食品店主推广攻略

  这一次，解决你的效果难题

  @美食店主，有机遇也有挑战

  大家都知道，微店各种好吃的好玩儿东西很多，前不久的微店park，让微店美食又火了一把，事实上，的确如此，上微店买美味的人多，市场也很大，但竞争也不小。

  于是，有些美食店主来诉苦：

  “为什么别人卖的好，我的却卖不出?”

  “我家水果可好了，咋没人来买？”

  “食品利润低啊，我该怎么推广呢”

  ······

  于是，解决难题的

  【美食店主推广攻略】来了！

  推广无曝光，第一步该干嘛？

  资质认证

  1.了解食品资质认证相关知识

  点击查看：https://vmspub.weidian.com/gaia/17033/c64efdfa.html?spider_token=2072

  2、重点信息总结：

  （1）适用范围

  本规则适用于微店平台所有经营食品类商品的商家。

  （2）资质提交入口

  打开微店店长版APP-店铺管理-店铺资料-特殊行业认证中，选择相应种类提交资质。

  点击这里认证食品资质：https://weidian.com/p5/industry-qualification-audit/index.php#/

  3、注意事项

  （1）在店长版上传食品商家时，选择食品类目，必须要通过资质认证，未认证无法在该类目下上传商品

  （2）如果刻意规避上传食品商品在其他的类目下，平台会做审核，审核是食品且无资质，会搜索屏蔽、删除等处罚

  为什么别人卖的好 ？

  推广案例

  店铺：四钻水果店

  回头率：35%

  主营商品：桃子及其他食品

  推广方式：店铺推广

  推广效果：投入产出比15.47，意思是：花1块钱可以带来15块的成交。

  店铺提高的数据可以分为【今日】与【30日】

  我们该怎么做？

  值得学习

  1.季节性强的商品，要把握住推广节奏，持续推广引流

  判断一个推广方式是否适合自己，至少投放7天进行测试，注意：新手店主还有7天的流量加权福利哦，更要把握好机会持续推广

  推广一段时间时间后，大家可以算一下自己的单个订单成本。在这里给大家透露一下，美食商家的推广的一个平均订单成本

  （当然最后推广下来，每个人的订单成本是不一样的，这里只是给大家一个参考）

  2.经营美食要放远眼光，注重回头客价值

  确实，食品行业的利润相对来较低，但是我们不推广就很难获得新客源，特别是新店，推广的投入和产出，我们需要理性的去考量

  推广的带来的价值：

  以30天为维度看上面的案例

  一个订单成本（现金花费➗订单数）是：490➗39=12.56

  店铺的回头率：35%

  那么，30天内产生的订单总和推广订单（39）+回头客订单（39✖️35%）=52单

  放长眼光，最后一个月算下来，实际的订单成本是9块钱，（即490➗52=9.4）

  3.潜客，也是推广带来的财富

  在进行店铺推广之后，获得的潜在顾客可以用【定向发券】去唤活这些用户

  4.积极抓住微店活动，蹭活动热度

  通常微店平台每个月都会有各种活动，美食的活动也是比较多的，店主可以选择自己的爆款商品报名，注意一定要主图美观、销量高的。

  所以，在平时通过推广积累销量也是很重要的，例如即将到来的中秋和国庆，有相应产品的店主得赶紧准备起来，先累计一定的好评量。

  5.发货、售后、好评要特别重视

  好评的价值很大，但是差评的影响更大，特别是食品行业，季节性的产品一定要注明发货时间，并及时发货。

  食品是通货产品也是快消品，很容易通过口碑传播，接着买家蜂拥而至，所以经营好店铺的回头客说、商品的评价就非常重要。

  食品店铺要及时回复微店消息，同时售后的处理都非常关键，用心做好服务，会取得更多的回头客。