从淘宝网商到外贸网商，张军的利润一下子多了许多，而这次转变源自敦煌网在义乌商学院举办的一次演讲。
张军是义乌工商管理学院大三的学生，由于背靠中国最大的小商品集散地，张军大二的时候就开始在淘宝上开店做生意，直到2009年7月，敦煌网在义乌工商学院开设了一堂开贸讲座，那次讲座激起了张军做在线外贸的兴趣。
10月份，张军的外贸网店上线了，但卖什么成为了最关键的问题，好在张军具备丰富的淘宝经验和背靠义乌小商品城的地理优势，张军很快就找到了方向。张军首先选择了一些国外电视购物频道经常出现的日用品，并力求产品环保和新奇。接下来，张军只需在义乌国际商贸城中溜达一圈，就能找到不少货品了。
“我算比较幸运，第四天就收到了第一份订单。”张军告诉记者，一家英国的批发商一下子买了500个文胸扣，一共30美元。 这虽然金额不大，但却让张军完整地体验了在线外贸的全部流程。
因为敦煌网（不向买家收取运输费用。所以如何既快速、安全地将货品发到对方手中，又要尽量节省自己的运输费成为了张军最头疼的问题。几经比较，张军最终选择了EMS。五六天之后，那位英国的买家便收到了货品，而张军也获得了他的第一个好评。
学生老板
随着好评越来越多，关注张军的网店的老外也越来越多，而此时，产品的更新速度就直接决定了他的生意的增长。显然，最初的方法已经不能满足张军的需求了，张军便开始关注欧美电影电视里的情节、道具，然后从中发现国外的流行趋势和风格，然而再到供货商那里去找。
渐渐地，张军的订单达到了每天5个以上，每个月的流水也能达到5000美元以上，与此同时，张军花费在这上面的时间也越来越多。为了不荒废淘宝的生意，张军决定雇人帮忙，与此同时，尝到外贸甜头的张军还到阿里巴巴上面注册了账号，并一同交给雇员管理。
对此，张军告诉记者，相比淘宝网上的生意，网上外贸有一定的入门门槛，但利润也要高很多，一般能达到40%。
对此，义乌工商管理学院副院长贾少华非常认可：“中国的传统观念经常鼓励学生先读书，后创业，无可厚非，但是关键是，许多学生满腹经纶，却没有动手能力、创新意识和责任心，张军的例子证明实践本身才是最好的老师。”