电商就是大鱼吃小鱼，现在淘宝已经发展成熟了，大卖家的地位几乎无法撼动，小卖家生存空间太小了，不是进入的最佳时期了。

现在阿里京东都到农村开实体店了，你要想明白他们这种行为背后的逻辑 。现在线上流量太有限了，很难再开发，于是他们瞄准了农村市场农村农民。作为小卖家还是别跟风了，别指望靠网店改变命运。要换一种思路，跟着趋势走。用互联网思维来经营实体店或者摆摊，甚至家里蹲小店。现在产品那么丰富，谁也不缺你的产品，你要提高你产品的附加值，因为客户买的不仅是产品还有心情还有体验。

不好做 不好做 不好做！

中小卖家很难生存，一没资源，二没技术，前期就是死亏，前几年赚钱的，现在基本也就维持生活，很少人能赚大很多钱了，基本上绝大多数都是基本维持状态，能赚大钱的基本都是少数中的少数！用淘宝人自己的话说就是，淘宝不赚钱，但是脱淘其他工作又都干不了，只能这么将就下去！ 所以作为还没入淘的你，还说远离这篇深深的红海吧！

这个问题不错，往大了说可以涉及到淘宝的整个布局，往小了说可以看淘宝卖家被阿里巴巴流量挤压的“土鳖样儿”！

1.0时代：淘宝早已不是那个只要开店就能卖出商品赚钱的时期里淘宝全民开店时期，那种开店的狂潮就跟支援前线打战一样，前赴后继的，那个时候淘宝网的定位就是个人淘宝店，还没有所谓的天猫旗舰店。新鲜的事物总会有风口存在。早期开淘宝店的，只要产品不是很烂，都能赚个盆满钵满。但是事无巨细，淘宝个人店越多，阿里巴巴所要承受的经济压力就更多，说到底阿里是一家企业，企业就是要积累资本，创造价值的。不论是服务器的成本（每一个卖家都要占用一定的服务器资源），还是人员成本，各种维护成本都要增加，而阿里巴巴能从C店获取到的利润很少。转型是必须的，这就是天猫旗舰店的设立，除了交租金还得给我上税，我还得拿你的抽成，一举N得，何乐而不为呢！说什么淘宝网抛弃了C店，资本是无情的，自认吧！最明显的特征就是淘宝流量的倾斜，C店获取的利润少，为何要给你流量呢！给你流量是为了尊重C店，再者C店也有很多个性风格很强的店铺，没有说个人店铺就一定比天猫店弱。综上一点就是：淘宝是为了利润，为了获取资本，要改变规则，C店只能认从2.0时代：天猫旗舰店，另外一种形式的淘宝C店说到底，天猫商城旗舰店这个概念有点模糊，了解点的人应该知道，只要有营业执照（开公司必备的几个证）缴纳租金，通过审核就可以在淘宝销售商品。但是你无法保证这个旗舰店真实的实力有多大。都知道淘宝网C店的流量在减少，死绝了很大一部分的C店，要想获取流量获取销售商品更多的流量，只能削尖了脑袋往天猫商城挤，时间一长，天猫旗舰店又是另外一个淘宝网络，只有说真的的C店，要么活得滋润要么就昏天黑地的每天基本没有几个流量。这就是淘宝网想要做的升级，淘宝店转型升级之后就是天猫商城。相比C店（包含企业店），天猫商城可以收取租金还有抽成，商家越多卖出去的越多，阿里巴巴就越肥。而C店远远满足不了阿里的胃口。反过来再去想题目，你能消耗得起吗？先期进入淘宝，你就得需要一笔资金，这笔资金是前提，是门槛，而后才是你需要做的操作。你说你做C店，C店剩下的都是老油条了，你确定你一个新手可以竞争得过一个，不，一群老油条吗？天猫的竞争更激烈，直接都是砸钱竞争买流量的，作为一个小卖家，你能拼得起吗？谁让你做开店，除非有足够信心去承受后果，别说什么创意，整个淘宝网，你能想出来的创意基本都被那群疯运营每天抓耳挠腮得想透了。这就是我的建议。不推荐做小卖家，除非你有信心承受后果。3.0时代：巨头资本加速掠夺的时期,想要流量要么钻漏洞要么花钱买 前文已经说了，淘宝的流量向天猫严重倾斜，但是整个流量池的流量是一定的，换句话说，淘宝网的业绩是由顶峰效应的，人民没可能说是每年各种活动都打破一个记录，除非经济的发展水平能够跟上消费能力的升级换代。既然流量是一定的，卖家增多争抢流量，天猫店可不能像当初的C店一样，全民价格战，毕竟背后都是公司，要维护形象，所以淘宝的直通车、钻展等推广工具就出来了，要打要流量可以啊，在推广上决一胜负吧，提升的本质就是获取流量成本单价高了，或许以前在淘宝大环境的支撑下获取流量很便宜，但是阿里也需要活，也需要为股东贡献利益，不赚你钱怎么可以，现在都依赖上我了，不割点肉能行吗？你能想象得到的是天猫商城的商品价格相比飙起来了，但是很多的商品其实都很渣，原因在哪里，中间的推广还是其他费用，都被淘宝给赚走了，羊毛出在羊身上，商家也需要拿点利润，你就是那个需要被商家薅羊毛的那一个。流量贵，这就是现阶段淘宝店铺所面临的一个问题，身在巨头的资本道路下，就要按照资本的规则存活，要么就死，资本无情，淘宝更狠（淘宝替换成资本），都是为了赚钱，而买家需要承担所有的费用，这点很无奈，因为没选择。综上以上1.0、2.0、3.0时代看下来，就是一个阿里巴巴对商家的加速资本积累的一个过程，如果你作为一个小卖家入局淘宝店，流量不行，创意那是说笑，进入天猫店，首先你就得做好打硬战的准备，天猫才是战争的主阵地，很激烈。说了一堆不让你入局的回答，说点正面乐观的。淘宝还是可以做的，但是想迎娶白富美，走上人生巅峰，就是扯淡。还是可以做精细化运营的，别想着赚什么大钱，够用就行。就是走偏门，淘宝网上有但是很少，而且这种商品有人群会用到，就做这类人群的。我能想到的正面的就只有这个了，可能还有其他方式我暂时想不出来。灰产就不说了，免得说了你们骂MMP！这点东西加上你自己的认知应该可以认识到是否要做一个店铺了。哎哟，都花时间读到这里了，不点个关注对不起自己这点时间，不是吗？冰郎网络视界工作室

