大家好,我是京东启明。很多商家最近都在私信我,目前店铺的流量较少,只是做了京东海投和京东快车,购物触点这个端口,自己一直有看到,但是目前从来都没有进行尝试,所以想知道,购物触点该怎么玩。今天我就给大家来进行一个购物触点的讲解。
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产品介绍
购物触点是根据用户在购物前,购物中和购物后3大消费场景,将推荐场景进行聚类,并针对不同的推荐场景有针对性的提供算法机制和人群定向能力,为商家赋能,使其在投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法。
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产品优势
打通购物链路,激活优质流量。贯穿“逛”和“买”的场景,覆盖购物前、中、后3大场景,整合“为你推荐”、“猜你喜欢”“还没逛够”等核心推荐资源;
首页“为你推荐”改版升级至1.5屛,流量规模和质量大幅提升。
分包溢价,转化更佳
结合营销诉求对流量包设置不同溢价,满足不同投放需求。转化场景:提高购物中、购物后溢价系数;曝光场景:提高购物前包溢价系数。
数据赋能,精准定向
基于用户兴趣、行为的场景化推荐,丰富推荐形态。实现从人找货到“货找人”,精准触达潜在用户,助力拉新。
广告投放展示位置
购物前:亿级流量,深度浏览助力引流
购物中:用户购买意图比较较强,转化利器,黄金流量
购物后:优质转化流量,已购相关品类引流
那么该如何进行设置以及投放呢?
京准通-购物触点-推广管理-新建计划-创建计划-商品推广-创建单元-添加商品-创建单元-地域设置-点击-基础出价-流量包设置-添加定向人群-添加商品定向。
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出价建议
基础出价:结合类目出价建议及营销目标,设置合理出价,避免低基础出价+高溢价的方式,会影响推广效果。
流量包溢价:
1.对购物前设置较高溢价
2.对购物中设置较高溢价
3.对购物后设置较低溢价
人群溢价:提前测试人群,对效果较好的人群设置较高溢价。
最终出价=基础出价*(1+流量包溢价系数)*(1+定向人群溢价系数)*分时段折扣系数。
TCPA:以期望CPA出价为基础,智能投放设置
单元累计推荐订单达到20单后,将会在次日进入tCPA智能出价阶段。
第一次投放之前没有任何数据积累,不建议去推广投放
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投放策略
场景一:店铺引流/新品推广/品牌推广
溢价策略:重点提高购物前溢价系数;按需调整购物中、购物后溢价;抢夺推荐站内超高黄金流量。
定向策略:站内人群扩量,品牌人群,类目人群;
场景二:站内转化/爆品推广
溢价策略:重点调高购物中溢价系数;按需调整购物前、购物后溢价;获取超高转化流量。
定向策略:站内人群扩量,品牌人群,类目人群;
场景三:活动推广/大促投放
溢价策略:覆盖三大购物触点,提高溢价系数;站内流量寸土寸金,建议覆盖各类推荐流量。
定向策略:人群扩量,品牌人群,类目人群,大促人群包;