝店的时候，可能会因为没有销量、竞争力弱、等级低等等原因导致排名比较靠后，而用户又不喜欢去花时间浏览后面的宝贝，这样就没有流量，因此大家一定要学会如何去推广自己的产品和店铺，像是淘宝客和直通车这类的常用推广途径肯定是不能少的，还有现在的微淘和淘宝直播等等营销内容也要使用上。3、心态要摆正。大家可能会在开店的时候遇到很多类型的买家，甚至为了几毛钱就和你计较半天，又或者是一点点小问题就给差评;起初你可能会觉得比较郁闷，但是这其实也是一种淘宝常态，如果一直纠结于此，最初的开店热情肯定会被一点点消磨掉。所以大家一定要拥有一颗平常心，做好自己的工作就行了，遇到太过分的买家直接拉黑就行了。4、好产品是根本。店铺没有一个优质的产品，这是一个很大的问题。像是权重和淘宝排名这类受店铺好评率和店铺评分影响的数据，同样也和产品有着很大的关系。如果产品的质量不能够有保障的话，那么买家肯定就会给差评，从而拉低这些数据的评分，后续也会产生很多的麻烦。一个好的产品无疑就是店铺的代言，可以为店铺建立一个好的销售口碑，也就可以吸引到更多的买家。 既然想在淘宝创业，那么大家都是想能好好赚一笔钱。选择了淘宝这条路，就要坚持下去。店铺开始没有销量，就要想办法去推广店铺，而不是气馁。成功路上的人并不多，只要你努力就一定会有收获。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

新手开淘宝店肯定对于淘宝的了解不是很深入，所以网上总有一些新手问如何起步开店，对于这个问题，这里只能粗略的给大家一些建议了，如果想把店铺运营好，这需要数年的经验堆积，下面来了解下吧。淘宝开店，要先把后台的东西搞清楚，第一步将产品问题搞定，自己设计或者请人帮忙设计产品的内页，也可以直接代理别人的产品，内页直接找厂家要!并且去学习如何写标题，提升被搜索到的概率!装修店铺，一个店铺的门面很重要，开淘宝店也是，可以自己设计或者请人设计淘宝首页，以及手机端页面设计!也可以直接在淘宝服务市场买!当前大多人都是用手机的，所以手机端的装修一定要做好!设置产品分类，淘宝的客户很重视体验感的，假如来到你的店铺，找你的产品都很难找，那就很容易流失了!设置关联营销，可以去购买软件设置关联营销，或者自己通过设计，设计出相关的一些关联营销海报等等!设置店铺促销，新店铺一开始要吸引人气，往往都需要一定的促销，可以去买相应的促销软件，进行相关的打折或者满就送!不过促销方面的，包邮是最吸引人的，因为包邮最方便，我看到多少钱的东西，直接买，不用考虑邮费!开启流量渠道，比如淘宝客、直通车等等，现在做淘宝一般都会直通车，但是一定要注意，新人阶段最好找人学习一下怎么开直通车，否则容易造成亏损!如果你是在不知道如何运营好一个店铺，不如找一个合伙人，只要合伙人有丰富的经营店铺的经验，即使他不出钱也可以的，因为他可以技术入股的，但是店铺的命运就绑在了他的身上，所以最好还是自己去积累经验。
一、了解基本的运营技巧必不可少 其实现在如果问开一个小店步骤是什么，我相信没有多少人愿意看，很简单，点开卖 家中心，跟着上面的提示一步步走就是了。更多人关心的是开了之后如何做好这个问题。每天都有朋友放弃，而每天都有人加入进来，玩的好的究竟是怎么玩的。不能脑袋中一心只有刷，要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引 流，如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好，去这个群学，每天晚上都有课，前三位：375.中间三位：223.最后三位：790.我相信但凡想做好的朋友，多学一点知识对自己总归是没有坏处的，别人是怎么玩的，其实很多人水平都差不多，你学了你就领先一步。那么我们大体说说你需要学习什么。二、最有用的运 营方法，你了解过吗？第一就是把属于你的关 键词选出来，然后逐一的进行优化，这里就不细说，不是一句两句能说清的，但是却是最重要的。第二就是做好你的内 功，也就是你的一些文案，你的个性化、你的页面等等，当然要根据数据说话。剩余的就是全身心的引流。三、分清主次才能更快起飞很多朋友刚开始的时候比较迷茫，听别人说过这样那样、这种那种的方法，于是就模模糊糊的去做了，到头来一点作用没有，于是就放弃了。对于一个刚起步的你来说，很多的推 广的方 式都是不适合你的的。比如很多人津津乐道的论 坛，然后引来一堆根本没有购 买欲望的人过来，到头来只能是拉低你的转 化率。四、关于很多人在说的装修，你怎么玩？这里我提到好的装修，很多朋友会有两个疑问，什么是好的装修，怎么才能有好的装 修？一个一个来，首先来讲，好的装修是有风格的，让人进去眼前一亮，这个风格可以在人们脑袋中保存很久很久，这就是好的装 修，个性！统一！文案适合你的群体！内页优秀！...那么问题来了，如何做到呢，首先来讲去套用一些免费模板是不可取的，你能找到，你的对手也能找到，何况你的对手不止一个。自己用代码，用你的技术去创造，哪怕拿回来再改造，也不要直接套用，不会可以学，但是不会不可以糊弄。五、很多人喜欢自动的软件、喜欢省事，这样真的好吗？ 现在市面上有很多各种各样的软件，功能也不尽相同。当然目的只有一个，最大程度的省事。但是究竟是省事一点用软件好呢还是自己老老实实的运营好？这个说，但凡是你能找到的软件，你的对手也一定能找到。那么大家都用这个之后，结局只能是很多东西是相同的，再加上如果类 目还是一样的，那么出现的结果，我相信大家都明白。
调整宝贝的上下架时间。宝贝越接近下架时间权重会越好，排名越靠前。所以大家一定要记住宝贝上下架的时间，下架前的流量肯定会非常多。如果是这样的话，那么我们可以分时间上架我们的宝贝，多准备几款，记住上下架时间，合理安排。
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