节日本身自带极大的流量，对于营销者来说，节日属于可预测热点，热点即意味着流量，因此节日是每年的重点策划对象。本节课程主要介绍节日营销有哪些玩法。

从蹭热点的角度来看，常见的主要有以下两种方法：

1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵，形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。因此，在进行节日营销时应该重视在形式上的表现力。

例如：端午节时，食品类的商家会通过上架粽子来表现和端午节的结合；春节时，商家会可以将自己店铺设置成红色调来迎合春节。

这种方法的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。

但它的劣势也十分明显：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

2. 情感融合与延伸

对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的内心，从而成为爆款。

因此，这种方法的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身承载的大众情感，把这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感上的共鸣，从而拉近内容和观众的距离，产生信任感。

目前常见的方式有以下2种：

（1）总结、对比、盘点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。

例如：在进行站外推广引流时，可以通过发动用户在评论区记录下自己的2019，写下对2020年的愿望，同时转发来引流。

（2）聚焦人文关怀，用情怀打动观众

这是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进观众内心。

例如：感恩节可以以“你心中最想感恩的人”为主题设计文案或者相关产品图，通过温暖人心的内容，引发用户共鸣。

3. 将节日与运营活动结合

在节日之前，或节日期间开展运营活动，将节日本身的元素和活动结合，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方法。

最常见的方法就是抽奖活动，这种方法奖品是否有吸引力是决定观众是否参与的关键因素。

前面我们介绍了节日营销的方法论，但是如何实行还需要有具体的方案，下面来看下有有哪些具体的玩法~

1、跨界CP秀

跨界是节日营销的常用玩法，但要玩出新意直击目标受众，还要跟节日结合。

例如：在情人节，有条件的商家可以推出情人节限定礼盒，在主推产品的基础上，加入情人节的必备物件“巧克力”、“珠宝”、“酒店”、“礼品卡”等进行混搭，既满足浪漫想象，又有实用价值。

2、免费/优惠牌

在预热引流期间，我们可以通过关注店铺或者商品享优惠，站外推广可以通过海报集赞、或裂变带客等方式，设置节日特惠或减免活动。

例如：在朋友圈或者社群中发布关于产品的内容，用户转发集满XX个赞就可以在节日当天半价购买/免费赠送。

3、节日上新

品牌节日新品/新款上市是节日期间的直接转化目标，品牌商家通常在节日时推出节日限量款，对于中小商家可以通过节日期间上新品的方式获得流量。

节日上新，或为了节日推出新款是最常见的玩法，大多数也是伴随着优惠或免费体验的名额。

1、目标要清晰

做节日营销之前要仔细斟酌营销目标。比如单纯蹭热度、品牌曝光、持续引流或者是直接转化？明确的目标对于营销策划内容、投放渠道等后续计划有深远影响。

这一点之前已经讲过，不再赘述。

2、要契合节日文化

节日营销需要注意节日风俗、礼仪、习惯等民族特点，营销活动要与节日本身产生关联而不是为了节日而促销的促销。

比如：元宵节很多营销的海报都只是参与元宵节氛围，海报缺乏设计，千篇一律“过年红”，仅集中表达“元宵节快乐”，没有任何新意。

我们要细心挑选品牌中与节日文化契合的点，如：情人节店铺海报、图片的设计额外添加“心形”这一情人节关联形状。

3、多工具组合、多层次营销

一次完美的节日营销一定是多工具组合的有序营销。

一般而言，节日海报是最基础的营销展现方式，相较大型节日活动和节日事件，海报是商家简单参与、凸显特色的品宣有效方式。但海报的难点海报的设计感、在于文案的撰写，尤其是在图片相似的情况下，基本只能看文案优势了。

同时，我们可以使用H5工具，可搭载动画、视频、文案等多重元素进行宣传。

另外，短视频和自媒体的现下十分火爆，我们要善于发掘站外渠道的潜力，为节日营销做准备。

4、策划周期要拉长

与只是图个热闹不同，有效节日营销一定是需要一个较为充足的策划周期。

首先，越早在网上发布与节日有关的营销内容和信息，就有越多的时间与客户建立联系。比如情人节，甚至可以在年终回馈顾客时进行受众意向测试，获得客户需求，为下一个节日搜集需求，设计产品项目等。

其次，通过生产内容带动热度，提高影响力度，以此来精准吸纳客户。

最后，要有充足的准备时间。比如产品库存、人员安排等都需要提前预估；而节后还可以考虑，是否产生新的有意思的话题，是否可持续传播等。