今天给大家分享下购物触点的知识。首先我们先了解下购物触点的定义：覆盖用户全购物链路，贯穿“逛”和“买”的场景，将推荐资源分为购物前，购物中和购物后3大场景，针对不同的场景提供不同策略和定向能力，为商家赋能，满足不同营销场景下的推广需求。

购物触点的优势

（1）资源位打包，支持分流量包溢价

商家可以精细化运营，针对模板资源重点溢价

（2）广告形式丰富

支持投放商品、店铺、活动、视频、图文等广告，支持CPC和CPM等计费方式。

（3）更丰富的定向功能

智能定向分场景升级，DMP定向升级等。

（4）支持人群溢价，可查看人群报表

便于商家及时调整人群策略等。

先来解决一部分人的问题，购物触点和快车推荐到底有什么区别？两个其实是一样的东西，只是购物触点除了推荐位的商品推广外还有活动推广、店铺推广。

总的来说，购物触点完全包含快车推荐位，可以自己控制投放流量包、人群，可以做的更细，并且还有其他推荐位没有的的推广形式。（快车推荐位马上就要取消了，被触点取代了）

购物触点流量包下购前、购中、购后的区别以及人群建议。由于类目不同，产品不同，各个人群具体圈定也不同，这里说一下我的投放思路。

1.购前（流量巨大，转化差）：展示位置是首页下拉的为你推荐。

这一块人群投放可以很广，拉新、唤醒老客都可以，只要和你的商品相关，都可以选上，注意出价不要高。

2.购中（转化高，流量一般）：展示位置是商品详情页下面的为你推荐（抢竞品流量必选）、购物车下拉的为你推荐。

这一块人群投放侧重进攻和收割，多投对标竞品、意向用户、三级类目人群，出价可以酌情提高。

3.购后（流量少，转化一般）：展示位置是支付成功下面、订单详情页的为你推荐。

这一块侧重关联品类拉新和唤醒老客，比如你是卖筷子的，你可以单独开购后的流量包去圈买过碗、勺子等等这些其他互补品类人群。

注意，流量包这里的暂停是暂停溢价，不是暂停投放，就算你不开也是会烧这三个位置的，所以如果想要单独去烧一个流量包，要用低出高溢的方式去做单独流量包。

总结一下，流量上看，购前>购中>购后；转化上看，购中>够后>购前。

为你推荐的位置是付费+自然在一起的，这里教大家怎么甄别购物触点的广告位。

购中广告位

购后广告位

4.购物触点常见问题解答

Q1：只投放某个流量包会有什么影响？

A：三个流量包只可以选择是否溢价，不可以关闭，如果不溢价，三个流量包将以基础出价投放。

Q2：为什么展现量时高时低不稳定？

A：竞价环境随时发生变化，建议长期观察流量趋势。如果出价、人群等设置合理，无展现或者展现很少，则有可能是命中禁播类目。

Q3：我已经在京东快车投放时间较长，是否比在购物触点上新开始投放权重较高？

A：推荐位排序规则对购物触点、京东快车和京东海投完全一致，不存在权重差异，只受出价和Q值影响，不会受投放时间长短等因素的影响。