要想提高店铺DSP动态评分，我们先要知道DSP动态评分会影响店铺的哪些因素，才能有目的性的针对这些问题做优化。以及利用一些技巧来提升店铺的DSP动态评分。

一、DSR评分影响商品的自然搜索排名的首先你要知道DSR评分的构成！三个要素：描述相符、服务态度、物流服务。这三个指标几乎就是评价一个店铺好坏与否、是不是受欢迎最关键的三个指标了。网购的特点：虚拟性。因为看不到，所以消费者判断只能是你的详情页描述，以及卖家的营销内容，所以消费者希望看到真实的，描述要跟真实收到的宝贝一样。因为不是当面交易的，要先支出，所以货收到越快越好，当然还要有好的态度；不能跟卖家面对面，所以我得从你的交流等方面看出你的真诚，得有良好的服务保障。二、提高DSR评分的五个实用技巧其实这些技巧建立在一个基础之上：消费者只有在得到价值超过期望价值的时候，才会给你全五分带字好评。意思就是消费者花费一定的时间、精力、金钱，买你这个商品的时候，是有期望值的。当他收到商品时，只有实际得到的东西超过期望值的时候，才会有较高的顾客满意度，然后去给你好评。那么所有的方法和技巧实际上可以归结为一句话：努力让消费者实际得到的东西超过期望值。1、利用小赠品使顾客惊喜你绝对不能忽视赠品的力量。消费者买的是真正的宝贝，但是额外的小赠品才是能够超出他们期望值的部分，才是能够让他们惊喜的部分。很多时候，甚至这种小赠品所带来的惊喜，将会超过对产品本身的关注。关于赠品策略也可以提供几个建议：多样化。多送几样，每样少送一点儿，比送一样，送很多，要更能带来好感；精致化。不要因为仅仅是赠品，就送劣质的东西，赠品更应该精致。消费者会想：赠品都这么精致，更何况产品本身呢？说实话，我在是黑天鹅蛋糕的时候，是觉得好吃，但是没有觉得能贵到那个地步，可是当我手里拿着他们送的那个刀叉时，我就觉得，真特么的值!包装化。不要认为赠品就可以随便扔在包装盒子里面就行了，也包装起来，哪怕是简单一点儿的包装。隐藏化。不要为了促进转化就把所有的赠品都说出来，甚至夸大宣传。如果那样，收到就不是惊喜了，收不到反而会不满意。2、物流服务上注意小细节让用户感到贴心比如在快递员收件、离开发货城市、进入收货城市这三个节点上，给用户发短信提醒，你可以根据你的人群特征，选择合适的语言风格。小清晰的、二逼青年的、愤青的、文艺青年的……，淘宝卖家服务市场有很多这种软件，有的甚至是免费的，大家可以自己去搜索。3、客服的态度很大程度上起到了决定性的作用我就有一次因为客服态度不好，直接给差评的情况。客服的作用主要体现在响应速度、专业知识、礼貌用语上。4、不隐藏缺点，不夸大宣传你的产品文案是在一定程度上会引导消费者预期的，比如同样是减肥产品：“月瘦30斤”一定比“月瘦3斤”更能吸引转化，但一定也会有更高的期望值。有更高的期望值，就更容易让消费者不满意。还有就是当产品存在缺点的时候，如果你故意隐藏了缺点，当消费者收到货的时候，就很容不满意，给中差评。在这里给大家一个小技巧：转移消费者注意力。什么意思呢？就是在你的描述中，对宝贝存在的缺陷不隐瞒，但是要将消费者的注意力转移。

如何提升顾客的好评率和DSR飘红呢，有两种方式：

1.顾客确认收货后，自己给好评+打五分；2.卖家通过主动联系顾客关怀，激活平时不爱评价的顾客给五分好评；掌握好以上两种方式，好评率和DSR嗖嗖的往上涨！一.优化店铺内功和服务品质描述问题：主图、视频和详情页尽量落地，不浮夸太严重，PS太过分的话导致买家预期必然很高，收到货后，满满的失望，不给低分给啥？服务态度：做生意就是做服务，这条无解，顾客是衣食父母，即时你不喜欢一个咨询的顾客，你也没必要冷落或者去怼人家，主动、热情、积极，站在客户的角度思考，给出高质量的购物解答，作为店长，对客服加强培训和提升客户服务意识，长期坚持；物流配送：这点看似无法把控，有的卖家会说“如果我能把控物流公司我还干淘宝？”，有这种思路的人基本是个抱怨家，破罐子破摔的想法，不可取。应该从与物流公司协商谈条件开始，督促快递公司提升配送效率，不然终止合作，虽然现在发单量不大，不过你等着，等我长成大卖家的时候你就哭吧。。。。还有可以做的是，从核对地址、发货、收货、确认收货等多个环节，用恰当的方式比如旺旺、短信、电话等工具关怀买家，全程陪伴。小礼品：掌柜们是不是都想得到这样的好评：“商家赠送了好多的小赠品，都非常精致，也都非常喜欢”，那就用心给顾客准备点小礼物小礼品吧，可能不是最贵最好的，但可以做的很精致，能给人惊喜的感觉；（如果人家买一个衣服，你在人家收到衣服的时候额外发一个手机过去，我想他不想给你打好评都难）由于DSR评分一旦做出就无法改变，所以必须得在买家打分之前把买家安抚好，以确保能一次性给到5分，否则还不如不给，同时按照顾客的心理研究，买家满意懒得主动做出好评，买家不满意却会果断给差评！这更加说明我们必须主动回访顾客，激活平时不爱评价的顾客，邀请顾客给予我们五星+好评。主动回访的流程：旺旺沟通关注每一笔订单的物流动态，一旦快递显示已签收，第一时间给顾客发送旺旺信息，问问顾客收到的货有没有破损？数量准确吗？快递小哥的服务好不好？对商品还满意不？当然不可能对顾客问一大堆问题，那样即使是亲人也会被你问烦，建议选择性的问1-2个买家比较在意和关心的问题；短信回访旺旺一对一沟通可能需要花费大量的时间和精力，几十个顾客还行，成百上千的订单就无法做到全部旺旺回访了。建议按条件筛选出订单列表，群发一遍关怀的短信，如果顾客回复，可以跟进解决顾客的疑问和售后问题，等所有问题都解决完毕后，可谦卑真诚的邀请顾客给一个五分好评，这时可立即一键发送评价链接到顾客的旺旺或者短信；电话回访电话回访相对耗时、耗成本一些，但是效果是最佳的。用真诚的声音和微笑沟通交流，是传达友好和服务的最好方式，培训客服回访话术和技巧，优化回访流程，通过专业的回访耐心解决顾客遇到的售后问题，倾听顾客的声音，能大大提升顾客给予五分+好评的意愿！每天监控DSR变动情况和趋势DSR动态评分每天是变动的，我们在回访进行中的同时，也必须实时掌握自家店铺DSR的变动情况，查看还需要多少个五星才能飘红，心里知根知底，把握好提升DSR评分的节奏；统计客服回访绩效卖家在“提升DSR评分”计划时，需要制定专门进行回访顾客的客服KPI，设置奖金或提成制度，提升客服的工作积极性，统计客服的回访绩效和成果，有的卖家会让第三方团队进行主动回访顾客，这时可以开通一个专门用来回访的子账户给第三方团队，让他只能看到店主分配给他待回访的订单、评分趋势和回访绩效，让“提升DSR”计划更高效率的进行。关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，我会免费送你一些淘宝资料和知识，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。