作者:推易电商
介绍了很多打造爆款的思路,今天给大家介绍一个我朋友的运营玩法,希望对大家能够有所启发!
店铺起爆的方法并不是唯一的,其实有很多套路去做,但是万变归宗,总的思维是没有太大区别的,我给大家介绍各种我们的案例,目的就是为了激发各位同行的思维,大家一起进步!
其实从数据上看,我朋友的这个店铺并没有多爆,但是好在他的店铺目前是盈利的,很多爆款店铺都是赔钱做的,相比下来我觉得他的店铺也还算是成功的。
关于选品等关键的步骤方法,在这篇文章中就先不介绍了,因为那个是系统性的工程,会花掉我们很多时间。
第一天:
第一天的主要工作是养分,而养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
①词:要高点击率就得用点击率高的精准词,直通车-搜索词解析里可以查到,统计出30个左右留着备用,前几天选5个左右就可以了。
②时间:一般是晚上8点到12点的点击率比较高,这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机,很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了
③日限额:第一天就200-300日限额够了。
④地域:同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区,这几个词都包含的地域。同关键词一样,先期只打开15-20个高点率的地域,其他地域留着备用。
⑤人群:可以根据生意参谋去找出我们人群画像,做一个合理的溢价。
⑥出价:关键词出价到到16-20名,然后通过人群溢价排到前3条。!
第二天:
仍然是第一天的日限额,烧完不管!
第三天:
这时会上分了,烧的也会很快,不要去急着拖价,日限额直接翻倍,增加的越多越好,根据自己的实力来。
第四天:
继续递增日限额,可以幅度小一点,根据自己的实力和目标决定,如果烧钱速度有下降,可以加几个高点击率的词进去,上面准备的词表就派上用场了
第五天:
重复第四天的工作,可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加
第六天:
重复第五天的工作
第七天:
一般情况此时权重已经很高!烧钱速度也很快,用时间折扣去调价,按5%的速度去拖!
观察点击量是否在掉,隔天再继续,一天总的调价幅度最好不要超过15%。拖价这里可能会纠结到底是去调时间折扣还是调关键词!
这里做一个简单的讨论,如果整个计划绝大多数词都烧的很快,那么就去调时间折扣,如果只是少部分几个词烧的很快,那就可以直接调关键词,方式是一样的。
最后,做电商最重要的是圈子,大家一起交流经验互相学习,才能把店铺给做的更好,我之前和很多做拼多多人交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!