来源：淘宝论坛

【去年趋势】

临近年底，淘宝和天猫的活动也进入到了年底最疯狂的阶段，大小活动不断。继双11双12之后，年货节就成为了春节之前最后一次狂欢。下图数据明显看出，双11、12之后的小高潮出现在年货节时间段内。

去年走势：PV波动不明显，且整体PV随着春节的临近呈现下降趋势，但是去年年货节在春节之前引起了一波成交小高潮。

【跟上节奏】

年货节成为春节前最后一波大型活动，今年的年货节活动的准备更加充分

预热：1月14日~1月16日

活动：1月17日~1月21日

一张图教你看懂大促期间营销节奏：

大促资源位选择

1、 蓄势期：广撒网，早测试，提前预热

1) 先站内测试，选择日常投放的重点资源位进行创意，人群测试

2) 测试后，好的图片和人群创建站外计划，资源位以日常投放资源位+小二推荐资为主

3) 提前使用少量预算进行全面测试

2、 预热期：有重点，留备案，引新保销量

1) 确定站内，站外资源位的投放重点，持续投放

2) 站外资源位根据情况保留部分备选资源位

3) 通过预热期投放拉新，增加老客户的加购数量，期间关注收藏夹购物车数，暂时忘记RIO

3、 爆发期：成交！灵活调整，促进成交

4、 余热期：定目标，创机遇，流量捡漏

1) 确定余热期的目标，是清仓还是拉新

2) 保留大促期间效果最好的站内和站外位置，进行再次投放

一张图帮你总结资源位选择重点：

更多大促期间营销思路详见：http://tb.cn/lT6khex

【资源位推荐】大促策略讲完了，我们详细看下资源位推荐：（具体数据以钻展后台数据为准）

流量包：

【分类目资源位推荐】

食品类目：

零食类目：（【展位推荐】站外投放优秀案例赏析——零食类目 传送门：http://tb.cn/vaKdQex）

其他更多资源位推荐详见：钻石展位全量资源位细分类目推荐表http://tb.cn/PjtIVfx(最新版)

【钻展后台如何快速筛选推荐资源位】

以后资源位推荐不求人！钻展后台如何快速定位到类目推荐资源位

钻展后台提供了详细的展位指数信息，可以根据图上标识展开资源位信息，通过筛选获取最新资源位推荐顺序