很多人在进入一个行业，通常的做法就是不管三七二十一，一阵狂刷，直通车猛砸，淘客猛推。最后发现钱花了，爆款没有起来，这个时候再想从来，发现没有那么多资金了。

所以当你刚进入一个行业，对类目玩法不是很清楚的时候，这个时候你需要做个竞品分析。竞品是一个标杆，它能告诉你，采取什么方式推广，成交方向在哪，需要投入多少。当你知道这一切后，你的方向才是明确的，你对于如何推，需要投入多少，多长时间能够达到目标，什么时候可以盈利，才能一清二楚。分析市场、布局规划、节奏运营，这些都是要去落地执行的，而不是说说而已。做竞品分析，通常情况下是三步走：1、找到目标竞品；2、分析数据；3、数据指导运营。找到目标竞品我一般用的是生意参谋专业版，市场—商品店铺榜—行业粒度—流量商品榜，时间选择最近7天。支付子订单数，按照销量从高到低排序，然后找到与自己产品类似的竞品。有很多人肯定会疑惑，究竟我的竞品是谁呢？1、一般是外观类似，价格接近的款；2、跟你制定的月销量目标接近的款。如何更快的找到目标竞品，右上角有个搜索框，支持关键词搜索，搜索你的产品属性词，比如“金华酥饼”，就能快速圈定你的竞品。当你找到自己的目标竞品后，接下来就是查看竞品数据了，每个单品后有个查看详情，点击进去，就可以看到了。分析哪些数据对于竞品，我们需要分析哪些数据呢？我做了以下几个分类（一）基本数据（访客数、转化率、成交笔数、收藏加购率）以上这些数据怎么获取呢，我给大家实操一下：访客数：选取某一天，比如我这里选取的是7月5日，然后将TOP10流量来源的数据复制到Excel中，通过计算能得到一天的访客。转化率：我们知道这一天的支付件数是269，根据你类目的情况，换算成支付买家数，假如我们这里是一个支付买家就买一件，可以算出转化率，269/2287=11.76%收藏加购物车率=（购物车+我的淘宝）/总访客=（6+196+180）/2287=16.7%（二）流量结构从TOP10流量来源，我们可以看到这款单品的流量结构，主要看无线端（PC端访客占比很少，可以忽略了），从以上我们可以看出：1、这款宝贝流量来源前三是：直通车、淘宝客和手淘搜索。现在流量主要来源直通车，手淘搜索还没有做起来。通常情况下是前期直通车投入较大，拉销量和关键词权重，等到手淘搜索起来后，直通车会降低投入；2、各流量入口基本已经打开，一个单品如果想成为爆款，所有流量入口必须打开；3、直通车带来的访客是969，通过直通车流量解析，我们知道这个类目的平均点击单价是0.8元，如果竞品的直通车开的还行，能达到行业平均水平，那么我们算出它每天的直通车花费是775元左右。（三）关键词数据（流量词、成交词）选取某一天，我们可以看到竞品的引流关键词和成交关键词，通过这两个数据可以计算关键词的转化率，比如：黄山烧饼，每天的访客数是95，每天成交子订单数是9，所以转化率是9/95=9.47%。（四）其他数据（活动、淘宝客）1、活动情况：这个单品没有参加官方活动，例如天天特价、淘抢购、聚划算等，如果有的话我们也要分析，要了解活动预热效果怎么样、能带来多少流量、转化怎么样；2、淘宝客：这个单品是有参加淘宝客的，通过用看店宝这个插件查看，我们知道这个单品近30天支付淘客佣金14148.7元。怎样用数据指导运营当我们了解了这些数据后，应该怎样使用呢，我说以下几点：1、知道竞品访客数和流量结构后，我们就知道了要超过竞争对手，我们的访客数要达到多少，要从哪些渠道拉流量，采取什么样的玩法，是平销，是直通车打爆款，是淘宝客打爆款，还是活动冲量；2、知道竞品转化率后，我们就有了参照，有了目标，如果要超过对手，必须要在转化率上干掉对手；3、收藏加购率也是告诉我们，在这些维度上我们要做到什么程度，而不是毫无目的的优化；4、引流词和成交词的意义，一是我们知道哪些词符合我们的产品，哪些词转化好；二是我们们在做自然搜索和直通车时，都可以把它加到标题中和添加到直通车词中去，这些词已经对手已经花钱帮我们试验过了，不用白不用；5、计算单品的投入：直通车费用+淘宝客费用（需要统计30天的）。如果你每推一个单品，都这样做个竞品分析，你就能很清楚知道这个类目的玩法，能青出于蓝而胜于蓝，不断的超越同行。