京东利用快车拉正标签与带动搜索的思考   文/鱼摆摆   09-11 15:54

618上半场已经结束,下半场的形势基本肉眼可以预估。大江东去,现在已经可以开始准备下半年的运营规划,为双11做准备了。

这两天很多朋友问我关于快车拉正标签(可以理解为带动搜索流量)的操作,其实课件早就准备好了,只是操作成功难度太高,“潘邓小闲”缺了哪个都不好使,就像之前几位商家一起聊过,限制条件很多。(当然您如果真的有操作需求,可以前来和我沟通)

原因为何呢?

既然需要拉正标签,您之前的操作,肯定存在那啥或者积累大量的挑客订单,是吧。万一操作或者资源不佳,可能您就只有那么一点点的人气分外加一点点广告分,再加上很多商家的产品竞争力不够。这种情况下冒然去做所谓的“标签拉正”的操作,姑且不说你究竟需要多少点击才能拉正,可能推车的过程就让你非常煎熬(出价奇高,展现没有,点击更甭提),即便所谓的人气分积累的够多了,那么拉正标签,至少得需要您具备相当强的资金准备,以做持久战准备,这个阶段就不需要再过多考虑投产了。京东与淘系的权重计入完全不同(SKU),所以我个人一般不太建议这么暴力操作。一将功成万骨枯,谁也不想做白骨。那么会有人会问了,能否用精准长尾词下手呢?逻辑上这个是成立的,但是真正落实到实操中,你会发现一个现象,点击量和订单量不够,杯水车薪,想要达到所谓的拉正标签的效果,会很漫长很漫长(这个时候你还是得需要优化一些必要的数据,这个就和从长尾词入手,没太多关系了)。所以在产品为王的时代,付费推广还是需要精细分级化操作。从市场分析,资源梳理,匹配到具体的产品运作,还是需要大家潜下心来,一步一个脚印来。除去部分极其不健康的类目,我还是倾向于大家以一种常规合理的方法进行操作。

话说回拉正标签,一定是结合类目情况,在能接受一定亏损的情况下,索取最够大的展现量和点击量,才能够扶正标签(是否有效果,我们可以通过对店铺流量的统计,进行趋势分析)。这个过程中,我们也需要适度优化点击有效反馈,以免造成推广门槛持续上升,即PPC持续攀升(这个过程中,需要及时监控权重值,最好是能够调取出精确的权重值)。总结概括:快车打造爆款或者拉正标签并非完全不可行,但是需要看类目环境,最好是类目PPC比较便宜且高频需求,同时你的品得具备“潘安之貌”。
所以操作之前,我们一定要做好分析准备工作,尽量匹配参与一些有效补充流量的活动,否则,单兵直入、轻举冒进,会很容易出问题。

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