因为现在的流量很难拿，拿到了转化也不太乐观。内容营销可以很好的解决这个问题，一方面可以促发传播进而引流，另一方面可以提高转化率达成交易。

但是现在的问题是，能产出优质内容的人不多，大多数人看起来是内容营销，实际上只是占了一个坑位，转化率堪忧。

应该这样想，为什么要做内容，做内容的最终目的是什么？毫无疑问最终目的是为了让消费者掏钱买东西。

既然是让消费者买东西直接广告不就行了吗？狂轰乱炸不就OK？但事实并非如此，大多数人第一反应是讨厌广告嫌弃广告，甚至产生怀疑，说不定坏了事。而且从消费群体来看，新崛起的消费人群喜欢有意思、好玩的东西，而不是硬邦邦的广告。相比之下，商家开始做一些有意思的内容营销，引导做给这愿意去买单甚至乐意去买单。在这样的大环境下，专业领域的kol，也就是意见领袖诞生了，因为消费者更信赖他们的专业知识，尤其是对专业度要求很高的行业。无论如何，内容营销最终目的也是为了吸引消费者注意，就跟任何一款app一样，如果你现在没赚钱，但是消费者愿意看app上的东西，而且停留时间长，盈利不在话下。当然，要合法。

2017年电商运营都在做“内容营销”的原因其实是电商平台的引导。内容可以以更加场景化的形式把产品展现给用户，这种展现形式更能带来用户的认同感。这样就把传统电商的单向产品浏览和购买决策的过程变成了一个说服用户购买的双向沟通的过程，因此通常会有更好的转化，更重要的是可以触发用户的潜在需求。另外一个非常重要的原因是内容领域，社交媒体更加领先，而前几年社交媒体在内容变现方面取得的成就让电商平台感受到了威胁。因此，所有的电商平台都开始打造自己的内容生态，并且在平台是给内容更大的流量优先权。而电商运营者为了能够抓住这些流量，必须要大力做内容营销。