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今日主题：

直播复盘关键数据分析

之前很多次有提到过直播后复盘以及数据分析

但具体要分析什么呢？

今天小编分析给大家看看你需要复盘的数据

以及你可以从数据中如何优化自己的直播间

直播回顾的重要性

首先我们要明确回顾上次直播是非常重要的，但回顾不等于总结。总结是一次直播得出的结论，但复盘是回过头重新来看整场直播。

做好回顾，我们至少可以得到3方面的收获：

1.工作流程化

我们知道很多东西都是有套路有流程的，在直播时，我们可以用到一些技巧或是套路，这样能起到事半功倍的效果。但是这些方法并不是唯一的当然也不固定，每个直播间都是不同的，我们可以根据自己的特点不断摸索最适合自己的方式。回顾就是让直播间的工作更加流程化。

2.不断纠正错误

在回顾的时候，我们一定会发现直播中有错误的地方，对出错的部分记录下来，进行改正和优化，这样让每次直播都比上一次进步些。

3.经验转为能力

一次直播一定会遇到突发状况，如果能够解决，就会不断的积累经验，以后遇到紧急状况也能沉着应付.而且我们要不断锻炼自己，将其转化为个人能力.

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▲广告位

▲直播复盘核心思路

开播后

进行三部曲

前5分钟：

利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝停留 和新粉关注

5~15分钟:

主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活 动和抢购时间以及是否限量等信息

直播15~20分钟开始讲解产品：

5~10分钟一个品

1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放

2.产品上架+产品试用讲解推荐

3.秒杀

4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖，稳定直播间氛围‍‍

直播过程中的节奏点

一首好听的音乐一定有一个好的节奏，直播也是。

一个吸引人的直播间也会有他的节奏点。

计划好自己直播的节奏点，整个直播才会不慌乱有整体性。

粉丝数据分析

现在很多的直播平台都有了后台直播数据总结，从这些数据中我们可以得到以下信息：

粉丝人均观看时长和粉丝浏览次数来判断主播讲解情况和店铺产品情况。

这也是主播在改变风格或者讲解方式，又或者是尝试某个新活动时。

可通过数据变化去判断实行效果。

观看数据&互动数据分析

直播脚本策划&产品分析表

直播活动策划&推广方案策划

以上表格你都可以根据自己的实际情况去做具体分析。

当然各大平台的后台数据也是不一样的。

▲淘宝

▲抖音

▲腾讯直播

整理和处理数据

通俗讲就是做数据统计，在日常沟通中我们发现不少商家没有做数据统计的习惯，只有遇到问题的时候才会去看回放数据，看完一遍也找不出问题，再反过头来说数据分析没用。

我们一般建议做直播数据统计需要包含以下内容：日期、直播时间段、时长、累积场观、累积互动、累积商品点击、粉丝点击占比、最高在线、粉丝平均停留时长、粉丝回访、新增粉丝、转粉率、本场开播前累积粉丝、场间掉粉、订单笔数、转化率等等。

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