来源：花和尚聊电商

第一步：以“下个旺季”去选择产品！

每一家店铺、每一个产品，都会面临“淡旺季”；即便产品本身并不明显，也会随着平台的趋势而明显的呈现；

所以，很多卖家在选择一个产品来作为爆款的主推款，这样是很难有所帮助，只会浪费时间和精力。

所以，作为卖家一定要理解“淘宝规则、竞争环境”，才能从中赢在起跑线。

作为新手，就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金。

而不是选择被“市场饱和，竞争激励”的红海市场淹没，如服饰鞋包。

蓝海小类目通常处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

我通常推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

爆款，通常特性是薄利多销（高性价比）、应季、大众、刚需，只有满足了这些条件，才能更快速的获得买家青睐，才能提高我们的产品在平台的竞争力；

第二步：产品上架前的基础建设！

产品上架前要将整个营销构思融合在标题、主图、详情页，甚至售前客服里面。

主推产品想要脱颖而出，就必须提前构思整个营销竞争力；

哪些关键词用来破零的，主图上又该突出哪个竞争点，详情页又该侧重什么等等，

如果不能给顾客深刻的刺激力度，那么很遗憾，这些顾客将去对手那购买，帮助对手完成“平台竞争力”所需维度。

我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。

因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！

当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；

第三步：严格把控爆款时间点、营销方式、推广技巧！

我曾经讲，在淘宝赚钱，你就不得不掌握整个框架下的套路玩法；

没有严格把控时间点，就容易懵逼、导致哪个阶段必须执行的工作无法落实；

推广引流需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。

自然搜索流量，作为卖家产品的最大流量来源，需要人气、转化、服务，三个维度相辅相成；哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。

直通车推广，主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

缺少推广引流，爆款即便引流成功，却很难产生羊群效应，从而转化率难以提高，订单少。

比如我卖身体乳，五月份开始进入旺季；至少提前一个月进行相应铺垫、准备工作。

将一个月细化四个周，每个周制定一个目标、再将目标细化每一天，这样每天的工作就清晰很多；

试想，当经过一个月的累积、冲刺，到了五月份旺季来临，产品月销量能达到1000件时，各个精准长尾词也shua到前三页时，这个旺季还担心赚不到钱吗？

都是成年人，心理应该都有本帐。

第四步：数据分析、优化，稳定爆款！

很多卖家在主推款逐步形成小爆款获得稳定流量时，开始掉以轻心、或者打包发货等工作集于一身而分身无术，导致爆款开始萎缩、甚至流量白白流失，后悔莫及。

每个爆款都有鼎盛期、也会进入衰退期，这时的流量及销量开始逐步下滑，我们应该快速挖掘下个应季产品做好关联搭配、搭配套餐、售前推荐等一系列工作，

同时维护管理好老顾客，充分利用爆款仅剩价值，来提升店铺权重，为店铺的下一个爆款做铺垫、做准备。

当你把以上的思路流程能够流畅性理解，就能在每一步的细化工作上利用玩法灵活运用，最终成功打造爆款。

最后强调一点：

你是在网上卖东西，决定你流量多少的是淘宝平台，不是说你的产品质量有多好，有多走心，平台就会给你推送流量。

为了平台自身价值及客户群体购物体验。平台会给优秀的款流量，不会给垃圾款流量。

那平台到底喜欢什么样的数据呢？

点击率高的，收藏加购率高的，转化率高的，UV价值高的，坑产，增长率高的，跳出率低的，DSR飘红的

当你产品各细分维度的数据反馈到后台，通过各个产品的数据对比，谁更好，谁就能优先展示。

一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。