划重点：

ROI：投入产出比=总营业额/总推广费，用来判断推广计划是赚钱还是亏钱，以及盈亏多少的指标。

1. 你的ROI一定要大于临界点ROI（=1/你的某商品利润率），否则不赚钱。

例1：假设你的某商品所有成本80元，售价100元，利润率是25%，那么你的ROI一定要大于4（1除以25%）才能赚钱。

2.临界点ROI这个目标值基本固定了，那就要提升能影响它的“客单价”“转化率”“点击单价”

例2：假设确定了目标：临界点ROI=4，客单价是100元，行业点击单价在0.2~0.3元，那么我们的转化率要达到1%~1.5%才能不亏钱；

同理，若按照日常数据知道自己的转化率就是在1%~1.5%，那么我们要控制的点击单价一定要小于或等于0.2~0.3元，才能不亏钱。

3. 本课总结了如何着手提升“客单价”“转化率”“点击单价”的方向，请仔细阅读至底部。