现在网上大量卖衣服化妆品的店，有些生意很好有些开不下去。

前阵子我姐的早餐店盘出去了，正需要找工作的，然后我姐的同学联系她说有个网店需要转让，是在淘宝卖生日蜡烛。同学说她自己买了机器自己制作蜡烛，平均月入一万左右，问我姐要不要，我姐因为不会制作蜡烛就放弃了。在我认为，蜡烛应该是个比较冷门的东西吧，却没有想到这么紧俏。

每天都有很多新手学员问我，也有粉丝私信我“我现在想开一家淘宝店，但是不知道卖什么产品，您有什么推荐吗？”

那么在这里，我就再统一回复一次，卖什么产品，其实没有一个定数的，现在淘宝上卖什么的都有，都有卖的不错的和卖的一般的，这个结果怎么导致的呢？只能说你该如何在某一类目中做出自己的特色，让更多的顾客成为你网店的忠实粉丝。卖家在网店卖东西，大体可分为两类：一个是实物店，另外一个则是虚拟店。实物店即货真价实地把东西贴出来进行网络销售；而虚拟店则是卖虚拟的东西，如游戏点卡、币、话费、装备之类的。那么，在网上开店是做虚拟店好，还是卖实物店好呢？这个也是没有什么定数的，卖什么关键还是要根据自己的实际情况来定的，毕竟每个人的经验、资源和背景都各有不相同。实体店自己批发这个可以去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以，不过你前期需要投入不少资金，还要给物品拍照，上架，推广。若是新手的话，要是没有充足的时间，没有足够资金，还是不要自己去批发了。总结：需要的时间多，资金投入大，容易造成压货。网上找代理或分销在货源的问题上，若没有自己的货源，可以选择做分销或代理，不过，你做代理的话，因为自己无法看见实物，质量好坏也无法分辨，所以，即使赚的是中间的差价，但若碰上信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己无法掌握的，所以，这也是一个需要考虑的选择总结：需要的时间相对少，但最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，十分繁琐。虚拟店虚拟店从字面上理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。优点：（1）虚拟店的优点是门槛较低，基本上购买一个充值软件就可以了，而且风险相对实物店来说较小。在过程中也不需要快递，较容易上手。若各位手上没有好的货源，弄个虚拟店也是不错的。（2）软件自动充值，就算没人看店也能帮卖家充值，发货，评价。（3）资金周转快。买一个充值软件只需300元，就能不断利用软件充值挣钱，这对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了不少资本！（4）不用担心存在压货问题。缺点：竞争很大，因为没什么门槛要求，所以基本有许许多多的同行，虽然说开网店都有竞争，但是这种类目的竞争尤其大，因为除了和你一样的同行，最大的打击来自官方的压迫，如果信誉不行，可能没人会相信你总结：如果你资金不是很多，且没什么经验的话可以考虑，如果你是想做大做好，还是选择一个好的类目那么，在这里，我还是稍微的做一下整理，让你们去好好考虑到底卖什么产品好。首先，新手卖家，没什么本钱的卖家，避开那些大红海市场，比如衣服，鞋子，帽子等等，这些虽然利润很大，但是你要知道你有多大的能力去竞争这个市场，自己去淘宝搜索一下女装或者男装，看一下有多少宝贝，有多少商家？我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，上万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。所以说，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。那么，大类目不能碰，那你要做什么类目就知道了吧。作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：第一种，冷门类目，小类目像我一个弟子；卖切割机，操作一个单品也没有多久，现在一个月的一个营业额是将近20万的一个营业额，纯自然搜索加少量淘客（前期主要刷单，后期相应的做一些补单）那么除了刷单费用，除了每个月买家的快递费用，每个月20万的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做切割机生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。还比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。新手选产品只要关注二个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利当然有一点可以例外，就是你自己身边有合适的货源，近水楼台先得月的道理总懂吧，像那些卖土特产的，蜂蜜，腊肉等等，这些都是暴利且赚钱的好产品第二种，应季类产品这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。比如我弟子的空调扇14天访客破千，30天访客已经破3000了。也是纯自然搜索，带少量淘客。这点从下图表格应该很容易看出来。第三个，应节类产品如我的学员，能从“情人节”思考，抓住一个礼品礼物；通过学习后，运用相应的技巧，达到这样的效果；0信誉的店铺，到现在两钻、单品销量1188件。现在已经10月份了，但是后面的节日也不少，像什么元旦，圣诞，春节，平安夜等等等等，都是可以给你带来暴利的时间段，那个时候的产品卖一件就赚两件的钱，没吃过猪肉总见过猪跑吧，情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧，一倍的价格不止吧选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。小型热门产品现在的抖音，直播，视频这么火你总知道吧，抖音爆款没用过没见过也听说过吧，这些产品也是可以去做的，但是这就需要你有一双厉害的眼睛，能充分发现这件产品的价值，觉得他能爆发，那么你吃第一口的时候是肯定一嘴油的，不然就只能喝汤了，因为这种产品的生命周期很短，我前阵子在一个论坛上看到个赌城的金砖巧克力本想去找几个巧克力师傅仿造一下，在加上几个抖音视频，肯定能火，但是，后面这个价值不值得，且中国仿造是真的厉害，还没等我动手就已经没市场了，不过不知道为什么没推起来，但是我也懒的去做了，如果有兴趣的可以去试试这个货源（这里我不是打广告，这可是赌城的产品，我也拿不到广告费，如果有谁能联系到的记得和我说一声，我去拿点广告费，我自己也没卖这个产品，搞正品货太麻烦，而且不便宜，最主要的我也不喜欢吃糖，不然我就也去常常了）巧克力金砖可食用的巧克力金砖＆amp;金箔冰淇淋球-体育-高清正版视频在线观看–爱奇艺 http://www.iqiyi.com/w_19rx4465dt.html还有昨天在新闻上看到一个什么泡面小食堂，就是搞一堆进口泡面然后加点配菜，就卖三四十块，七八十块的（这里我就不上图了，感兴趣的可以去了解尝尝，我只能说我有钱也不会去吃啊，泡面你再怎么煮他也不是牛排啊）说这两个列子呢，只是说一下，这些产品，只要你自己有眼光，随随便便暴利，不说前面的巧克力，这泡面总能搞到不是，只要你再稍微会运营，就像之前火起来的火鸡面，不就是这么起来的。好了，多的我也就不说了，说到这里也差不多了，具体开什么网店，卖什么产品，还是靠自己，还有就是产品再好，不会运作也是不行的，就像有句话说的，穿上龙袍也不像太子。想要做好淘宝，你需要掌握好系统的运营知识和实操技巧。这些你可以在我主页其他的文章里学习。或者私信我向我要课程链接都行。专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。