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如何开好一个网店,有什么技巧?
栏目:
淘宝
发布于:2018-10-19 12:02
如何开好一个网店,有什么技巧?
[ 标签:
网店运营
]
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1楼
闲适人家
2018-10-19 13:02:58
开好一个网店,首先,要理解互联网购物的四个特点:便利性。及时性。无界限。安全性。
网店与实体最大的不同是:数据与分析。实体只要管好两个要素,就可以做买卖。这两要素是,一是与金钱有关的结算要素,如:价格,折扣等;二是与交货有关的要素,如:交货时间、场所等等。
网店的运营核心是:
流量+工具=数据
工具+数据=营销
数据+营销=用户
对数据、营销、用户的分析,成为核心内容。
当商品进入页面,数据与分析就开始了。客户的逛、挑、比。商品配送的短、快、准。售后管理的对客户的点评和建议分析,这些都是用数据说话的“硬指标”。
网店营销方面,更注重个性化、多层次。
从页面设计,到商品包装,都要别出心裁,给人更多的“尖叫声”。
网店的营销威力在于,开拓消费者层次:
一是核心商品,关键服务,可着眼于世界级市场去设计和运营。这是互联网的无界限性。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。
二是有形产品层次。
网购更能有效地针对消费市场的“痛点”,灵活地解决问题。与实体店比较,网店更有优势,比如:上游货源足,互相交流频繁,促销花样多,更规范的运作等。在保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装下功夫。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
3、期望产品层次。在网络营销中,顾客处主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此,产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
比如,我们通过对看教育求学读者群的分析,就能看到他们对教育产品的需求。我们成功地把纸质媒体与网购结合,在网上产生新的效应。
现在很多个性化消费通过微信、微博传递给消费者,引起强烈共鸣感。
如某化妆品的网上促销:选手以个人QQ空间形式报名,创立美容日志后,即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得,分享美容护肤的经验和诀窍。
4、延伸产品层次。在网络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品层次。在延伸产品层之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
开好网店,前景光明,网店的成功可概括为:
有群体消费者的认同。
有个性化诠释的需求满足
有独特的服务支撑。
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2楼
周兵
2018-10-19 12:32:58
在互联网电商平台入驻,开启自己的网店。也是需要找到一定的技巧。
比如在淘宝平台开网店,或者其他平台做网店,流量很重要。产品,运行模式,物流,客服。
1.流量的导入,每天多大的用户参浏览店铺。
2.选取产品,高频,刚需,少服务。
3.对应人群,年轻,中老年,孩子。
4.推广方式,微信推广,自媒体平台推广等。
5.产品品牌,知名品牌,产品价格。
6.产品质量,正品行货。
7.重复消费。
自己选品去平台开设网店,还是商城平台赋能自己只负责分享社交。最主要的就是流量问题。用什么方法把用户流量增大,流量大才有机会成交购买产品。现在社交电商时代。一定要先社交后成交,建立关系,强关系,信任度才有可能购买产品。获得利润。懂得利用好社交工具,建立社交基础,增强信任度。
希望大家做网店越做越好。实现自己的理想目标。
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