谢谢邀请，我是变革家木木。

建议小的商家可以先从内容开始做起，当你能够给顾客讲故事的时候才能够卖出很好的价格，因为和大的品牌比较起来小品牌不具备成本的竞争能力，并且在销量上也比不过大牌，所以在营销方面就要多多注意了。所以现在晓得淘宝商家更需要注重你的产品选择，让你的产品选择做得比较精细化，并且白粉噬菌体运营起来的时候，你才能够和大的厂家进行比较，否则的话小的厂家非常难从大的厂家这里获取利润，比如说一些大品牌它的成本是非常低的，而你这种淘宝小店，进货量不大，那么你的成本就会比这些大的品牌高很多，如何解决成本的问题，你就需要通过增长销量来介绍成本，慢慢的你就会发现销量要想增长就需要有媒体属性，也就是说你需要给大家推荐合适的产品，这样大家慢慢的就会习惯到你的平台来进行搜索，在你的平台来看你的测评，等你告诉大家什么产品值得用的时候，大家就会去买，你告诉大家什么产品不是特别好，但你也不要去卖就可以了。所以在现在淘品牌很多都已经成功了，那在这些大牌的夹击之下，你需要做好自己的内容，内容对于刚创立的淘品牌来说非常重要，只要你把内容做好了，就能够获得非常不错的成绩。如果内容没有做好，那么你和这些大品牌来比，没有任何的优势，也就是说你的销量也不会比这些大牌要好。所以现在要想做淘宝平台已经不是当年那么简单了，除了产品以及渠道的问题要解决，你还要解决内部的问题。

现在的淘宝仍然好做，但是产品必须有几个特性，1.市场容量大就是所谓的需求量大，2.你的产品有独特性或唯一性，3.价格有竞争力，4.有足够的实力和时间为买家提供咨询和售后服务

另外你还需要具备一定的美工水平，一颗不怕吃苦的心和不怕劳累的身体，万事开头难，不要轻易打退堂鼓，越过数座山峰后终会看见太阳，

　　很多卖家会有这样的疑惑：为什么自己做淘宝那么难,，看别人那么好做？现在淘宝好不好做？每天都有跟不上淘宝节奏的老店被淘汰，也有“慕名而来”的新店开张！　　从某种意义上来讲，如果你现在想从淘宝或者天猫上找到一个完全蓝海的市场，这几乎是不可能的，因为不管是多么细分的类目，都已经有很多竞争对手了。现在更需要做的是，如何在当前的竞争环境下，去寻找真正适合自己的开店方法。　　在2011~2014年只要销量高，就容易排到前面去，当然那时候的流量还主要是在PC端。当时也是所谓的“爆款时代”，没有什么个性化，没有千人千面，人气排序几乎就是销量排序，而综合排序就是销量+下架时间的结合。但是现在不一样了，从2015年销量的权重慢慢被削弱，到现在的千人千面，只是凭借销量高，已经很难获得稳定排名了。当前，淘宝店铺流量来源更加碎片化，除了要做好店铺内功和付费推广，还需要做好内容营销，微淘、有好货、淘宝直播等。　　个性化推荐技术是这几年淘宝流量分配的核心，它倒逼淘宝天猫店铺未来生存下去的核心因素就是“小而美”。怎么做一个“小而美”的店铺？有的说是选品，有的说是设计，有的说是定位……来自网店转让服务商易佰店的理解，一个小而美的店铺就是在某一个特定的竞争范围内具备独特的优势，而这种优势是能够吸引消费者关注并且形成忠诚的。在淘宝上去画圈子，有各种方法，比如你可以通过年龄、性别、消费档次、偏好等等，这实际上是一个市场细分的过程。　　想要在淘宝上开“杂货店”的时代已经一去不复返了，必须强化店铺或产品标签。部分新店或者新品，由于没有消费者基础，没有浏览、购买、收藏加购等数据来进行参考，那么就需要从店铺的基础设置入手体现出店铺标签。