一、大促时间进度
(1)、11月25号开始启动蓄水
(1)、12月9-16号————预热期 流量资源获取:看蓄水金额
(2)、12月17-19号————爆发期 流量资源获取:看大促成交金额
(3)、12月20-1月31号————返场期 奖励资源获取:看大促成交金额
二、招商报名入口及注意事项及线上培训
/行业会场
1、12月商人节安防行业主会场报名入口【本次主玩法,必须报】-点击报名
活动利益点:活动商品近30天低价9.8折不包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元。
2、活动名称:12月商人节-安防行业集单预售-不包物流-点击报名
1):活动利益点:预付20%货款,立减15%
2):那么在这个例子里面,
第一阶梯量 2件 第一阶梯价 100元
第二阶梯量 50件 第二阶梯价 98元
第三阶梯量2000件 第三阶梯价 95元
3):如果一个买家来采购200件,他的定金预付20%、立减优惠15%、尾款分别是多少呢?我们来帮大家算一下
定金:(不会随着这个产品最终集多少件而改变)=200件 X 100元(第一阶梯的价格) X 20% =4000元
立减优惠:(不会随着这个产品最终集多少件而改变)=200件 X 100(第一阶梯的价格) X 15%=3000元
尾款:(看所有买家拼单累计采购的件数达到哪个阶梯价格,假如所有买家累计采购了5000件)
200件X95元(第三阶梯价格)-4000元(已付的定金)-3000元(立减优惠)=12000元
4):报名预售会场的商家需要缴纳1万元保障金,(后期可退)预售保障金怎么交纳,攻略贴:https://club.1688.com/unithread/107192010.htm?spm=0.0.0.0.WDJjZV
3、12月商人节-安防行业7.5折清仓让利不包物流-点击报名
活动利益点:活动商品近30天低价7.5折不包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元。
//横向会场
1、伙拼-12月商人节伙拼主会场【建议报】-点击报名
活动利益点:前1小时折上折玩法(报名活动价的9折),30天最低价9.5折,满200-20元,最多满4000元减400元,1件起批,不强制包物流
2、安防实力商家报名入口(只针对实力商家)-点击报名
活动利益点:活动商品近30天低价9.8折不包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元
3、12月商人节-免息赊账主会场【额外流量入口,可选】-点击报名
活动利益点:活动商品近30天低价9.5折包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元
///特色会场
1、12月商人节-清仓5元封顶 点击报名
利益点:5元封顶、包物流、活动商品近30天低价9.5折不包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元
2、12月商人节-清仓9.9元封顶
利益点:9元封顶、包物流、活动商品近30天低价9.5折不包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元
3、12月商人节-量贩19.9元封顶
利益点:19.9元封顶、包物流、活动商品近30天低价9.5折不包物流,支持满200元减20元优惠券,最多满4000元减400元
7、备注特别说明:
(1)、1A报名1个商品、2A报名2个商品、3A报名3个商品、4A报名4个商品、5A报名5个商品、实力商家报名5个商品
(2)、所有报名活动商品优先选择小二力荐、镇店之宝及金冠商品,以上商品类型不占用大促报名商品名额,报名商品数越多,可获得流量资源加权越多;
(3)、每款活动商品有且只能报名一个活动入口,切勿一个商品重复报名多个活动,避免活动资源互斥审核退回。
8、线上会场宣讲地址
【12月商人节安防玩法直播】直播时间:11月25日下午3点-5点,点击报名,参加行业小二免费大促直播培训
三、12月商人节安防行业奖励资源如下图
点击图片查看
旺旺咨询:阿里巴巴客户经理1688
钉钉咨询:18658198698
四、蓄水介绍
(1)、什么叫蓄水?
在大促没开始前(蓄水期),针对一些确定性购买产品的客户发起订单,让买家在大促12月17号活动爆发当天来付款,确保在大促爆发当天能做到比较高的成交金额,获取活动更多流量曝光
(2)、为什么要蓄水?(获取更多活动流量)
12月9号-16号大促预热期:资源分配规则是按照商家蓄水金额来排序
12月17号-19号大促爆发期:资源分配规则是按照商家当天成交金额来排序,所以在大促爆发开始前,商家可以拉一些老客户去做蓄水储备动作,为大促当天成交金额爆发做提前准备
12月20-1月31号返场期:资源奖励规则是看大促爆发当天成交金额
(3)、蓄水工具
1)发起订单之分阶段付款(首款和尾款比例不可改)
支持73分阶段付款和91分阶段付款
举例:
买家A 购买10万一笔10万块钱的货
A方案:利用73分阶段:
把10万拆分成首款7万、尾款3万,首款7万买家支付后立马到账(卖家不需要发货,7万金额立马到账),12月17号大促爆发买家支付尾款3万元后(卖家发货-买家确认收货后3万立马到账)卖家发货,大促当天交易额算:10万
B方案:利用91分阶段:
把10万拆分成首款9万、尾款1万,首款9万买家支付后卖家发货(卖家发货-买家确认收货后9万立马到账),12月17号买家支付尾款1万(立即到账),大促当天交易额算:10万
2)生产管理(首款和尾款的比例自己可以修改)
在阿里巴巴后台生产管理----新建约定 给买家做好生产订单 买家来付款
操作流程
第一部:修改产品详情,添加4个属性,符合要求的产品在生产管理里面才可以发起生产订单
1、勾选 加工定制
2、勾选贴牌加工
3、填写好加工贴牌信息
4、特色服务里 勾选溢短约定交易-37分阶段付款
5、打开我的阿里---生产管理--新建约定 主动给买家发起订单
6、填写生产订单信息==发起订单
7、二维码发给买家扫码,或者链接发给买家旺旺登录,买家会看到 【确认合约】————【提交订单】
买家需要做2个操作:确认合约=====提交订单,卖家后台待付款订单里就会有订单了
8、卖家就可以在阿里巴巴后台==待付款订单里去修改===首付款和尾款金额
五、如何大额付款交易
1、买家大额付款 【卖家网商银行融易收收款---确保买家支付宝付款限额情况下,可以使用手机银行转账】
点击开通https://work.1688.com/home/cht.htm?spm=a2634m.0.chtmenu.31.55dc51d0sMunUY&_path_=cht/2017sellerbase_trade/myBankReceiver
2、开通后 买家看到付款页面
3、卖家提现: (卖家提现时支付宝---银行卡不限额)
1)、4A以上商家
2)、开通网商银行融易收银行转账的商家,可以免费开通支付宝大额提款
3)、先开通大额提现---后开通2小时到账
点击免费开通https://tradeconfig.1688.com/foundation/cash_home.htm?_to=operatepanel1