我是一个投放效果不怎么样的普通商家

  作为一个普通的商家

  不是每一个人的投放都能获得高ROI

  不是每一块钱都能带来相应的价值

  不是每一个关键词都打得准确

  “我是普通商家，我还有救吗？”

  今日案例详析

  针对有待提升的“普通商家”

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  “微店商家推广扶持群“里案例再现

  每天，老师都会在“微店商家推广扶持群”里关注大家的投放效果，把一些案例记录下来。

  下面这位店长的案例，代表性非常强：店铺产品普通，小额投放，边投边测，少量转化客户。

  先看图

  我们先来看一下图上数据的字面意思：

  1. 虽然ROI比较高，但实际受商品单价较高所影响；

  2. 曝光量的获取成本较高，获得量级较小；

  3. 点击转化率近9%，属于中等偏上的点击转化效果；

  4. 潜在购买人数的转化率虽较高，但因为数据较小，不能武断认为其已经处于良性循环中了

  2

   改善指导

  一. 曝光量获取

  从数据上来看，曝光量上不去是这个店铺的最重要也是最源头的问题。

  为了找出这个问题的原因，我们再来看另一张图

  【店铺投放的关键词和出价】

  该店铺在做关键词推广的时候总共设置了6个关键词，出价保证了排名在前40。

  建议：

  1.【设置更多关键词】

  我们常建议一个店铺的关键词设置在15个以上，这样可以保证获取的流量符合期待值；

  可能由于该店铺的产品较为单一，对关键词选择有一定的限制，导致数量远远不够；

  店长需要再发掘一下同品类的关键词，增加关键词投放的数量；

  如何发掘关键词：

  A. 去App搜索相似产品的店铺和商品，学习他们如何设置关键词；

  B. 在“推广详情”页面点击“热词榜单”，可看到系统为你推荐的一些关键词；

  2. 【适当提高出价】

  对于热度较高的热词，特别是对于该店铺热门关键词较少的情况下，最好抓住热度高的词进行流量获取。

  该店长可适当抬高一点出价，保证排名在前20。

  二. 成本控制

  关键词的筛选非常重要，广告投放就是在留下效果好的关键词和去掉效果不好的关键词过程中，获得最优解。

  先看图

  【关键词投放效果和实际消耗价格】

  可以看出，各关键词的曝光效果差距非常大，出价也不尽相同。

  建议：

  1. 【增加优秀关键词的投放比例】

  “铁棍山药”比“山药粉”曝光量大，且价格更低，可增加投放比例；

  “山药粉”的点击转化更高，也是优质关键词，可适当增加投放比例；

  2. 【暂停或缩减效果较差的关键词投放】

  如果某个关键词经过抬高出价，依然不能带来所期望的曝光量，建议可适当暂停该词投放；

  3. 【店铺质量分】

  投放过关键词推广的商家应该知道，出价和实际扣费是不同的。再一次祭出公式，希望再提醒大家一次：

  实际扣费价格=下一名出价*下一名关键词质量分/你的关键词质量分+0.01

  关键词的质量分与店铺质量分密切相关，质量分越高，你的实际扣费就会越低。敲黑板，简单粗暴的省成本方法get一下。

  该店铺的出价和实际扣费差别较小，有可能是店铺质量分还有待提高。

  3

   再次强调基础设置和活动配合

  搜索关键词，是最符合电商环境下的用户习惯的。如果有明确目的，用户一定会先使用“搜索”工具进行目标范围锁定。

  因此，关键词搜索推广，其流量会更有利用价值。目标明确的用户进店、购买转化率会更高。

  这个时候，如果店铺设置没有搞好，造成客户不进店，或进店后不转化，就非常可惜了。

  建议：

  1. 【对标优质店铺】

  如果觉得自己店铺已经没有可优化的空间了，不要自满，再去看看同类产品的店铺。搜索结果排名靠前的店铺可以被认为是优质的店铺。

  这也是我给该案例店铺的一个较为主观的建议。

  2. 【与活动结合】

  优惠活动也是推广的一部分，用其刺激进店客户转化为购买，做好最后一环。

  你的投放一定有很多要改进的点，