所谓的卖点，简单来说就是要与众不同，找到产品和同类产品不一样的地方，卖点就算是找到了。同类产品，再相像也会存在一些差异，细心一些总会找到。找到产品差异点之后，可以深入分析这个差异点可能带来的影响，以及这个差异点背后代表的潜在客户。

这个世界上不存在品牌不一样产品却完全一样的事情，就算是盗版也会存在差异，也就是说，其实上文提到的差异点很容易就可以找到。那么为什么还有那么多人因为构思产品文案抓狂？究其原因，就是不知道怎么将这个差异点转化为实实在在的经济效益。

这个问题其实也不难解决，理解了下面这三点问题也就迎刃而解了。

第一判断这个差异点是正向还是负向。

在产品文案中突显正向差异点，模糊负向差异点是基本功。但这也不是绝对，有些时候突显负向差异可以收获意想不到的结果，比如说某产品的市场平均使用寿命是10年，但是有部分客户仅需要使用该产品5年，那么如果好好利用这个负向差异，绝对可以有所收获。

第二找对最大的客户群体.

就比如卖橘子，卖点是甜，文案上写什么甜过初恋，显然是不正确的，因为买橘子的大多数是中年妇女，她们对这种文案根本就没有办法共情。假如把这个甜过初恋的文案转用到巧克力上，效果明显就会强很多。

第三，换位思考。

站在消费者的角度思考，体验了这个差异点对消费者本人有什么影响。很多时候，你觉得创意满满的文案消费者不一定买单，你需要站在消费者的立场，设身处地的思考，这个差异点对消费者到底有没有用，作用多大，最大的作用人群年龄段是多少等等。

卖点其实很容易找到，终结全文，个人认为抓卖点可以简述成一个公式，那就是：卖点=产品特点+带来的体验+体验能解决的问题。按照这个公式，相信产品文案的卖点可以更容易的被找到，最后被运用。

卖点找到之后，要在文案之中突显，产品文案界一直广为流传的一句话：简单的产品复杂说，复杂的产品简单说。个人认为很有道理，这句话直接解决了找到卖点之后如何去做的问题，很有借鉴意义，各位文案可以好好想想这句话。

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