淘宝是花钱的地方，支付宝是花钱的工具。哪个比较重要就一目了然了。

淘宝：让你有消费的借口和去处。阿里目的应该是把流量都带到淘宝去，这样抢了红包得有地方花吧？刚好淘宝又能给你展示千千万万的商品，你去年想买但没买的扫地机器人，上个月想买但嫌贵的化妆品，前天犹犹豫豫舍不得下单的羽绒外套，都被过年这一个“犒劳自己”的喜庆节日触发了。“都辛苦一年了一定要好好犒劳自己”，跟平时我们常提到的“来都来了”一样，是商家最喜闻乐见的心理。支付宝：消费的工具和流量的目的地阿里精明就精在，前几年猛推支付宝，突然一个大拐弯，变成主打淘宝。这种转变肯定会带来关注和流量，吃瓜群众一定会问“为什么”，而阿里心里其实清楚得很，再怎么打造支付宝的商家体系和社交网络，支付宝终究只是一个金融支付工具。就像我们会在支付宝集五福，种树养鸡不亦乐乎，但是一提到过年发红包，还是会乖乖回到微信去。为什么？因为支付宝作为一个金融支付工具，靠的是信任来维系。而过年是个相对轻松愉悦的氛围，微信作为社交通信工具，显然更适合娱乐。一个再理性的消费者，去到了淘宝，也会变成下面这个样子：

说起这个来，2016年的春晚之前。我大概有十多年没有看过春节联欢晚会了……

为啥？因为自从有了互联网以后就觉得看电视没啥意思了。2016年的春晚我还是看了一部分的。为啥？为了能熬到12点去抢一张敬业福。虽然最后历经艰辛还没有集齐5福，觉得很不值。但我对那年的春晚多少还算有点印象。可以说是支付宝红包把我拉回到了春晚上。时间来到了2018年，突然看到这则消息说：今年春晚的合作伙伴不再是支付宝，而变成了淘宝。 具体内容如下：春节期间，淘宝将发放总额为十个亿的现金红包。2月11日（大年26）开始淘宝每天将发放一个亿的现金红包。到除夕当晚，淘宝将累计发放6个亿的春节红包和奖品给观众。观众可以一边看节目一边领红包。怎么至于为什么今年的和春晚的合作方变成了淘宝呢？阿里出于什么样的考量？我觉得应该是出于以下几点考虑：1.支付宝集五福红包已经办了两年。第一年红包金额不错，但是大多数人没有抢到，抱怨。第二年大多数人都有份，但金额又太少，用户还会抱怨。今年再抢到底如何协调红包的个数和金额的问题，支付宝会很头痛。另外今年再用集五福送红包的形式，会让人觉得缺乏新意。不如换淘宝红包对观众来讲会有一些新意。2.去年下半年到今年初，支付宝为了发展线下支付已撒了几十亿的红包出去。对于以后连续做了两年的春晚，显然已经兴趣不大了。而把春晚这个大型导流平台让给自家兄弟淘宝。不仅能促进淘宝的进一步发展。也可以肥水不留外人田。另外，央视春晚在中老年群体中收视率很高。而淘宝和阿里今年已经把业务方向向中老年群体发展。所以今年由淘宝来赞助春晚，正好契合了淘宝的发展方向。3.对于央视来说，由于这些年互联网的发展，在年轻群体中看春晚的比例越来越少了。春晚也急于想挽回更多的年轻群体。和淘宝的合作的意义就显得比和支付宝合作更大，因为淘宝的红包可以用购物券的形式发放，所以数额更多，发放的时间更长，互动性更好，有助于把年轻人留在电视机前。以上就是我自己对淘宝和春晚合作的总结。我想问问手机前的各位，如果是有发大量购物券的春晚。你会不会去看呢？这样的春晚会不会和你的口味呢？

支付宝红包跟央视春晚合作好几年已是人尽皆知的事情，这让本已沦为鸡肋的春晚又重新焕发了生机。然而，有马云的红包助阵，小伙伴忙着看手机抢红包，这才是大戏，还是没什么人关心春晚。

