营销背景
玛氏旗下的麦提莎巧克力,有超过80年的历史,是英国人民票选的最爱甜食,2017年进入中国市场,品牌对中国巧克力受众认知模糊;面对中国巧克力品牌放缓的增产,麦提莎想要通过数据洞察能力重新定位麦提莎新品上市的营销策略
营销目标
找到受众,明确品牌定位,制定符合中国巧克力市场的新品策略,跟对的“TA”,说对的“话,保证品牌大曝光的同时,实现品销协同
营销策略
重新定制麦提莎新品上市营销推广策略
重新定义受众:通过数据发现,麦提莎的潜在消费者是 “年轻女性”、“喜欢巧克力”、“喜欢进口品牌”、 “喜欢夹心饼干”、“喜欢低糖低脂零食” 有一定压力却崇尚健康生活、寻求放松感觉的人群,而非喜欢松脆口感的人群。
重新定义内容:打破传统打法,使用新奇好玩的“天空之城”小机器,和吸睛线下活动,主推“轻轻哒”定位,为品牌注入“网红零食”潜质。
重新定义传播:阿里系全域媒体加持,实现大曝光+精触达+深互动的媒介产品组合,覆盖受众全场景媒介触点。
营销亮点
大数据洞察TA,数据知道营销投放,通过大数据针对麦提莎的潜在消费者进行深度洞察分析,为麦提莎锁定TA,精准捕捞,实现高效投放;
本次活动有效曝光2000w+,日平均增长7000+店铺收藏新粉丝,消费者总量增加 1640 万,新客占比87%, 上市开售仅30分钟,销量突破200万,同比增长1,111%