京东刚出的购物触点,如何轻松玩转   文/鱼摆摆   09-11 16:40

大家好,我是陈功!

4月23日京东上线了新的推广工具“购物触点”,很多商家运营微信找我说,呀,又出新工具啦,我连快车、DMP的后台都还没玩转呢!

今年京东的变化确实很频繁,4月份就连续跳出4个大的变化,月初新版APP,最近搜索规则也是大改,大片商家排名找不到,订单被拦截!几天前出的购物触点

再看看月初,APP内测的新版,精简了各频道,只剩下活动(秒杀、闪购)、内容(好货、专辑)、和最大占比的为你推荐了;而且在很短的时间内,为你推荐还上架了以场景为主的导航,分别为精选、电器、时尚、生活、超市,后面我手机很快又恢复到了老版本(京东很强大)!

这几次的改变都围绕一个关键词“个性化”,包括购物触点,其实我并不把购物触点当做一个全新工具,其实他的功能完全就是普投里面推荐位的一个升级。

因为推荐位有一些不好的地方,比如人群不能单独看效果,开推荐位前必须先拉一堆单元来测人群,关键是测出来之后还不能对单个人群做溢价,

还有就是不清楚自己的车到底推到了哪些位置,是首页还是商详,还是购物车?因为推荐位位置太多啦!

购物触点升级完美解决这几个问题:

1、广告投放位置用购物前、中、后来实现,容我小小吐一槽,既然把位置题出来了,为什么不直接以位置作为单位来投放呢?这样不是更直观,更可控,说中了你心声的话,麻烦顶部关注一下,或者加我wei:

2、人群真正的可以单独的溢价了、也能看到每个人群的效果了!

这几个改变对广告的投放意义确实很大!

上面说了一堆(废)话,我知道你们更关心购物触点到底是啥,怎么玩,能给店铺带来什么?其实官方有给明确的解释,我呢比较喜欢直接粗暴,我就来讲讲购物触点到底怎么玩!

我在商家成长中心,线下课,还有我们内训都讲过引爆首页、竞品拦截的课,有一种方法就是推荐付费带免费,以后肯定就要用购物触点来实现了。

首先,你们要认识一点,购物触点和海投、普通投放(关键词)最大的不同是购物触点是推荐流量,

关键词投放是以关键词为基础,只有买家再搜索某个关键词的时候,广告才会展示,推荐的逻辑是买家在(非搜索结果页)闲逛的时候,如果这个买家被某个店铺广告圈定了,他就会看到这个广告。

购物触点的投放要点主要有3个:
0 1落地页
就是买家点广告进来之后进入的页面;目前购物触点的投放页类型仍然支持3种:
0 2投放位置(流量包)

再选择投放位置前,需要先做计划设置,单元设置,这里和普通没啥区别

计划设置:

单元设置:


设置好单元后,再设置投放地域,以及出价,这里和普投仍然没啥区别,这块有问题可以加我,我给你对应的快车教程,或者我直接给你讲。

额外提几点,

一是前期地域建议做全量投放,根据实际数据再优化,

二是价格参照普投行业价格,不用太高,因为购物触点涉及到两次溢价,算上时段折扣就有三次溢价了!

官方名字叫流量包,我更习惯叫投放位置。以前推荐位投放是没做区分的,购物触分为了购物前,购物中,购物后,实际上是3类不同的投放位置,我用图简单表示会更清晰:

溢价建议50%起,记住我是喜欢粗暴的,京东不适合慢悠悠的搞!50%跑3天,看数据再调整,还有,溢价高了才能区别出不同位置的效果!

关于溢价,对了我经常跟我学员讲的,如果你起步10%,这个人群ROI偏低,但是销量多怎么办,正常是去降溢价的,但已经10%了怎么降?所以50%起也是给一个优化空间。

0 3投放人群
人群一直是快车的难点,我微信里面每天问我最多的问题就是DMP怎么做,人群怎么组,怎么优化......
京东的人群主要分四大类:智能+定向+京选+DMP
1、智能,跟tcpa一样,新手就别开咯,等快车数据量大了再开
2、定向
定向我都选前4,后面的品牌和类目人群就太宽泛了
3、京选
你会发现默认购买跟默认浏览几乎一样,所以选默认购买就行了!
4、DMP
DMP后台标签太多,我把我的经验总结了一个表格,把所有标签的流量特征,适合什么都总结了一下,真不清楚,你加我我们细聊吧,这里写,一万字都讲不完!

还是额外提几个点,有人老问我交集并集,

记住:标签内并集,标签之间交集,人群之间并集!
1、标签内并集:

浏览过指定商品这个标签里面,不同的sku之间就是并集关系,人群相加,越加越多

2、标签之间交集:性别和三级类目浏览人群两个标签之间就是并集,需要同时满足性别男,三级类目浏览,人群相交,越加越少


3、人群之间并集,不同的人群,不应该叫交集,他们本身就是相互独立的了,互不干扰!

对,人群溢价也50%起,先跑个两三天,再优化!

我的优化的逻辑就这4点:

· 高ROI提高溢价,

· 低ROI降低溢价,

· 人群太小放大人群,

· 人群太大做人群裂变!

对了,提醒一下,目前测试结果,购物触点的点击率比较低,加购关注比较高,因为是推荐流量,转化率不同的位置会有很大差异,先要有个心里准备。

快车是个很好玩的工具,现在把海投、购物触点独立出来,会越来越好玩!

今天的分享到这儿,有各种私我吧,预祝大家618大卖!!!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:京东购物触点 ]

相关文章