而今年阿里为什么打出淘宝这张牌跟春晚合作，而非支付宝呢？我的看法是这样的：1、支付宝年前已经做了10亿又10亿的车轮战，想必已经收获了很多新用户，线下的群众基础包括群众的使用习惯已经妥妥地培养好。支付宝这张牌暂时就告一段落，效果已经达到了。2、为什么年年是支付宝，今年突然变脸换淘宝了呢？① 阿里系苦心酝酿了几年，终于到了给淘宝做广告的时间了，电商广告时间到，淘宝来收割。不得不佩服人家，好好的文化综艺节目，硬是活生生变成了给淘宝、天猫打广告了。有钱就是任性啊。没猜错的话，活动现场，主持人隔个三五分钟要念一次淘宝的广告词。② 我早说了电商的软肋就是缺乏天然的流量，就算做得再大也如此。因此阿里一方面不停觊觎马化腾微信移动社交的地位，不断想做出自己的社交软件抢占流量入口；另一方面只要有机会就大力砸钱做广告，以获得更多人的关注。反正人家有的是钱。所以像春晚这种全国关注的大舞台，阿里每年都是不惜血本砸钱搞定，每年都是独家冠名，别人家想插手都没门。连续几年的集五福活动，小伙伴们一定还记得。马云确实真金白银掏了大把钱给大家发红包，这个确实佩服，要点个赞。③ 我敢打赌，除夕当晚6亿元红包，只有部分是现金，肯定一大半会是淘宝、天猫的购物券、优惠券。人家就等着过年大家都发了压岁钱，吸引你到淘宝、天猫去购物。④ 阿里系这么大手笔的豪掷红包，着实厉害、有魄力，同时我也替小马哥马化腾捏把汗、感到害怕，阿里系这是誓将流量争夺到底的架势啊？！您啦，也不准备准备，回击一次？天下没有免费的午餐，平白无故每年给您发现金，而且一发10个亿又10个亿又10个亿，如果没有机会赚回去，那华尔街的那一群大佬还有软银的孙正义和雅虎的杨致远肯定要不高兴的----不干了。于是乎，今年淘宝闪亮登场，妥妥地来收割了。您觉得呢？以上个人观点，不喜勿喷。欢迎小伙伴发表自己的不同意见，交流探讨。

首先支付宝的咻咻咻已经和春晚有进行合作了，并且有砸了2.688亿，支付宝和央视合作，其中的目的也并不是为了支付宝拉用户，我们也都知道，如今支付宝打不打广告都无所谓，如今不管男女老少，几乎都已经知道支付宝，并且很多广场舞的大妈也都在使用支付宝。

支付宝去年和央视合作，其目的只是为了让用户增加关系，换句话说就是增加社交在里面，相互交换福字。马云一直都是想做社交，但是奈何支付宝做了这么多年，并没有什么效益，而今年马云将淘宝作为主要的和央视合作对象，其目的更是为了这个关系，也可以说是另外一种社交，一种家人之间的社交。前段时间，淘宝开通亲情账号，可以绑定自己的家人，从这点就可以看出，马云做社交的心已经放弃了，而是转向走关系和亲情圈子，换句说话就是让更多的人趁着春晚的这个几乎，来淘宝绑定这个亲情账号。如果说淘宝的这个亲情账号一旦大范围的绑定后，是非常恐怖的一件事，给家人买一件东西，这句广告语可以说刺穿了多少人的心呐。不说了，文非君已经去准备绑定亲情账号了，淘宝的这波广告，不给钱我也要打。

为什么这次选择淘宝？而不是继续推广支付宝，这和阿里巴巴的战略思维转变有关。

首先要弄清楚，为什么阿里巴巴要赞助春晚？腾讯比阿里巴巴更早赞助春晚。借助春晚这个舞台，微信支付份额一路上升，极大的威胁到了支付宝的地位。面对这种局面，阿里巴巴必须要采取措施应对，所以2016年的时候，阿里巴巴花巨资从腾讯手中抢走了春晚的赞助权，大力推广支付宝，力图压制微信支付。为什么现在不推广支付宝了？不推广，是因为支付宝的高层们转变思路，转变打法了。以前，支付宝面对微信的崛起，以为社交朋友圈是支付行业的基础，有了社交圈才能把支付做大，才能抵御微信支付的进攻。但是经过一段时间的火热，腾讯自己也认识到，仅凭朋友圈，微信支付的份额永远不会壮大，必须创造支付场景才能提升自己的份额，支付宝也认识到了这一点。所以不论是阿里巴巴还是腾讯，都在大肆收购投资有移动支付需求的企业，比如OFO,摩拜，滴滴，美团，饿了么等。通过支付场景来带动自家支付工具的使用。所以这次阿里巴巴不直接在春晚上主推支付宝，但是通过淘宝这个购物场景APP，淘宝红包来带动支付宝的使用。春晚适合阿里巴巴吗？要知道现在互联网流量已经被BAT瓜分，但是还是有一部分人群是无法被互联网覆盖的，这部分必须通过传统电视渠道去覆盖。有些人平时不会使用互联网，但是一定会看春晚，所以阿里巴巴选择春晚这个渠道投广告是有一定的道理的。

