一、店铺介绍

入驻时间：2017年

主营类目：美妆-美发护发

现在跟大家分享3月份开始利用多多直播做起来的链接。首先用图来说话！

这个商品链接从年后2月份开始操作但是各个指标一直处于低于行业平均水平，我们也在不断地研究摸索，想突破但是一直没起色。3月份在拼多多官方运营群看到小二一直提倡我们把直播开起来，起初我也在犹豫，觉得自己一没长相，二没口才，更没有其他才艺，怎么能开直播呢？后来我觉得是自己想太多了，多多直播进来的顾客并不是来看主播模样购物的，也不是来听顺口溜的。

从上图可以看出我们2月份数据惨不忍睹，3月份开播后店铺的GMV，订单量翻了6倍。

虽然数据不算优秀，但是开播前后明显的上升，消费者购物习惯已经从图文时代往直播下单转变，毕竟看直播比看图文消费者对产品了解的更详细，更全面。总之大家跟着平台步伐走准没错！

二、直播间流量问题

做电商，流量的重要性大家都懂的，相信很多已经开播的小伙伴也都会遇到流量问题，为什么我的直播间人那么少，其实这个问题很简单。以下几点教大家提升直播间流量：

1、直播环境和主播完整露出，必须符合直播要求，切记不要多店铺同一主播开播。

2、利用好直播间营销工具，个人觉得直播间发红包裂变引流和吸粉还是很不错的。

3、配合直播推广也是可以快速为直播引流和增加直播权重的。

三、转化问题

只要做好上面几步，利用好直播营销工具【发红包】，再配合直播推广，流量根本不是问题，那么既然有流量了，我们就要流量变现，提高转化率要做到以下几点：

1、公屏问题，及时回复，让用户感觉被关注，增加亲切度。

2、推一不推二原则，主播要为买家拿主意，切记不要一会儿说这款好，一会儿那款好，不要让买家迷路。商品多的讲解中间一定要间隔几分钟。

3、主播不要油嘴滑舌，说话不能一套一套儿的，主播犯飘，粉丝会对你降低信任度，不敢下单，切记不要学娱乐主播。

4、介绍产品话语一定要简洁，用最短的时间把粉丝想要了解的问题全部讲解出来，因为截止目前我们感觉粉丝在直播间停留一般都不会太长，所以一定要简洁明了，提高静态转化率。

大家看图中的直播数据，我们刚开始时，一场直播访客做到8.9万，由于缺乏直播经验，流量来了却不能最大化变现，转化极低。

慢慢优化之后，访客变少但是订单量正在翻倍上升。

流量越来越精准，转化做到了10%，直播订单量超千单，细心的朋友会发现全店订单已经猛增，这时候配合全部推广起来就可以了。

以下是店铺最近7天订单量数据。

建议大家现在把多多直播开起来，每天坚持开播，把直播权重养起来，只要直播内容质量好，你的流量会越来越大，慢慢优化就可以。

其实做电商并不难，只要用心去做，跟着平台发展趋势去做，利用好官方营销推广工具，只要品好，想做爆款并不难。