小卖家做淘宝，选品定生死。

选品的好坏决定卖家的结果。不管卖家选择什么品类经营，卖家的努力都会是一样，不一样的是不同的品类项目，所面对的同行卖家强弱是不同，这就是选品决定影响结果原因。下面就卖家选品需要考虑什么因素，1、市场规模容量。市场太小，养不活几个卖家可不行。2、价格。做生意目的赚钱，做大不做小，月销量500的10元产品和同样月销量500的400元产品利润能一样吗，可是干的活是一样的。3、市场竞争度，主要是同行强弱度。一个品类高手多和一个品类都是小萌新能一样吗，就像尖子班和差班能一样吗。4、市场份额垄断度，这个就是看一个品类市场是否被几个大的品牌卖家占领大部分份额，如果这样，哪些有一定实力的中大卖家也没有肉吃呀，何况小卖家呢。上述4点是最核心基本的，下面谈一些次要，但是也需要考虑的。5、行业货源产地，中国的产品都有产业聚集地特点。在优势产业地做相关品类优势大。淘宝市场目前主要电商货源在浙江，广东，江苏，福建，山东，河北，次要的河南，四川。其他省份不行。6、行业板块，理论上卖家优先做熟悉有优势的行业板块，但是在熟悉的红海行业和陌生的蓝海行业面前，肯定做蓝海。优先做熟悉的品类是有条件的，前提是蓝海。7、行业品类季节性，比喻服装行业季节性，季节性生意好坏波动大。需要考虑。8、品类产品大小，物流的方便性。比喻床，家具等大件。差不多就这些，主要还是前面4点。在此提醒，如果用生意参谋来选品是不行的，很多人用参谋的市场规模和卖家数来计算平均份额，来衡量一个品类的竞争情况，这样是不精准的，如果这样能找蓝海，选品，大多数卖家都知道蓝海是谁啦，衡量一个品类的竞争情况是看品类卖家的战斗力强弱而不是看卖家数。这个问题弄不明白，可以关注我，有专门介绍。需要知道淘宝蓝海项目，也可以关注我，我们不定时发布蓝海项目排行榜

淘宝选品可以考虑以下几个维度：

1、应季性这个很好理解，该产品是否热季宝贝，直接影响到受用人群接受度，活动申报。比如夏天毛衣，销量怎么也不会比得上秋冬季。2、行业潜力选择的产品一定要有市场需求，这样才能有效的提高产品转化几率。很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么，导致后来产品都还没有起来，这波热度已经过了！大卖家的产品是有一定规模的销售基数，流量基数和客户基数的！小卖家的话可以考虑一些小类目，或者更细分的市场。3、利润空间这一点很重要，我们做淘宝的目的主要就是为了盈利，所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间。产品利润达到30%以上的可以优先考虑。4、产品的质量挑选产品的时候，不要一味的追求价格，刻意的去找一些低价产品！质量不可靠，销售之后差评、投诉一大波，那么后面也没有搞的必要了。5、产品优势该产品的是否在同行，有一点或几点区别，来反射该产品的特殊性。如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点，推广起来又增加几成几率了。另外，选好产品后，最好用直通车去测下款，看市场的一个接受度。