先是淘宝小程序，再是淘宝和春晚合作撒币，这样的套路有没有一点似曾相识？

微信推出红包那一年，微信支付一夜之间收获一亿用户，不知道大家还有印象没？是的，我的意思就是，阿里是要在淘宝的社交属性上大做文章。众所周知，淘宝一直以来都在做C2C，并且在C2C的基础上，挑选优质商户组建起来淘宝商城，也就是天猫商城。可以说，正是淘宝的土壤孕育了天猫商城，而后不断为其补充新鲜血液，同时为其输送流量，并凭借其与天猫商城的互补，成为阿里阵营下最大的吸金体系。但淘宝基于C2C的能量并未发挥至最大。严格意义上来说，微信或QQ才是阿里最为觊觎的肥肉，就像腾讯觊觎电商一样。阿里产品体系中，支付宝是阿里最先寄托社交属性的地方，但没办法，支付宝的支付属性太强，一切功能设计其实都是基于交易和支付，这就极大地限制了社交的发展空间，人们都将支付宝的社交功能当成支付功能的附庸，转过账了说一声，晒账单了说一声，而不牵扯任何生活中的交流。所以即便支付宝每年发红包，来强化社交，但由于产品定位问题，这个在先天上与社交相冲突。但淘宝不同，淘宝本来走的就是C2C，也就是个人对个人，就像一群人逛沿街摊贩一样，即便存在着交易双方的距离感，但其实更具有社交功能。君不见菜市场买菜，小摊前大妈们会互相交流这种菜哪里便宜，这种菜哪里新鲜之类的事，然后你就能明白淘宝做社交也是有着逻辑支撑的。淘宝小程序是个窗口，是个沟通渠道，那么淘宝红包就相当于广而告之，让大家都能知道淘宝要做的事情。我前两天买鞋子，然后被推送可以加一个店家的群，不是微信群，而是淘宝粉丝群，群里会有各种限时优惠活动。我觉得淘宝的目的就是让更多人知道，淘宝也能聊天，而且这种聊天能够有助于人们更了解商品，与商家进行更深入的互动，同时能更省钱。而顾客在知道这样的信息后，一般会怎么做呢？更加勤奋地剁手。我觉得淘宝是在做一个三步走的战略规划，而第一步，可能就是打开门来先让大家看到（发红包打广告）。第二步是电商化的社交探索，它要组建内容倾向于商品交流的社交系统。第三步，把手伸向腾讯最为核心的人际社交。以上。

我是淘宝卖家，想说的是现在天猫在抽淘宝的血一点也不假，淘宝的流量都被天猫分流了，你搜一件商品，前面排的基本都是天猫的入口，这不奇怪，因为天猫给阿里巴巴交钱了，比淘宝交的多，淘宝现在越来越难做，最后很可能是天猫的陪衬，所以淘宝卖家的多放选择后路，比如多开淘宝店，或者在拼多多再开一个，腾讯一直在挖阿里巴巴的墙角，比如京东的入口，比如微店，比如小程序，比如拼多多，过段时间很可能还会多个微选，这个微选如果成功，淘宝就危险了，从拼多多的下载量可以看出腾讯的实力，如果微信的购物入口改成微选，那淘宝卖家肯定会被吸引，流量一旦被腾讯掌握，那第二个淘宝将会诞生，阿里现在应该已经感到危机，对应措施也许就是巩固自己地位，加强广告力度，不管阿里巴巴怎么重视淘宝，我都会去尝试新平台，不会在一根绳上吊死，因为你的竞争对手天猫跟你不在同一起跑线上，你不可能玩过他们，所以只能多平台选择机会。

选择淘宝与春晚合作，而不是支付宝。阿里是出于什么考虑？哈，前几年阿里一直都推支付宝与春晚合作，现在换淘宝了，总结一句话就是：换个姿势战斗。

要知道，推广淘宝就是推广支付宝，后者是前者的支付工具啊。但是单独推广支付宝，却很难为淘宝拓展用户群体。所以此举可以一箭双雕。以往支付宝集福字、抢红包大战已持续了三四年，现在支付宝已经被普及得差不多了，中国一个小山村里破败的路边小摊也能扫码付款。但是淘宝呢？中青年族群的购买力也被挖掘得差不多了。淘宝也是需要居安思危的。最近，围绕微信展开的电商交易潮水涌动，微信月活量可有9.8亿。拼多多就是借助这个流量红利异军突起的，在京东淘宝垄断的背景下，居然两年就做到了3亿用户。如果腾讯能借助微信做起电商，也难怪马爸爸夜里睡不好觉怕被淘汰。在春晚上打广告，正可以拓展淘宝的用户群体。眼下专注于春晚的大多是三四线城镇和农村的中老年人，可能是当下唯一没怎么被淘宝覆盖到的人群了，而他们身边的年轻人可以帮其学会抢淘宝红包的用法。马爸爸说了，这次春晚要分完10亿红包。再想想前不久阿里专门招聘老年人，供职于“亲情版淘宝”用户体验团队。就在最近，专门针对老年人的“亲情账号”又刚刚上线了。其发力方向是不是看得很清楚了？社长不得不说：马爸爸此举，牛逼。

