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开淘宝店铺现在赚钱吗?
栏目:
淘宝
发布于:2018-11-27 11:49
开淘宝店铺现在赚钱吗?
[ 标签:
淘宝店铺赚钱
]
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花和尚
2018-11-27 12:19:45
开淘宝店赚钱,但是和你有什么关系呢?
开淘宝店不赚钱,那你就信了吗?
一个行业赚不赚钱不是靠行业来说的,而是人,用心做,做砖头都能很赚钱,不用心做,挖黄金都能赔死,没有不赚钱的行业,只有不用心的老板。
我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过:现在的淘宝,还是可以从中赚钱的;无论每个月多份稳定收入、还是做大做强,仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话,是我从业电商十六年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后,又结合自身创业近五年的一些身同感受。
我在上述所讲到“在淘宝赚钱”,这句话是具备前提基础的。
如下:
① 你下定了多大的决心?
现在的淘宝,在随着时代进步、互联网的发展,已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣,那么想从中生存,无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续,甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以,当你选择淘宝创业,就得先清晰的意识到这一点;其次,再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估,最后再决定如何投入。反之,就不要轻易踏入。
② 你能承受多大的压力?
每个行业竞争都很恶劣,是生存就一定会有压力。 作为新手的你,能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽?
我严肃的提醒各位新手卖家,如果你没有这些心理准备,那就不要尝试,因为你根本输不起;淘宝开店与淘宝赚钱,这真的是两码事!
③ 你能保持多大的激情?
我认为,不止是淘宝,而是任何行业想要有所为,就必须保持良好的状态:学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等; 只要具备这样的状态,会让你面对困惑、挫折时勇往直前,克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹:淘宝难做、淘宝不赚钱。你怎么就不能真实点,承认自己的无能?
④ 你能保持多真的务实?
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势,觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等,在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包,可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好,甚至一半都不如; 我项目中也有洗护类产品,我厂家看到我每年几十万支出货,跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样?淘宝在某个意义上讲:大家起跑点都一样,你那点优势真不算什么。
务实很重要,能够清晰的看清自己缺少什么,不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断;更重要的是,能够减少淘宝五花八门各种坑;什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。 以上,还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养;那些常念叨“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”等等卖家中,90%都不具备这些!所以,当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树,我觉得从最基本开始就得认识这些,并让自己接受、具备这些。
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱,那么要学习的东西、要面对的各种坑(骗或忽悠)、要解决的各种难题真的很多很多;
所以,保持清晰的思路,务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么,不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态,基本可以规避90%的坑!
那么,在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗?
讲真,真不难,甚至还不止。但必须得保持思路清晰,具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难,而是压根没戏。
这是我社群的一位卖家,低客单的产品,从四心店铺到四钻实操两个月的效果;如图所示,没有淘客、没有直通车,纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我以淘宝创业者的经历,帮助新手卖家倒推下,望各位卖家,尤其是新手有所启发,少走弯路! 先以目标“月入过万”倒推 10000元 除以 利润 30元 =333.3件产品 也就是说,只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”,就可以实现“月入10000元”;这个目标很清晰了吧?
那么,我们面临的问题如下:
① 选择什么样的类目产品,可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品 这就涉及“蓝海项目的挖掘”。
我曾在多个回答中分享,我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品(除货源优势),因为累还不赚钱;所以,我建议先从某个品类的子分类开始思考:什么产品可以快速爆发、又能保持利润?下个旺季的刚需类,如夏天的凉席、冬天的取暖器。
这些东西,总是很刚需的吧?非买不可的吧!再从这个思路去延伸,上哪里去找相应的产品?阿里巴巴也好、产业带也罢,都可以。
这里友情提示:新手卖家们在前期尽可量选择一件代发,不要进货承担风险。
② 当货源确定后,为了保证店铺平均“30元”利润,咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好 如果一个店铺,靠一个“爆款”支撑,对于新手卖家而言会有些“奢侈”;
所以,学会多点爆发,哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单,都好;
哪个产品是“主推”,用来主要引流、或主要投入市场的;
哪个产品是“辅助”,用来阶梯获取市场不同顾客群的;
哪些又是“利润款”,卖一单就赚一单,属于平衡店铺净利润的。
这个思路的“产品框架”,是不是目标就更清晰了?
比如:主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”,保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量,不难实现吧?我很负责的告诉各位,真正到了旺季来临,只要店铺/产品具备一定权重,绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好,别急着上架,别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的,他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上; 并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解…… 所以,店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货,
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
④ 当产品已上架,我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们,在决定推广时,真的得先做好“第③步”,也是我们常说的内功。 因为任何推广手段,只能将你的产品最大化曝光给顾客看到,这时只是“看到”,也是我们常说的“展现/曝光”;而顾客会不会点击、甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则,就容易出现部分卖家所困惑的问题:为什么有流量却没转化(或转化低)! 当我们通过引流推广积累了部分基础数据,就得从中分析产品哪里需要调整;
比如: 跳失率高,超过80%;综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。 任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了;不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功,这句老话放到哪,都很适用; 我们所看到的那些“成功”,暗自投入多少心血、付出多少努力,你并不所知。
就像我,每晚工作到凌晨两点,又有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻! 所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买彩票都比淘宝靠谱!
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。
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