今天是节后的第一个工作日，假期一结束就要投入到双11的战斗中……

淘宝更是在假期里就偷偷换上了双11的新图标。

离双十一还有30多天，每一天都不能浪费。在每个营销阶段，店铺的侧重点都不一样。

比如现在进入蓄水期，重点就在于锁定“人群”，配合营销让顾客保持粘性。

主要需要在蓄水期完成两项任务：

1.持续引入新客，同时稳定店铺人数，防止用户转移；

2.提高店铺的收藏、加购物车数量。

这个阶段我们需要重点关注：展现量，店铺访客数，收藏、加购数，店铺活动参与数（预付定金、领券）等数据。

所以，今天和大家说说怎样玩好蓄水期，针对以下3个问题：

1.蓄水期如何锁定人群？

2.微淘用户蓄水怎么做?

3.蓄水期直通车开法？

一、蓄水期如何锁定人群

1.用好精选人群

目标人群包括：浏览未购买店内商品的访客、相似店铺的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等。

对这些人群提高溢价比例。与此同时店铺创意，重点突出大促氛围，提升店铺收藏、加购率。

2.定向相似宝贝

蓄水期的拉新是重点，尤其是准备期没有积累足够新客的店铺。

可使用相似宝贝定向，挖掘对宝贝感兴趣的人群标签，为主推宝贝积累人气。

二、微淘用户蓄水

第二方面，从内容入手，利用好微淘帮助店铺种草拉新。

引导顾客关注微淘，并策划有奖互动，评论有礼，分享有礼。并且优质的微淘内容可以推送到更多的公众媒体平台，引来更多的流量。

微淘质量不仅要高，而且要跟着官方节奏来。

平台根据整个双11节奏，在创作者后台（we.taoabo.com）发布了系列任务。

所以我们要做好内容、触达更多粉丝、获得更多品牌曝光和进店流量。

完成【双11宝贝种草任务】，最快3周从L0晋级至L3！

完成【双11宝贝预热任务】，将获取更多潜在粉丝曝光！

完成【双11粉丝福利任务】，获得新版店铺微淘“粉丝亲密度”优先开通权。店铺可以通过【粉丝亲密度】工具，对粉丝发放分级权益！被采纳的粉丝福利内容会在微淘福利频道曝光！

完成【双11粉丝加购任务】和【双11冲鼎任务】，获得传说中的【微淘粉丝推荐】权益，它能允许账号主动选择优质内容加速推送给粉丝及潜在粉丝！

在登录we.taobao.com之后，首页区域可以找到双11商家任务。

PC端：

无线端：

三、蓄水期直通车开法

随着双十一的一天天临近，直通车推广的费用也会随之上涨。

直通车引流对于我们中小卖家来说是必不可少的引流工具。淡季直通车能有效的引进流量，促进收藏加购，提升活动有效流量。

这时候直通车的投产会跟不上，但我们目的是预热打基础，增加收藏和加购数据，为旺季的爆发最大程度上保证收益，持续蓄水。

当然，投产也是要尽量维持的。

在直通车和投放上，先找出你产品人群主要集中的购买年龄段，职业占比和月消费额度，然后重点圈定投放这部分人群。

当你圈定的店铺人群越精准，转化越好，点击率和转化率提升，直通车权重也会越高。

再随着收藏加购的数据慢慢增长，就可以根据之前的直通车数据判断出哪款产品数据增长幅度好，再对它加大力度重点推广。前期我们会选择关闭偏远地区和根据产品特性选择投放，但在操作一段时间后，我们结合直通车报表地域列表去分析数据。

重点投放点击率高、转化好的地域；关闭点击率差、无转化的地域。再通过流量解析数据透视挖掘点击率高的地域筛选投放。

当然，这也离不开其他方面的配合，比如测款、侧关键词，创意、落地页等，通过推广及创意营销锁住顾客。

时间不等人，掌柜们需要抓紧这30多天圈人蓄水！