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2月6日，已经持续了几年的支付宝“集五福”活动又开始啦，小伙伴们估计已经活动起来了。除了集福活动，支付宝和春晚合作也有几年了，红包更是发过不少。有消息称，今年春节，支付宝将“退居二线”，由自家兄弟淘宝顶上了。独角兽工场认为：阿里或许想雨露均沾一下，而淘宝也确实有需要。

和春晚合作的福利自是不用多说，虽然吐槽越来越多，但春晚还是大家在除夕夜的一个伴随。支付宝曾花费2.6亿元在春晚上，也理所应当的收到了自己想要的结果，至于大家在刷红包的时候有没有认真看春晚，那就不是马云大大考虑的事了。今年淘宝首次与春晚合作，见面礼就达到了10亿元，可见阿里今年的雄心。阿里和腾讯两大巨头对于流量和资源的争夺战，已经摆到了明面上，前几轮支付宝和微信的红包大战不仅数额巨大，参与的用户数也是相当可观的。可以说，前几轮的用户争夺大战已经暂时告一段落，阿里方面这次把目光放回了淘宝身上。近期腾讯携京东、苏宁、融创等入股万达，抢占线下零售领域，虽然阿里也入局万达文娱领域，但在电商和零售方面，腾讯的布局和投入，不得不让阿里提高警惕。处于阿里战略地位的淘宝，确实需要在此时利用春晚的大平台，加大力气再收割一波儿流量了。淘宝此次准备的10亿元红包，很大可能分为现金和购物券、优惠券等几部分，这样的引流实在是太合适了，何况，支付宝和淘宝本就是自家兄弟，马大大这是想一箭双雕啊。

去年支付宝狂砸2.6亿在春晚上，已经让人刮目相看。原本按照惯性，似乎今年春晚应该也被支付宝“承包”。但出乎意料的是，阿里今年选择让淘宝“出战”与春晚合作，甚至奖金幅度也大幅提升，达到了10亿！如果说去年让支付宝与春晚“联姻”是为了向大众传递支付宝的全新特性，并推动支付宝的进一步普及，那么今年选择淘宝极有可能是阿里急于强化淘宝的战略地位。就在今年2月1日晚，阿里巴巴公布2018财年第三财季（2017年10月1日-12月31日）财报。财报显示，该财季阿里核心电商业务营收达732.44亿元，占据总营收830.28亿元的88%份额。这意味着，电商依然是阿里最核心的业务，远比云计算、数字娱乐等重要得多。这其中，淘宝个性化内容带动着活跃消费者及互动强劲增长：移动月活跃用户达到5.8亿，年度活跃消费者达到5.15亿。但事实上，这几年淘宝在阿里体系中的地位却越来越低。因为聚集各个品类头部商家的天猫更有利于为阿里贡献广告收入，阿里近年来在不断将淘宝的商家和流量导入天猫。虽然帮助阿里整体提升了营收，但吸的却是淘宝的“血”，淘宝的表现愈发不景气。甚至阿里还不再向外界发布淘宝的GMV，从2017年开始只披露天猫GMV数据。可以说，淘宝的增速已经愈来愈低。而作为阿里最重要的根基之一，淘宝在完成了对天猫的“输血”后，阿里终于腾出手来再将淘宝提升到一个更加重要的战略地位。让淘宝“承包”春晚并疯狂砸10亿，就是阿里强化淘宝战略地位的有力证明。此外，淘宝近日还将上线了一项“亲情账号”服务，用户可以通过添加亲情帐号，连接家中长辈、子女、配偶情侣，实现全家人的流畅沟通和便捷支付。而在央视春晚红包互动过程中，如果按照信息提示操作绑定淘宝亲情账号，一人中奖的情况下所绑定的家人也会一起中奖。这无疑也是淘宝的杀手锏之一，将原本覆盖不足的老年群体纳入淘宝用户范围中，实现用户数量和使用频率的大幅增加。那么，突然如此壕气的淘宝，能在2018年打个翻身仗吗？